初代網紅羅永浩的初次直播在眾人的譁然與震驚下還是圓滿地結束了。這場直播讓我們看到不管是什麼行業，什麼立場的惡人，都無法輕視平臺流量的作用，和強大的品牌背書。即使是羅老師這樣與直播好像根本搭不上邊的人，利用自己的知名度仍然可以在首場直播中獲得不俗的表現。

而就在同天晚上，知名主播薇婭賣掉了4000萬的火箭，快手辛巴的徒弟小鹿用4.6億重新整理了直播帶貨的記錄。直播帶貨的風是野火燒不盡春風吹又生，從兩年前刮到現在，如今還會繼續。

這樣生生不息的前景，撩撥了無數人的心，就連傲慢的奢侈品牌也無法拒絕這個龐大的誘惑。

接地氣的奢侈品

3月26日，LV在小紅書開了直播。從嘉賓的選擇來看，LV對這次直播相當重視，就連地址也是選在上海恆隆廣場的LV之家——這是國內最大的LV門店，不僅如此，這次直播，LV還為其專門搭了一個佈景，選品也都是新鮮出爐的當季新品。然而儘管如此悉心準備，直播效果卻是讓人大失所望。

其佈景的簡陋不僅被吐槽成"夜市"，燈光效果一言難盡，鍾楚曦堪堪用顏值抗住了"死亡打光"，但直播過程光線忽明忽暗，很難讓人相信這是曾經辦過無數大秀的高奢品牌做出來的效果；畫質不高，文案內容也不高階，總體來說，"翻車"。

做為敢於嘗試的奢侈品牌，LV早就在直播中試過水，之前在某音上也取得過不錯的成績，但在小red書上，不僅沒有達到預期的效果，還引發了網友的群嘲。不僅僅是LV一家，就連穩坐釣魚臺的清高品牌愛馬仕也在彩妝類中翻了車。

就在不久之前，李佳琦直播時試色愛馬仕口紅也引發了討論。雖然口紅經歷了發售後秒空的盛況。但口紅顏色卻不盡人意，就連李佳琪也在直播中吐槽了愛馬仕同期售賣的口紅包，就算助理一直在用"他家就是手工貴啊""這是愛馬仕誒""設計有巧思"這樣的話挽尊，也擋不住李佳琦翻出一個耿直的白眼："有4000塊錢我幹什麼不好我要買這個？"

奢侈品牌的競爭對手們

確實，一個拇指般大小的口紅包就要4000塊，即使是手工藝人也無法要這麼高的價吧，不只是愛馬仕的口紅包，像之前Chanel、GUCCI的口紅包也被眾人吐槽過，奢侈品的虛高價格讓許多人都觸目驚心。

為什麼說現在奢侈品不好做？因為競爭對手過於強大，其中，中日兩國的兩種奢牌產業，也在近二十年種發展得相當蓬勃，不管是新款還是老款幾乎都被日本的中古奢侈品，中國的手工製作承包了。而這兩個大塊一直在搶佔奢侈品應有的市場。某寶上不少商家都直播日本中古品採買，而國內超級A全球郵等諸多主打愛馬仕，迪奧，BV等高階系列的商戶們也在國外開設快閃店吸睛固粉。與中古打出的價效比招牌不同，中國有著源源不斷的新款，其原材料的選擇以及皮具師的手藝也是不少歐美藝人選擇的原因之一。

比起不講質量，只講牌面的愛馬仕，像日本中古品，國內的奢侈品種類可能更符合某些人的心理預期。不過這次愛馬仕可能也沒想到，好不容易破除了心理障礙出了彩妝線，給了年輕人不到500塊就能買到頂奢的機會，反倒沒落什麼好——李佳琦又賺了次熱搜流量，被粉絲誇耿直和真誠；愛馬仕則被吐槽"傲慢"，"沒有誠意"，"並沒有真心考慮過中國消費者"。

頂奢第一次下凡，這種情況它可能也是萬萬沒想到。

人人買得起奢侈品

這是近幾年來，奢侈品品牌們都在做的"下沉"策略：採取低價戰略，拓寬產品線，打造人人買得起的奢侈品(Affordable luxury)。然而面向大眾後，奢侈品牌逐漸跌落神壇。但是，花5萬買包包的人，和花1萬買到同品牌打折包包的人是不一樣的。這也是奢侈品發展難以解決的悖論：賣貴了沒人買，便宜了又變得low。顯然，大部分品牌選擇了後者。

消費主義的洶湧如波濤般呼嘯襲來，奢侈品只是其中一個亮眼而冰涼的浪花。為了未來的發展，奢侈品品牌不得不"自降"身份，為撈金做好打臉的準備，儘管折讓曾經的目標群體"上流貴族"感到不滿，但卻是一種無法不面臨的抉擇。