如果一件產品上，有你的照片，或者你的名字，這件產品對你一定更有意義。

換言之，你一定更願意花錢購買。

這種可定製的個性化產品，正是當下各大品牌們不約而同的做法。

雖然做法各異，創意不同，但本質都是藉助可定製的個性化產品，打造有利於傳播的社交貨幣。

奧利奧的定製化餅乾

作為最會玩的餅乾品牌，奧利奧近期推出了一項定製餅乾服務。

奧利奧提供了兩種定製方式。

一種是你的餅乾顏色你做主，消費者可以自己選擇奶油顏色。

可以選擇紅色、橙色、黃色、綠色、藍色、紫色、粉色或白色。

另一種就更厲害了，消費者可以隨心所欲地定製餅乾。

奶油顏色、奶油口味、糖霜口味、在餅乾上寫字、甚至放置圖片，選擇喜歡的包裝和禮盒。

當用戶能把照片印到餅乾上，這種餅乾就有了更多禮品和社交貨幣的屬性。

消費者更願意把這種餅乾和其他人分享，或者作為禮物送給他人。

每個看到這種餅乾的人，多半會把這種餅乾的照片發到社交媒體上。

透過提供個性化定製的產品，奧利奧公司為消費者提供了一種社交貨幣。

透過滿足消費者炫耀展示的需求，實現了品牌的指數型自發傳播。

這種可定製的餅乾價格比普通餅乾高很多，可消費者並不覺得花了冤枉錢。

可口可樂的定製瓶

奧利奧這種玩法，可口可樂多年前就嘗試了，個性化載體是可樂瓶身。

這就是很多人現在還經常看到的可口可樂的名字瓶，暱稱瓶。

多年前，可口可樂澳大利亞公司想出一個創意，它找出那些最流行的名字，印在可樂瓶上。

可口可樂公司的營銷總監Lucie Austin說，當她看到可樂瓶上自己的名字，她就知道這事兒成了。

“我的反應很幼稚。”她說。“我知道其他很多人也會有同樣的反應。”

靠這個做法，僅在2011年夏天，可口可樂就成功地在澳大利亞這個只有不到2300萬人口的國家，賣出了超過2.5億瓶印著名字的瓶裝可樂和罐裝可樂。

這個創意在澳大利亞大獲成功後，很快就推廣到全球100多個國家和地區。

各個國家會根據當地市場的情況，對這個創意進行調整。

美國和澳大利亞一樣，在可口可樂上印上高頻率使用的人名，比如Henry、Mike、Alice、Laura等等。

普通消費者只要有耐心，總會買到寫著自己名字的可口可樂。

推出“名稱瓶”之後，即使是在美國這樣成熟的市場，可口可樂的銷量也在2014年增長了11% ，2015年還延續有4%的增長。

在中國，可口可樂推出的是印著“白富美”“文藝青年”“女神”“宅男”的暱稱瓶。

在日本，可口可樂在瓶身上印的是“東京”“京都”“北海道”等地名。

可口可樂各地區還經常提供個性化定製瓶身的機會，讓消費者印上自己喜歡的文字。

這個名字瓶的創意被可口可樂稱為Share a Coke，成為它的長期營銷策略。

一家公司給消費者提供的社交貨幣多，消費者願意給這家公司的真實貨幣就多。

在消費者越來越追求個性化的今天，透過產品的某種個性化定製功能，為消費者提供社交貨幣，是消費品公司們屢試不爽的賺錢秘訣。

想看更多能幫你賺錢的優質內容。

檢視已經發布的700多條優質內容。