昨天去超市，又見了湯達人泡麵買即送碗的活動，為什麼對這個活動印象這麼深呢？

首先一定是面的味道還不錯（這個依個人口味而定，我不做廣告）

吸引我呢，是因為它們送的碗，剛好我家需要（說實話，誰家的碗都不少，但一定不嫌再多一些碗）

畢竟現在買一個碗還是不便宜的。

一大包19.9，一共5小包，送一個碗，這個碗質量也不錯，所以就買吧。

買了一次後，覺得一家人每個人一個碗才對呀，所以繼續買買買，然後基本上就把其它品牌泡麵擋在了我的家門之外。

而且還經常出各種應季的碗，是不是也需要呢，比如下圖，就收集了很多。

對於一個不屬牛的運營人來講，這個送碗怎麼就這麼厲害呢，我就想再瞭解深入一點。

上網搜尋一下湯達人送碗的詞，發現搜尋送碗的詞有這麼多，能有下拉框搜尋的詞就說明搜尋的量達到了一定的數量級，看來這個活動是相當的成功的。

簡單的一個碗可以帶來這麼大的銷量，說明這個碗確實不簡單呀。

這個碗不簡單的地方還在於，它成了大多數人的常用，而不是一段時間之後的丟棄。

大多數人在很多時候得到的贈品，最後都成了廢品。

對於贈品，如何讓贈品不成為廢品，使我想起了《斷舍離》中的一些原則。

結合《斷舍離》，我想好的贈品應該是這樣的：

（1）實用性：

《斷舍離中》：不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人才夠強大。

需要是第一位的，也是與消費者當下情況相匹配相一致的。

如果我們要贈送一個條觀賞魚，對方一定是有魚缸可以放下，也正好需要，雖然觀賞魚實用性不強，但對於消費者來說是實用的。

（2）關聯性：

《斷舍離》：收拾，是一種篩選必要物品的工作。換句話說，收拾就是要捫心自問某條件物品與當下的自己是不是確定關係，進而對物品進行取捨、選擇的過程。

如果我們不需要一樣物品的時候，那已經註定它就是一個廢物。

只是被收拾的早晚而已。

當與消費者的關聯性強時，就是一個必要物品，當然就不是被收拾的物件。

（3）新穎性：

《斷舍離》：利用收拾家裡的雜物來整理內心的廢物，讓人生轉而開心的方法。

如果成了廢物，那一開始就是。

廢物並不是沒有實用性，也不是沒有一點點價值，只是對於消費者來說，意義不大，價值不高，在當下的空間中被其它物品所替代性，終於成為了一個廢物。

促銷品要力求新穎突出，可以從多角度理解這個新穎，或是產品獨特、或是有文創概念。

這才是新穎，這才是獨特，這才是不可替代。

（4）品質好：

《斷舍離》：和物品成為好朋友，也就是和自己喜歡的東西生活在一起。

讓贈品與消費者成為好朋友，成為消費者喜歡的東西，我們可以想一想是什麼東西是我們喜歡的？品質好一定是物品的屬性之一，且相當重要。

新穎只能解決消費者的喜歡問題，而成為朋友就一定是品質夠突出。

就像我們喜歡一個人，始於外貌，終於才華。

《斷舍離》，斷，斷絕不需要的東西。舍，捨去多餘的廢物。離，脫離對物品的執著。

不論是正品，還是贈品，物品就是有物品的樣子，與人如何產品關聯，體現物品價值最大化。