深度認識他

BOBO IS COMING

今天給大家講一個私域直播的案例。

之前，我採訪過很多嘉賓，有的在快手直播，有的在抖音直播，這抖快兩個直播平臺，獲取流量的方式，就是兩種：

第一，透過做內容累計粉絲

第二，透過直播間投放累計粉絲

案例的推動作用是巨大的，只要有人做出來了結果，就會引發我們對於這個賽道的嘗試。

當然，王不凡，也透過這樣的一場直播，登上了看點一哥。

他自己的描述是，現在私域直播，還是比較弱勢，稍微強一點的人在裡面玩，就很容易鳳毛麟角，但是，如果你還在抖快平臺，不管你現在多有實力，你進去，還是一個弟弟。

從他的角度來說，是看好私域直播的，目前，王不凡正在嘗試構建一個，基於看點直播的MCN機構。

今天的這一期內容，我主要帶著大家，捋一遍，關於看點直播的系統玩法。

本期乾貨點劇透

BOBO IS COMING

1.如何解決選品問題？

2.如何解決看點直播間的流量問題？

3.如何解決流量的沉澱問題？

1、如何解決選品問題

在選品方面，私域直播的選品，更多的聚焦於以下五個品類：

1，美妝

2，生活用品

3，母嬰

4，食品

5，服裝

一場直播會上50-100個品。如何去搞定選品問題呢？因為一場直播，需要搞定兩個選品問題：

第一，找到適合售賣的產品。第二，找到足夠多適合售賣的產品。

一個一個的去談，效率太低，那就需要來一個選品會。

在王不凡準備這場直播活動之前，先後開了3場選品會。

選品會的流程很簡單，就是說，我這邊要開一個怎樣的選品會了，規模怎樣，有什麼大咖助陣，到時候的流量預計會達到多少，我們需要怎麼樣型別的有一些產品。

於是，有商務人員負責對外散佈資訊，吸引相關供應鏈負責人來公司面談。

於是，在當天的選品大會，來了100人，每個人帶著自己的產品，在現場會介紹自己的產品，雙方做一個交涉，一旦可以，就進入下一步的定品，就可以上架了。

有一個細節，供貨方需要有一個15天的賬期。因為，你從直播間購買，然後，發貨，提現，這都需要週期，主播只能是在使用者把賬款結清之後，再同步到供應商那裡。

不可能提前墊款。

一旦定下來了合作方，就會進入到下面的流程：

做選品-發樣品-找賣點-上活動

注意，主播具有一票否決權，現場是主播來賣的，他如果對這個產品沒感覺，是賣不好的，所以，在選品環節的最後一道關，主播是有權利否定一些產品的。

在我之前採訪超級丹的時候，他們的選品是分三輪的：

第一輪，選品部，擴大選品數量

第二輪，嚴選部，適當精簡貨品

第三輪，超級丹，最終確定貨品

因為，一個人的選品能力，準確率是有侷限的，多輪的過濾，會提升選品的準確率。

在發貨上面，都是由供應方提供，如果在是大宗採購，就入到雲倉。

什麼是雲倉呢？

就是賣家把倉儲跟配送問題，全部交給雲倉儲公司來運營，而賣家，只需要專注於銷售跟運營，就是把職能做了拆分。

目前，很多的品牌，都已經，把產品做了兩個分類：

一類是，共享款

一類是，專供款

專供款，就是各個品牌，針對於直播這個特定場景，開發出來的。

它或者是換了一個品名，或者是換了一個型號，主要目的，就是為了避免渠道的價格衝突，就好比，電商剛開始崛起的時候，線下渠道跟直播渠道的比價的解決方案一樣。

2、如何解決看點直播間的流量問題

非常令我吃驚的是，王不凡的看點直播間的流量，佔據重點的，不是私域的社群，而是，公域的投放。

這個可能跟影片號的特性有關。

王不凡在做的直播間的流量，有這幾種型別：

第一，騰訊的公域流量

第二，自己的私域流量

騰訊的公域流量，是透過匯入私域流量的多少，引發了騰訊的流量反哺。看點本身，就是有公域流量補給的。

而這裡說一個隱秘的點，如果說，你今晚要賣某一個品牌，透過品牌精準投放到他們的使用者上。

這意味著，這些使用者都是被這個品牌教育過的，那麼，當他再看到這個品牌，在搞直播的時候，他去到這個直播間的機率，以及在直播間的轉化率，就會提高很多。

有這樣的一種廣告投放方式，你可以把你的使用者資料輸入進去，那你觸達這些使用者的方式是怎樣的呢？

這種投放方式的轉化率，很高。

除了這個公域流量，重要的還是私域。

他這一場的直播，並沒有去拉動小B的聚合流量，並沒有大量的代理去拉群。

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1.如何解決選品問題？

2.如何解決看點直播間的流量問題？

3.如何解決流量的沉澱問題？

注：這僅僅是王不凡經營方法的一部分體驗內容，解鎖本期13000字的完整版文字