我們經常講，營銷要站在對方的角度思考問題，站在對方的角度思考消費者的痛點，或者叫消費的買點，然後給出解決方案。

這句話說起來容易，做起來難。

有一個故事在營銷界傳了很多年。

在一個古老的山村裡面，有一個魔鬼，經常到村子裡來搶奪財物，騷擾村民。

於是，村民們培養了一位年輕的武士，專門來對付這個魔鬼。

在一次對決中，這位武士跟魔鬼大戰了三天三夜，終於把魔鬼打敗了。

就在他準備殺死魔鬼的時候，魔鬼突然開口說話了，他說：“尊敬的勇士，在我死之前，能不能聽我說最後幾句話？”

因為這位年輕的勇士心底比較善良，於是便答應了魔鬼。

魔鬼說：“我的半生積蓄和我搶來的財物，都在後山的一個山洞裡，那裡埋藏了大量的金銀珠寶，如果你不殺我，我就帶你去這個山洞，把所有的金銀珠寶分你一半，你拿著這些財物回去過你的幸福生活，我也離開這個村莊；如果你殺死我，這些財寶你一分都得不到，最多村民們封你個‘英雄’的稱號，以後繼續過你貧窮的生活。”

如果你是這位武士，你將如何選擇？

可能大部分人會選擇跟魔鬼合作，我們講經商的最高原則是雙贏。

這位武士也是這麼選擇的。

於是魔鬼也沒有食言，他帶著勇士去了山洞裡，把自己所藏的金銀珠寶分給了他一半，然後帶著另一半財寶離開了這個村莊。

這位年輕的勇士帶著從魔鬼那裡得來的珠寶回到村莊，過上了幸福的生活。

時光荏苒，一晃就過去了三年。

三年後，魔鬼又回來了。

魔鬼當時承諾說離開村莊，但是並沒有說永不回來。

於是勇士遭到了所有村民們的指責，指責他當初貪圖財物，如今魔鬼再次歸來，又開始騷擾村民們了。

村裡所有人也都讓勇士再次出戰魔鬼，否則就開除他的村籍！

三年前自己犯下的錯誤需要自己來承擔，於是勇士再次出戰魔鬼。

雙方又大戰了三天三夜，但是勇士已經打不過魔鬼了。

因為三年的安逸生活，勇士渾身長滿贅肉，早已失去了當年的鬥志。

而魔鬼卻在這三年裡四處拜師學藝，武功大漲，輕鬆就打敗了勇士。

就在魔鬼將要殺死勇士之時，魔鬼說：“親愛的勇士，看在你上次放我一馬的份上，我也給你一次逃生的機會，如果你能在三天之內回答對我一個問題，我就不殺你，而且我承諾，永遠離開這個村莊，永不回來騷擾你們。”

於是勇士說：“那你說吧，什麼問題？”

魔鬼說：“女人這一生到底想要什麼？”

面對魔鬼的問題，勇士再次選擇了與魔鬼合作。

於是他回到了村子裡，問遍了所有的女人，問她們這輩子到底想要什麼。

得到的答案也是各種各樣，有想要幸福的、有想要美貌的、有想要生一個孩子的、有想要先生永遠陪在自己身邊的、有想要發財的、還想要有知識的……

面對各不相同的答案，勇士也懵了。

女人這輩子到底想要什麼啊？

於是勇士找到了老村長，說：“親愛的村長，你今年已經82歲的高壽，經歷一定很豐富，你能不能告訴我，女人這輩子到底想要什麼？”

老村長捋了捋自己的白鬍子，說：“小夥子，我活了82歲，也沒有搞清楚她們到底想要什麼，反正我覺得女人心，天上雲，說變就變，我雖然回答不了你的問題，但是我可以給你一個建議，在前山的廟裡，有一個老巫婆，據說很有智，你去問問她，興許她可以給你答案。”

於是勇士便翻山越嶺到了前山，在廟門口確實看到了一位巫婆，長得奇醜無比，滿身的濃瘡，還流著哈喇子，讓人看一眼都不想再看第二眼。

但是勇士為了活命只能硬著頭皮前去請教，他對巫婆說：“親愛的巫婆，你能不能回答我一個關乎我和全村人性命的問題，女人這輩子到底想要什麼？”

老巫婆抬起頭看了一眼勇士，說：“小夥子，我可以告訴你問題的答案，但你必須要給我一個承諾。”

小夥子問：“什麼承諾？”

巫婆說：“如果我給你的答案是對的，三天之後你要回到這裡來娶我，做我的丈夫。”

這個條件確實有些為難，但是為了自己的生命，勇士只得勉為其難，答應跟她合作。

於是巫婆告訴勇士：“女人想要的東西有三樣，愛、尊重、被接納。”

聽完巫婆的回答，勇士帶著這個答案去見了魔鬼。

魔鬼一聽非常吃驚，沒想到勇士竟然回答對了！於是魔鬼便從此退出江湖，永不回來騷擾這個村子的村民。

那接下來便輪到小夥子跟巫婆兌現承諾了。

在通往前山廟的路上，小夥子每走兩步退一步，一想起來要娶這樣一個巫婆，他就渾身難受，但是自己許下的承諾自己必須要兌現，於是他終於在巫婆規定的時間內趕到了那座廟門前。

昏暗的傍晚，在廟門口的燈光下，巫婆竟然變成了一位絕世美女！

這位小夥子瞬間驚呆了，他問巫婆：“你怎麼突然變得這麼好看？”

巫婆笑笑說：“親愛的夫君，你人非常好，來兌現娶我的承諾，那我現在就告訴你，我一天有兩種變法，一種就是你之前看到的醜陋樣子，一種是我現在美麗的樣子，我給你兩種選擇，你是希望我白天變成美麗的樣子，還是希望我晚上變成美麗的樣子？如果我白天變成美麗的樣子，那你晚上就要受苦了，如果我晚上變成美麗的樣子，那你白天就沒有面子了。”

路老師在課堂上講到這個故事的時候，學生們也是各有各的回答。有選擇白天變成美麗的樣子的，因為有面子，反正晚上別人也看不到，也有選擇晚上變成美麗的樣子的，因為實惠。

但是不管怎麼選擇，答案都是錯誤的，因為你是站在男人的立場去思考問題的。

那正確的思考問題的方式是什麼呢？就是站在對方的立場去思考問題。

女人到底想要什麼呢？前面已經說了，愛、尊重、被接納。

所以正確的回答方式是什麼？我尊重你的決定，因為我愛你，所以你想什麼時候變成美麗的樣子我都接受。

這位小夥子很聰明，他說：“我尊重你的決定，你不管什麼時候變成什麼樣子，我都愛你，都娶你。”

於是這位巫婆就變成了一位永遠的美女。

站在對方的角度思考問題，看起來是一件容易的事，但是做起來卻很難，如果你能做到，你就是營銷的高手。

所以，請大家記住：一定要站在對方的角度思考問題。