1-2　　==【人流資料很粗淺，卻是個寶貴東西】==　　　　早上七點還在睡夢裡，手機又響起了，還是輝爺電話，心想他沒睡覺麼？　　　　“早上好啊！小唐，起來沒？”輝爺的聲音你聽不出任何疲倦的，做零售的人大抵如此，總有無限精力的！　　　　“沒呢……輝爺這麼早何事？”我有氣沒力的搭腔。　　　　“那個啥，小唐你昨天手機裡的‘東西’今天能給我拷一個麼？”　　　　“額……”我一下子沒聽清楚。　　　　“我懂的，這個我不會讓你白給的，價格你儘管說，就當我向那些管理顧問公司買方案嘛。”輝爺用極度罕有的求人語氣在說著。　　　　“哦，原來輝爺你說人流資料，那這個……輝爺你保安部不是有一年存檔麼，讓他們整理不就好了。”　　　　“一年前的沒嘛，每天都有超過一年的錄影被刪除備份，我估計你都‘跟蹤’我不是一年兩年了，你就招了吧。”聽得出輝爺那邊很在乎，尤其說‘跟蹤’那兩字簡直就是提高了幾個聲調。　　　　“輝爺，見面再談吧，讓我多睡會好麼？昨晚酒氣沒消。”　　　　“臭小子，屁大的酒量，那好，11點等你，我還得送女兒去上學，就這麼定了，掛了！”是的，輝爺的打電話特色，最後結尾不會給別人回話的機會，可能大老闆們都習慣了這語氣唄，誰曉得。　　　　掛了電話，我臥床看著天花板，老婆被吵醒了，問我何事。　　　　“沒，一些買主找上門。”我笑了笑。　　　　“不是早脫離了麼？咋來的買主？”老婆抱著我。　　　　“我幾年前曾經和你說過，有些很微不足道的小東西，可以很值錢，記得嗎？”　　　　“又是你整天搗騰的EXCEL資料啊？誰買啊？”　　　　“輝爺。不過賣多少合適呢？哈哈，一萬？十萬？我說人啊，總是看不起一些平常的東西，到後來才發現價值。就好像你以前的男朋友，總是不當你是寶貝，我可沒那麼想，第一眼就知道你是個寶貝，那就乾脆讓他們後悔去咯！”　　　　“你繞個圈子扯上我幹嘛？為我後悔的男人多著呢~”老婆有些驕傲。　　　　“臭美吧！哈哈……”兩人笑著抱成一團，累了繼續睡覺。　　　　老婆是投資公司的總管，論才智和能力比我強多，但依舊是打工一族，所以她還得乖乖八點起來上班去，總管也沒遲到的特權。兩人吃過點簡單早餐就分別了，她有她忙，我有我的慵懶，我抽著煙看著報紙，財經版是必看，然後看過就噴兩下那些紗帽的政策，權當看笑話。　　　　之後洗澡舒服一下，完畢，如約去。　　　　輝爺的公司在XX市算是個本地的龍頭之一了，17家分店，也是老字號的牌子，當地群眾們都認識。我打車過去只要說XX公司，計程車司機都會知道。　　　　進了輝爺公司的前臺，和前臺的小妞打個招呼，沒多久輝爺接電話後就親自下來，旁邊還有他的左右手大丙，我認識大丙也很久了，個人一直覺得輝爺有這類忠臣很好，聽說大丙是從最低階的倉庫管理員一直幹上去的，文化學歷倒沒啥，就是勤勞肯幹，腦子也活，為人也低調，他和我就簡直是兩個世界的人，完全性格不合的。但無可否認他絕對是個好人才，人才不需要用學歷來證明，這點我相信的。客套的和大丙握了手，輝爺在旁嘲笑我們裝個逼子的。　　　　“小唐，這鐵觀音香啊，上次朋友送的，喝一口真是精神大振，來，品嚐一下。”輝爺在他的辦公室有專門的喝茶位置，非常高階那種，他辦公室裡茶菸酒一樣不缺。我品了一口，確實這茶很正點，茶葉連外包裝都沒，就一透明袋子盛著，恐怕不是商業成品可以比較的級數。　　　　“如何？好喝吧？這茶我自己也難尋，你有空過來多喝。”輝爺的話裡有話。　　　　“輝爺多關照，嗯，進正題吧，你貴人事忙。”我順手接過大丙遞上的煙點了。　　　　“小唐，咱就開門見山了，其它的東西我就不便過問，我就想拿到我公司相關的東西，那個你帶來了麼？”　　　　見我點了頭，輝爺接著說：“我開價5萬收你的人流統計資料，另外我再給3萬，你權當是講解也好，為我分析也好，給我說明白這套東西怎麼用，如何操作。”　　　　“輝爺抬舉小的了，不過既然你願意為此開價，我也成人之美，當年可沒誰願意賞識這麼點屁資料。”　　　　“很好！就是爽快，大丙，讓出納過來一下，小唐，給我張信用卡號碼過過賬。”大丙轉身照辦，我在錢包裡拿了張信用卡給輝爺。　　　　“借我電腦用用，有讀卡器麼？”我問輝爺。　　　　接過輝爺的讀卡器，我拔下手機的SD卡，開始操作。我選用的是‘剪下’，而不是‘複製’，既然賣出去了，我也不會保留，然後和輝爺說：“輝爺，我家裡也有一個備份，不過你放心，我會刪除的。”　　　　“小子，你敢不刪除，我就刪除你！”輝爺大笑。　　　　誠然，可能有人覺得我這是不道德的商業行為，但很抱歉，一來我這個東西是自己親手監控做的，為這個資料，我私底下花過不少錢，二來沒有洩露其它任何公司的資料，甚至包括我的前老闆都不知道有那麼一套東西，在情在理，這是我的結晶品，買賣都是自由的，整套輝爺店面的資料囊括了自我離職前的三年零9個月的人流資料，除了他偏遠的七個分店，各重點分店的人流資料都囊括其中，我在輝爺旁邊說明了各店面的資料的名單，他默默看著。資料以天為基礎，每週一小計，每月一統計，每季度一個總結，一年還有另外的統計資料表，很清晰很明細。每個店面的人流量和成交比率都會明顯清楚，包括天氣情況，和特殊廠商促銷時段，節假日等都有明顯顏色標記…　　　　輝爺邊看邊抽菸，然後扭頭和我說：“丫真是陰險啊，敵特啊！！居然被你監控了那麼久，丫真的不該活。”　　　　我笑了，隨後大丙領了出納來。輝爺讓出納在電腦上操作網銀過賬，出納問輝爺數額，輝爺吐口就說：“八萬八，好兆頭！”我倒沒在意那突然多加的八千塊，其實，真要說這資料，放到一些大的專業調查機構來說，遠遠不是八萬八能夠做到的，三年多，10家分店的資料，你覺得要花多少精力來做？要投入多少才得到準確資料？很多資料調查公司都只會追蹤一小段時期，然後給一個模糊統計資料，但精確到個位數內的統計，你覺得8萬8千元別人會做？真是不可能。不過我也不會漫天要價，畢竟對我來說，這些資料已經過去了，放著也就放著，讓它重新得到新主人的延續也是好的，我也能獲利，也是對自己工作的一個肯定。　　　　記得以前的手下曾經問我，問我為何我要做這種資料，這不浪費時間和精力麼，我笑著告訴他：“別人認為沒價值的東西才是最有價值的，商業上，尤其是零售業上，人流量的統計是必須的，對手的人流我先不說，我如果不知道自己的人流資料，我如何監控你們的工作效率？你們就一個勁說沒人來，沒人買東西，所以生意差了，我就信了？成交率如何得知？毛 說，有調查才有發言權，這是千真萬確的！”手下還是一知半解，他不會理解我這套資料的核心價值所在，他只會覺得這不過是監控他們工作效率的一種手段，當然，這固然是其中的一點，但不是全部。我也不好多解釋，你不領悟，我說再多也是不領悟，　　　　“大丙，讓營業部幾大主管過來，順帶叫人拿上投影儀，今天讓他們聽課。別的事情不用管”輝爺揚手讓大丙出去辦事。　　　　“老總，錢已經過到這信用卡了。還有什麼需要吩咐的嗎？”出納問輝爺。　　　　“哦，沒事，你出去忙活吧。”輝爺眼也沒看出納一眼，只顧著翻動著電腦螢幕上的資料表，然後問我“小唐，你需要查一下信用卡麼？旁邊這臺電腦可以查。”　　　　“沒，難道我還不信你了？當年咱們交易有時候幾百萬都是口頭記賬的啊。”　　　　“那也是，對了，今天就得你多費口舌幫我調教一下隊伍了，這年頭，隊伍不好帶了！”輝爺調侃某臺詞。　　　　我笑了笑就回到旁邊喝茶去，這茶真好喝，上癮的啊。　　　　大丙領著五個營業部主管進了輝爺的辦公室，辦公室裡有長圓桌，就是為了用來召開高層會議的區域，大丙順帶安裝著投影儀，拉好了牆壁的螢幕，之後示意輝爺可以隨時開始了，輝爺拿上膝上型電腦過去了，就是他一直看資料的那臺。大丙接過連上，調整好亮度，對焦。　　　　“今天讓大家來開個會，或者說是上課，請你們做好筆記，有何不明白的可以問我身邊這位敵特……”輝爺噴口就出。幾個營業部主管都不知道啥是敵特。　　　　“哦，不是敵特了，已經是自由人了，你們都應該認識，曾經你們的對手，今天我讓他來是為了揭開你們的傷疤，你們還別懷敵意，我花錢可不是讓你們嫉妒，而是讓你們明白自己的不足。小唐，開始吧。”輝爺朝我看了看。　　　　實話說，我好久沒在這種環境發言了，以前工作的時候倒是每週幾次這種場景，現在倒有點陌生了。　　　　我喝了口茶潤了嗓子：“大家好，在這種場景上碰面確實有點意外，不過放心，我不是來搶大家飯碗的。”周圍鬨笑。　　　　“承蒙輝總關照，今天給個機會和各位分享一下小心得，有錯漏的地方多多包涵，我力求簡單易懂，你們可以放心去領悟。”我走到電腦輝爺的電腦旁邊，點開了追蹤資料的第一年份資料夾。　　　　“毫無疑問，這幾年來我是一直監控著各位管理範圍的下屬店面。當然，這僅僅限制於人流量，至於你們財務報表上的東西我可無能為力了，除非我有臥底。”　　　　“大家現在看到的這頁面是你們第三分店人流資料年度統計，位於XX路的店面，也是你們的重點店面，你們可以看到，上面的人流資料，上面包括有男人、女人的流量，週一到週日的平均流量和百分比，各時段的成交率，總時段成交率，特別節假日的成交率，全部有囊括，這個資料的真實性，可能各位有懷疑”說這話的時候我特意看了看第三分店的負責主管，我當然知道他。　　　　“但輝總已經核對過資料的真實性，也買下來供你們使用。今天我就衝這資料來分析講解。為什麼零售人流資料統計如此重要和寶貴。為什麼不起眼的東西最後會讓你們輝總掏錢買下來。”