沒有任何一個時代，可以比今天新品走紅的速度更快。

當各行業以肉眼可見的速度加快數字化程序，直播與短影片工具的飛速突圍，也讓越來越多新品加速走入大眾視野。在渠道變革的命題之下，作為全網最大新品首發陣地，天貓小黑盒交出了一份全新的答卷。

直播電商千篇一律？HeyLive這樣出新

據畢馬威和阿里研究院在2020年釋出的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，直播電商整體規模有望在年內突破一萬億元。

廣闊的市場規模之下，一種聲音認為，整個直播行業正在呈現“泛化”趨勢，即任何人、任何行業都可以參與直播，直播業態與垂類行業的結合還有廣闊的想象空間。正因為如此，越來越多垂類主播正在直播間內發揮全新的價值。

在不少人的觀點裡，直播正在成為新的基礎工具，以主播為紐帶，形成消費者與商品的廣泛連線。

各行各業都在竭盡所能地利用好直播工具，天貓小黑盒也在今年5月首度打造了HeyLive官方直播間，以滿足新品曝光的直播化需求。

與此同時，HeyLive直播間對內容進行了更深層次的邏輯升級，透過與專業化主播、明星、垂類KOL的合作，提高了新品曝光的精準度。

具體而言，與傳統頭部大主播走多樣化品類的直播間不同，HeyLive透過組建由專業垂類人群構成的“開新家族”，將每場開新直播都聚焦於同一主題下，而這樣做的好處，是可以更加精準對焦使用者需求，讓新品和消費者實現更加高效的連線。

正如12月21日天貓小黑盒HeyLive和資深數碼博主影視颶風Tim所打造的“數碼專場”直播。基於Tim的數碼直男特質，本期直播間主題就圍繞送禮和直男展開，期間Tim的新婚妻子還參與互動，迅速將粉絲們拉入到了日常生活情景中，讓送禮主題更加貼切。

從這一維度看，天貓小黑盒藉助專業人士力量，對直播間內容進行升級，同時賦予直播間天貓小黑盒的創新營銷思路。最終，加強直播內容玩法與新品打爆的聯絡，高效連接種草內容和銷售。而天貓小黑盒HeyLive直播間，於新品而言，也就成為了更加專業的曝光陣地。

迎內容化趨勢，Heylive助力新品加速破土

直播業態飛速進化，引發渠道變革，最終給消費市場和品牌都帶來了思維模式上的轉變。

影片化技術日趨成熟，也在一定程度上改變了人們的消費模式。從前，傳統電商的邏輯建立在搜尋模式之上，人們搜尋商品、比價，而後下單。但直播電商基於海量的內容創造需求，其消費邏輯更接近逛街的狀態。這是基於使用者需求而生的一種新導購模式。

從一定程度上看，天貓小黑盒HeyLive官方直播間也在嘗試內容運營思路，同時予以影片化能力的升級，幫助新品獲取新的曝光機會。人們因此也可以把天貓小黑盒HeyLive直播間看作是一種資訊獲取平臺，消費者可以來此尋找新品，同時也可以進行潮流資訊消費，並最終實現從種草到拔草的轉化。

基於此，也可以說直播內容電商對比傳統貨架電商，實現了“創造需求”的增量價值，人們可以在此實現新需求的挖掘，甚至是獲取一些稀缺、限量新品的買新體驗等。

基於以上邏輯，天貓小黑盒HeyLive目前已經打造了“開新星期一”和“雙11重新整理夜”幾個重要上新案例。基於豐富的專業主播人群儲備，針對不同人物特性策劃直播內容，再匯入垂類高粘性粉絲，為新品搶佔市場提供有力助力。

值得一提的是，電商的內容化趨勢已經勢不可擋，淘寶也在不久前剛剛進行了升級改版，強調其內容社群屬性。而天貓小黑盒對於直播和短影片的正向促進作用，與手淘內容化趨勢也十分契合。

從這一角度看，在行業整體內容生態升級的過程中，在天貓小黑盒HeyLive直播的助力下，新品也在更迅速地搶佔機會。它們能和天貓小黑盒碰撞怎樣的火花，值得我們期待。