談判的雙管齊下（共七篇）

這是彙總系列文章的索引文，方便連結查詢。

1 引言

當我們面對一場久而無果的談判，總是感覺心力憔悴。

我們有時會幻想著當一切爭議塵埃落定、協議敲定之後，趕緊把這個好訊息上報給高層的激動心情；

我們甚至連“邀功”的郵件都已經擬好了，裡面不惜筆墨地描述了我們費了多大的努力，爭取到了一個對公司是多麼多麼有利的協議結果，解決了多麼多麼大的問題。

可對方就是一直不答應！真讓人沮喪！

這該怎麼辦？

其實很簡單，你只需要用同樣的心態，認真地幫對方也寫一封“邀功信”，這場談判就能突破局面。

在這封“邀功信”裡，以“他”的口氣，向“他的高層”仔細描述了這是一個對“他的公司”多麼多麼有利的協議結果，解決了多麼多麼大的問題。

只要你能寫出這封信，那麼一個能讓對方接受的談判協議就呼之欲出了。

2 彙總篇簡介

這篇文章的目的，是為了把之前的某一個系列推文做一個彙總，方便查詢連結。

“談判的雙管齊下”系列，是“三維談判系統”的第十二個系列推文，這個系列共有七篇。

談判有三個維度。

第一個維度，叫做“戰術”，也就是談判在傳統意義上的“討價還價”；

第二個維度，叫做“協議構思”，指的是主動創造新的價值，把餅做大；

當你寫不出文首那樣，站在對方立場裡的“邀功信”，顯然你目前的資訊和協議條件對“他”來說毫無吸引力；

這說明你目前的資訊既不能幫助你在第一個維度中搶到更大的份額，也不能足以幫助你在第二個維度創造新的價值。

你還需要獲取更多的資訊，進行更多的溝通，開啟新的談判局面。

那麼這個系列就是介紹，如何穿梭於這兩個維度，來幫助我們達到這個目的。

在這個系列中，你將會看到：

萬一對方就是毫不透露自己的任何資訊，而我們卻說盡了所有的想法，該怎麼辦？

什麼是“以終為始”的強大心理工具？

如何借用“虧欠效應”的心理工具來幫我我們？

怎麼看穿對方關於這個協議的真正想法？

遇到一個複雜的大型談判，到底該不該一個一個拆解來談？

怎麼來打造一個好的談判氛圍？

到底談判風格應該是“包容”還是“對抗”？

3 相關文章索引

以下是整個系列的索引連結：

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“如何把談判的第一維度和第二維度結合起來？”

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--- 桔梗