還記得嗎？那個喝飲料“再來一瓶”的年代，買完飲料第一件事不是喝，而是先看看瓶蓋上有沒有"再來一瓶"四個字，有的幸運兒有時能花一瓶的錢，就能喝到10瓶飲料，那種成就感特別好，正是飲料市場透過提供給消費者這種潛在的未知與驚喜，飲料銷量節節攀升，而飲料廠家也賺得盆滿鍋滿。

但是最近幾年大家似乎發現“再來一瓶”的活動已經沒有了，那些廠家沒有再透過這種方式來營銷而是透過掃碼領福利，比如獲得旅遊機會或是網上兌換禮品等等，但也從沒有人抽到過什麼禮品，反而大家會嫌麻煩，再也不會去理會，瓶蓋裡面會掃出什麼東西，所以很多80、90後都很懷念“再來一瓶”的日子，那我們今天就來說一說這“再來一瓶”為什麼會消失？是哪個廠家第一個搞“再來一瓶”這個活動的。

第一個做“再來一瓶”活動的是青島啤酒，因為那個時候啤酒市場競爭很大，西冷啤酒是青島最大的強敵，那時候青島啤酒基本被西冷打壓在最底層，無法起身，生死存亡之際，青島啤酒的老總強制營銷部三天之內想出策略，最後就有了“再來一瓶”的活動，也讓青島啤酒打了個翻身仗。短短几個月後青島啤酒就佔領了杭州一般的市場份額，這給當時的“地頭蛇”西冷當頭一棒，而後來西冷還被青島啤酒收購了。

可是讓“再來一瓶”的玩法，變得全國人盡皆知的是康師傅，2009年2月康師傅因為“再來一瓶”的促銷活動，一個月賣了15億瓶，而中獎率高達40%，每5瓶就有兩瓶能中獎，因為這樣的大手筆讓康師傅在飲料界站穩腳跟，也讓其他飲料品牌不能不跟風，因為消費者買過康師傅中過獎，其他廠家再不做，消費者的心裡會覺得不合理，2009年康師傅飲料營收增幅超過32%，股東的利潤增幅超過了47%，“再來一瓶”確實威力比較大，透過薄利多銷的原理，撩動了大家的“賭徒”心理，促進了市場消費的熱潮，這種互動式營銷口碑傳播的效果顯著，比請明星代言還有效果。

那為什麼最後“再來一瓶”消失了，不少人會發現，最近幾年“再來一瓶”離開歷史舞臺了，取而代之的是掃碼領紅包之類的活動，為什麼呢？第一，因為一種套路被很多人玩，玩多了就不起作用了，“再來一瓶”活動氾濫成災，消費者對這種活動已經不再感興趣了，失去了剛開始中獎時那種抑制不住的喜悅，第二，“再來一瓶”造假太嚴重，很多廠家受損千萬。

我們就拿紅牛舉個例子，因為紅牛看到大家都在玩，他也跟了個風，最後紅牛廠家把1,000萬瓶帶“再來一瓶”的飲料推入市場，但最後紅牛返廠後發現，竟然收到了3,000萬個中獎標籤，因為這類的造價沒什麼技術含量，所以給了投機分子，看到漏洞又聞到了商機，只需要很低的價格就能仿製大量中獎瓶蓋，而飲料這種快消品銷量都是在千萬級，所以投機分子也能從中牟利千萬，並且所有的損失都是由飲料廠家來背，因此這也讓各大飲料廠家頭疼不已，後來就慢慢取消了“再來一瓶”，改成掃碼之類，不以偽造的方式來進行促銷。

最後我們只能說世界萬物都是盛極必衰，這是亙古不變的道理，雖然火爆的“再來一瓶”活動已經銷聲匿跡了，但是當初獲得“再來一瓶”的欣喜滋味，依然會深埋在80、 90後的心中，那麼當年你最多中過幾瓶呢？