當哥哥凌晨三四點出門去賣菜時，弟弟俞全根的party剛散場，他頂著一個染成黃色的殺馬特造型，喝得步履蹣跚，晃晃悠悠地和哥哥在門口打個照面，回屋睡覺。

頂樑柱哥哥和混夜場弟弟，過著完全不同的生活。

但是，突然有一天，哥哥不幸去世，俞全根徹底變了。

當他得知，哥哥生前很喜歡多肉，經常拿一筐子菜去換多肉，拿回來種在菜地裡，他決定完成哥哥未了的心願。

時間一晃4年，不到30歲的弟弟，已經擁有上海、南京和雲南三大多肉種植基地，年銷售額2000多萬。

賣菜

在父輩眼裡，曹生根和俞全根兄弟倆，打小就很不一樣。

哥哥曹生根隨母親姓，踏實靠譜。弟弟俞全根跟父親姓，放浪不羈愛自由。父母親在上海浦東新區曹路鎮，承包了50多畝地種蔬菜，早早將生意交到了哥哥手裡，弟弟雖然偶爾也會打個下手，但大部分時間還是跟一幫朋友在外面晃，平均一星期去三次夜場，K歌、滑冰、喝酒……一件不落。

無疑，哥哥是整個家庭的頂樑柱。

種菜不易，平時要施肥，還要打藥，保證綠葉菜、黃瓜等作物的美觀，不被蟲咬。

賣菜也是個辛苦活。頭天晚上，把蔬菜採摘下來，凌晨三四點再送到批發市場賣。

夏天還好，一到冬天，“凍得跟鬼一樣”。

有些綠葉蔬菜為了在寒冬當中保證新鮮，還要泡在水裡面，從冰水裡撈出來的瞬間，幾乎是刺骨難忍的。

當時家裡還沒有面包車，送菜用的是電動三輪車，還沒安裝頂棚。每次出門送貨，曹生根都會把自己裹得特別嚴實，吹著寒風，一路狂奔。到了批發市場，往往還要排隊，全部搞定已經是早上五六點了，這時候再往回趕，洗洗睡一覺，下午再開始一個迴圈。

一次偶然的機會，哥哥曹生根接觸到了多肉。

他驚訝地發現，一兩斤菜只能賣幾塊錢，而很小的一顆多肉，竟然能賣到五六塊錢，如果按照畝產來計算，種多肉的利潤高多了。

更重要的是，種多肉不必像種菜那樣辛苦。從小就看著父輩們日夜顛倒地在蔬菜大棚裡勞作，曹生根一直想改變現狀，他覺得，也許多肉能夠帶來改變。

他在蔬菜大棚裡隔了一個小角落，大概6平米左右，用作多肉的實驗區。那些多肉，則是他瞞著父母親，偷偷的用蔬菜換來的，往往賣掉一整車的蔬菜，只能換幾盆多肉回來，但他覺得很值。

意外

哥哥曹生根的人緣特別好，他很快認識了上海本地多肉圈中的一位老師傅。幾個月的言傳身教下來，曹生根竟然把多肉養得很好，“比種蔬菜簡單多了”。

正當曹生根下定決心，打算將大棚蔬菜逐漸換種成多肉時，不幸發生了。

那個下午，曹生根在家裡洗澡時，熱水器發生了漏電，他不幸離世，當時還不到28歲。

當俞全根聽到噩耗時，感覺“頂樑柱塌了”。

他比哥哥小5歲，留著當時最潮流的金黃色殺馬特髮型，大學落榜後，一直在哥哥的庇護下游戲人生。有哥哥在，他從來不用擔心自己的未來。

在老家村裡，小孩子會湊在一塊兒比誰的哥哥最好，比來比去，曹生根永遠都是那個公認的好哥哥。

他入社會早，花一個月工資錢買過一輛山地車，弟弟見了說，哥，我喜歡這個車，他就把車送給了弟弟，讓一眾孩子羨慕得很。結果，那輛車沒有一個禮拜就被偷了。曹生根一句話沒說，過了一段時間，又給弟弟買了一輛。

隨著蔬菜生意愈見好轉，弟弟經常去K歌，去夜場，去網咖，基本上很多時候都不在家，朋友們去夜場的花費雖說是挨個請客，但多數時候，還是俞全根來付。這背後，也都是哥哥在支撐。

遺願

哥哥去世之後，俞全根像換了一個人。

當他看到大棚角落裡那一堆長勢良好的多肉時，他知道自己應該做什麼了。

“哥哥臨走的時候，是想把多肉做好的，他想改變父輩們的生活，他們種了一輩子地，太辛苦了。哥哥覺得多肉比蔬菜要好，這是哥哥的一個遺志，我要全部繼承下來，幫他完成。”

哥哥的離開，留下了一筆賠償金，俞全根將其中的一部分，投入到多肉的種植當中：引進品種，買進口土壤，買裝置……開始自己去繁殖。他一門心思地撲到了多肉上，大概一年半沒有再出過門，幾乎到了兩耳不聞窗外事的地步。

先前的朋友，有時候半夜給他打電話，問他，你在幹嘛？他說，我在澆水。過幾天再問他，你在幹嘛？我在打藥。再過幾天問他，他說我在“砍頭”，每天都會忙到半夜。他這個人好像瞬間長大了。

當時上海基地，有70多個大棚，俞全根慢慢地開始換種多肉。這一批蔬菜採摘完了之後，就徹底清掉，把底下的苗全部清理乾淨，然後種上多肉。就這樣，賣掉一部分蔬菜，增加一部分多肉，差不多一年後，70多個大棚全部變成多肉。

俞全根一開始並不知道究竟怎麼銷售多肉，這時，哥哥之前拜過的老師傅，幫了他大忙。這位70多歲的老師傅，曾經是上海多肉協會的會長，在行業裡比較有威望。很多人去找他拿貨時，老師傅經常介紹說，“要普貨，就到小俞那邊去。”

靠著老師傅的介紹，俞全根的多肉批發生意也越來越好，普貨批發也成了他的第一桶金。其中，老師傅的介紹，佔了五六成。

觸網

但這並非長久之計。

俞全根把貨放到了網上，每天雖然只能賣出一兩百塊錢，他也開心，“夠當家裡的買菜錢了。”

到了第二年，知道他們基地的人已經很多，一些做電商、做網店的人也來找他們採購，一家採購商隨口提議，“你自己有基地，自己貨也可以，怎麼不去開天貓店？”

2015年的秋天，俞全根給老同學王磊打了個電話，5000塊錢的月薪，讓他一起做電商。

兩人曾經是小學和初中的同學，“小時候吹牛逼，以後長大了，不管誰有路子，都得幫兄弟一把”。王磊當時在工地上做點混凝土生意，“一個月也能掙個萬把塊錢，還是做一天休一天，但老俞說他只給得了5000。”

但王磊對運營也是一竅不通，只好去代運營機構蹲點偷師，一有時間就去淘寶大學自學，一個禮拜後，網店有了訂單，成交的是一套4塊5的工具三件套。“我說老俞，我們是賣多肉的，第一單卻是個小工具。”

但好歹是開張了，漸漸的，透過做套餐，加上一些推廣，店鋪每天的銷量攀升到了兩三千塊錢。有一天，兩人出去洗澡，聊起未來的規劃，俞全根說，只要每天能賣5000塊錢，他就心滿意足。

很快大單子就來了。2016年初，有人打了個計程車，來到基地，找到一個名叫紫牡丹的品種說， 打包20萬的貨。兩人跟對方再三確認，才明白這人不是開玩笑的。等發了貨之後，他們才知道，對方也是做網店的，還是當時淘寶類目的Top1，“那可是我們這個行業裡面的大神啊。”

那一年，他們在網上的銷量額是100多萬，但到今年，也就是四年後，已經做到了2000多萬。種植基地也從最初的上海，逐漸擴充套件到了南京和雲南。

每年春季都是多肉的銷售旺季，俞全根的店鋪依靠平銷，就能排到類目的Top1。

但俞全根和王磊也遇到了問題。他們的套餐價效比非常高，30塊錢的客單價，不算人工等成本，毛利才一塊多。“如果都是我們自己生產的貨，還是有點利潤的，但是我們生意太好了，自己的貨不夠，就要到外面去採購，利潤就非常低了。”

他意識到，這條路走得不對。

從去年開始，他就發現，“類目前10當中，有8家是做直播的。”多肉在直播間裡，都是一物一拍，反而能夠賣高價，“跟平銷比，基本都是翻3、4倍，最差的也是翻兩倍在賣。”

不能再按老路走下去了，得找個新的突破點。王磊不僅學習到了運營推廣、資料分析、視覺等多類課程，還接觸了時下最熱門的直播和短影片教學。“以前只是盲目地幹，學習後思路一下子清晰了。”王磊開始嘗試做直播。剛開播時，直播間只有20多個人觀看，他根據課上所學不斷調整和嘗試，現在一場直播已經有五六千的觀看了。

王磊曾經持續直播過8個小時，從晚上6點一直播到凌晨2點，賣了12000多塊錢，“下播後累得一句話都不想說”。那天，他深刻地認識到，光靠自己一個人是不夠的，他需要培養更多的主播。

俞全根已經基本不再過問運營的事，他像曾經的哥哥那樣，在大棚裡，整天和多肉待在一起。有時候他會想，如果哥哥還在的話，自己會去做什麼。“我肯定不會來養多肉，也許就一直那樣混跡夜場，沉迷在吃喝玩樂當中吧。”