一家招聘網站曾經做過一項調查：當代的年輕人，最理想的職業是什麼？

在佔比最多的前20個職業中，有人想做攝影師，有人做設計師，還有人想做網文作家……可以說是分門別類、五花八門。

然而，排名第一的不是網際網路相關職位，也不是金融行業，而是“自己開店”。

可見，很多人都有一個“自己開店”的夢想。但事實上，把店開起來不難，想要賺到錢可不容易。

常言道：商場如戰場。

既然是戰場，就不得不提兵家聖典《孫子兵法》——開店與打仗一樣，要講究策略、戰術、天時地利等等因素。

如果不把做生意看作一場戰鬥，結果只會以失敗告終。在說明《孫子兵法》的觀點之前，我們先來看一個故事。

機智的弟弟

很久以前，有兄弟二人各自籌集了一些資金，進了貨物，準備去一個叫做“裸人國”的地方做買賣——這個國家因為“信仰”的原因，人人都不穿衣服。

到了裸人國的地界後，弟弟說：“這裡的風俗、習慣跟我們那兒完全不同，想掙錢可不太容易啊。不過俗話說：入鄉隨俗。只要我們說話謙虛、辦事謹慎，按照他們的習慣來做事，問題應該不大。”

哥哥聽了之後非常不贊同，說道：“人要講究禮義廉恥，不管到了什麼地方，羞恥心是一定要有的。難不成我們也要光著身子和他們做買賣？這也太有傷風化了。”

弟弟回答道：“古往今來，很多賢德之人衣不蔽體，但行為卻十分正直。這也是戒律允許的。”說完，弟弟率先進入了裸人國。

經過一段時間的觀察，弟弟發現：每逢初一、十五，這裡的人都會把麻油擦在頭上、用泥土在身上塗畫各種圖案，然後戴上飾品、敲擊著石頭和棍棒，圍著篝火唱歌跳舞。

於是，弟弟也有樣學樣，與他們一起手拉著手，載歌載舞。一段時間相處下來，弟弟與當地的人民建立了深厚的友誼，也博得了國王的喜愛。

並且，由於當地並不生產弟弟帶去的貨物，弟弟把這些貨物賣出了10倍的價格。

而哥哥來了之後，張嘴就是仁義道德，把這個地方的人民斥責了一通。不是說他們傷風敗俗，就是說聽他們不知廉恥。這使得當地百姓十分惱火。

於是，大家把哥哥抓了起來，狠狠地揍了一頓，並把哥哥帶去的貨物全部洗劫一空。最後，還是弟弟不斷求情，才把哥哥救了出來。

透過這個故事，你有沒有看出什麼做生意的道理呢？

做好調查研究

《孫子兵法》有云：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

如果能做到了解對方、瞭解自己，爭取勝利的時候就不會有危險；懂得天時、懂得地利，勝利就可以無窮無盡了。

開店之前，第一步要做到的事情，就是“知天知地、知彼知己”。說白了，是要足夠了解市場行情和環境、瞭解競爭對手的實力，以及自己的優勢與短板。

就像上面的故事中，弟弟進入裸人國後，並不是馬上開始做買賣，而是先了解當地的風俗環境、人們的需求、有沒有競爭產品等等資訊。

在生活中，很多人之所以失敗，並不是因為產品和服務不好，而是因為事先沒有做好市場調查和研究。

比如，有的人開了一家火鍋店，但經過店鋪的人，絕大部分都是中小學生——事實上，中小學生哪有時間坐下來吃一頓火鍋？這樣做生意，哪有不虧的道理？

還有許多類似這樣的情況，就是沒有做到《孫子兵法》所說的“知天知地、知彼知己”。

做出分析和決策

在進行了充足的市場調查和研究之後，就要根據自己收集的資料，做出正確的分析和決策。

《孫子兵法》說：“料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。”

正確判斷對手的情況，積極掌握主動權，考察地形的險惡，計算道路的遠近，是高明的將領必須掌握的方法。

在上面的故事裡，弟弟在經過詳細觀察和了解之後，發現當地並不生產自己帶過去的貨物，而當地百姓恰恰又需要這些貨物。正所謂物以稀為貴，弟弟便能將自己貨物賣出高價。

如今，網上有一個段子：男人創業就是做餐飲，女人創業就是賣服裝。這雖然是一句玩笑話，卻也能看出不少人的思維侷限。

儘管“穿衣、吃飯”是人類的必要需求，但開店做什麼、怎麼做，不能由著自己的性子和想法胡來，必須經過大量的資訊分析，才能做出正確的決策。

正如《孫子兵法》所說，無論你是做餐飲還是賣服裝，至少要判斷對手的情況、掌握主動權——分析店鋪周邊的人群有沒有這個需求？市場有沒有飽和？

把大量的資料和資訊進行分析，並且做出正確的判斷之後，這個店才具備了基本盈利條件。

結束語

《孫子兵法》講：戰爭是關係到國家存亡的大事，不能不進行仔細、謹慎的考察研究。

開店也是一樣，越是想要開店掙大錢，越要進行仔細、謹慎的調查和分析，生意才會越來越好。

世間沒有任何一樣成功是能夠輕易得來的。除了中彩票和拆遷，我們掙到的每一筆錢，都需要經過深思熟慮、運籌帷幄。

《孫子兵法》中的這兩句話，表面上看起來是在說戰爭，實際上，何嘗不是在說人性的規律、競爭的本質呢？