可能有人會質疑：“雙貨架”是否是商品重疊？答案是可以重疊，也可以不重疊。

門店因為受面積的限制，上架商品要靠 慮高頻消費。但是，高頻商品往往是低毛利商品，比如可口可樂。

雲店貨架，可以有更多的低頻商品、高價值商品。那麼，低頻商品和高價值商品佔用資金較多，而且銷售週期長。這個問題可以透過配送方式解決。雲店交付有三種方式：一是門店交付；二是前置倉交付；三是品牌商總倉交付。

雲店的價值有多大？絕不是新增一點銷量而已。因為門店已經分攤了租金和人工成本，雲店新增銷量，毛利即淨利。所以，“雙貨架”對利潤貢獻巨大。

社群連線“雙客群”和“雙貨架”

品牌商雙線作戰，線下渠道+線上平臺，現在是基本配置。

品牌商如何利用深度分銷到終端的優勢，利用終端客群再次搭建另一個“雙客群+雙貨架”，以前沒有技術手段，現在有了。

“雙貨架”，一定是有雙客群，並且透過線上線下連線，打通線上線下。否則，就是相互獨立的“雙貨架”。

那麼，打通“雙客群和雙貨架的技術手段是什麼呢？就是社群，以及客戶群所形成的增強連線。

進店客戶+雲店客戶，這是“雙客群“。連線雙客群的是社群。

門店貨架+雲店貨架，這是“雙貨架”。推送雲店貨架的也是社群。

（1）店主群是終端的天然存在，特別是小終端的店主群黏性更高

店主群主要是社群社群。總的來講，店主群有兩個特點：一是乾淨，社群商業亂象叢生，但是，店主尤其是小店主，熟人即熟客，大家在相同的社群，群裡不見線下見，不敢在群裡亂來，至少暴力刷屏不多見；二是溫度，因為生活半徑重疊，溫暖不是客套，而是基於相互關心。

（2）雲店邏輯給了品牌商透過社群和小程式賦能的能力

我們一直強調雲店而不是微商城，就是雲店是品牌商給店主分配的線上店。因此，雲店可以透過品牌商賦能。

交易源自關係和認知。品牌商給雲店賦能有兩大抓手：一是KOC；二是場景體驗。

店主群通常有KOC，過去，KOC可能就是個忠誠客戶。有了社群和雲店，KOC是社群連線使用者的放大器，也是推送雲店的路徑。

場景體驗形成強認知。讓KOC參與場景體驗，一旦形成強認知，就可以順著KOC的社群路徑推送雲店。