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剪頭髮應該是每一個人都經常接觸的事情。很多人都有一個普遍的感覺,過去幾年剪頭髮是越來越貴了。現在很多時候隨便剪一個頭,就得幾十塊,還不加上洗頭。現在洗頭也是越來越套路了,以前洗一個頭35分鐘,還送按摩。現在洗一個頭5分鐘就收你30塊了。

不過在中國有一家理髮店卻是特例,這家理髮店就是文峰。文峰靠著10元特價的洗剪吹,成功開店500家,老闆陳浩一年就可以賺20億。那麼文峰到底是如何做到的呢?

在上海的大街小巷,即使你沒去過文峰,也一定曾經看到過文峰。現在的理髮店一般都是十分潮流,各種裝修的都有,不過文峰卻是一個例外。文峰的招牌看起來就跟老乾媽一樣,陳浩的個人頭像,加上紅色的底。如果你不仔細看,根本不知道文峰是一家理髮店。

不過文峰確實就是一家理髮店。陳浩靠著清奇的思路,迅速在洗剪吹這個行業打開了局面,成為了上海又一個隱形富豪。陳浩絕對是中國一個洗剪吹行業的一個傳奇人物。

現在你去理髮店,一般都會碰到幾個事情,第一個就是讓你衝卡,第二個就是讓你做理髮以外的專案,比如說按摩,還有保養面板等等。其實這些都是從文峰這裡學習的。陳浩堪稱是中國衝卡消費的鼻祖人物。

文峰如果只是靠著10元的特價,那麼陳浩肯定無法做到年入20億,這背後可是有著一套非常厲害的商業模式。陳浩靠著奇特的店鋪招牌吸引別人的關注,當時你關注到文峰門店的時候,你可能會好奇這是一家理髮店。

不過當你看到他古怪風格的時候,你可能會望而卻步,畢竟誰也不想剪出一個殺馬特的造型。於是這個時候,陳浩就會讓你看到洗剪吹10元特價的廣告。當你看到這個促銷資訊之後,很多人就會想,10塊錢試一試也不吃虧。

於是很多人因此就走入了文峰的門店,當你踏入文峰門店的時候,你可能會發現,這裡跟外外面的世界完全不一樣。兩排身穿超短裙的年輕女服務員會在門口迎接,然後把你領到熟悉的理髮師面前。

隨後這些青春靚麗的小姐姐就會開始向你不斷推銷了各種的服務了,在文峰可不僅僅只是剪頭髮,還有各種中醫按摩服務。今年4月,有一個青島的消費者就說自己前前後後在文峰充值了23萬元。

陳浩還獨特發明了“9+6”課程,其中的9就是老中青長中短的9種髮型的剪燙染護,“6”就是浩哥獨創的“六合還陽術”,可以通筋活絡,改善面相。陳浩雖然已經是億萬身家的老闆,但是他還常常親自給員工培訓,讓員工學習他的“9+6”課程。當然最後這些服務也是用來提供給客戶,為陳浩賺錢。

說來奇怪,陳浩已經60歲了,但是面板緊緻,精力充沛,按他自己說的,就是因為這些服務的緣故了。另外在文峰不僅僅可以理髮跟中醫按摩,你也可以來這裡學習,課程的費用是3.5萬左右。正是靠著特殊的商業模式,陳浩每年才可以年入20億。

在文峰的官網裡面,有一段關於客戶對陳浩的描述,客戶說她這一生第一次,真真切切地感覺到一雙眼睛的魔力和磁性,幾乎可以把人世間的物質吸進去,然後放射出精確無誤的頻波。在外人看來非常古怪的一切,在文峰內部都是習以為常的。

陳浩其實不是上海人,而是一個土生土長的湖北人。陳浩小時候家裡很窮,父親喜歡喝酒,母親則喜歡賭錢。陳浩是家裡的老大,下面還有1個弟弟跟2個妹妹,面對這樣的父母,陳浩十分無奈。

為了賺錢養大弟弟妹妹,陳浩很小就懂得去放牛。為了賺錢,陳浩沒事就去捉魚,陳浩非常聰明,他自己配置了一箇中草藥的魚餌,所以每次釣的魚都非常多,這些魚陳浩不僅僅可以帶回家裡吃,還可以拿出賣。

陳浩後來又開始養雞,在找到了養雞的規律之後,陳浩就跟表哥借了一些錢,開了一個雞場。漸漸地陳浩賺到了人生的第一桶金20萬。90年代中期,陳浩不滿足於此,於是帶著20萬來到了上海。

到了上海之後,陳浩發現了一個商機,當時上海人的錢袋子都開始鼓起來,於是很多人開始注重儀容儀表了,街上的美髮店跟美容店開始多起來,不過大部分都是小打小鬧,於是陳浩大手一揮,把美容店跟美髮店合起來,在上海浦東大道開了一個120平方米的門店。很快陳浩的模式就獲得了成功,第二年又開了3家分店,這就是文峰的由來。

有一次陳浩的20個員工被挖走了,這讓陳浩開始反思,他認為單單靠著工資無法留住員工。於是陳浩就開始了各種打雞血的演講,讓員工對自己無比崇拜。另外隨著理髮店跟美容店越來越多,陳浩又想了一個辦法,理髮特價10元,然後靠著VIP衝卡來賺錢。一個服務員如果讓客戶充卡1000元,那麼他們就可以拿到80元的提成。

如果一個服務員一天可以讓10個客戶衝卡,她就可以賺800元了。陳浩的模式獲得了成功,同時也引來了爭議。對於陳浩跟文峰,你是如何看待的呢?

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