“張謇在南通建了中國第一個公共博物館、第一所師範學校、第一所紡織高校、第一個農業氣象臺、第一條民建公路、第一條現代理唸的商業街……”“說了這麼多第一，未及我送你一個第一——‘中國近代第一城。’”

——吳良鏞院士在南通時說。

老人家第一次來南通，在城市裡轉了一圈後發現，這裡在近百年以前就神奇地完成了城市近代化。背後的推手不是政府，不是洋人，而是一個企業家——大清狀元張謇。

“張謇經營之南通，是中國早期現代的產物，它不同於租界、商埠、列強佔領下的城市，是中國人基於中國理念、自覺、創造性地全面規劃建設經營的第一個有代表性的城市。張謇建設的南通，比近代城市規劃先驅英國霍華德所經營的新城時間還早三年，但在內容和規模上與之相媲美，這不能不說是個奇蹟。”

更令老人家沒想到的是，張謇連長三角一體化都規劃了。

1904年自掏腰包建設天生港, 開通通申線接軌上海。他還更大膽地建議隴海路應通向南通，具體路線是宿遷、淮陰、淮安、鹽城、南通、祟明。直至今日，這條路線還躺在江蘇省的規劃中。

如果這個思路被採納，南通人民的腰桿早就直起來了。一百年後，蘇南人的優秀代表吳良鏞也服氣了，他感慨地說：

南通堪稱中國近代第一城。

2002年11月下旬，吳良鏞再次來到南通考察，與相關專家學者研考了《南通地方史志》，在江蘇省科協主辦的“江蘇科技論壇”上第一次向科技界、學術界明確論證了“中國近代第一城”的結論。

即便這樣，南通作為近代化的城市底蘊仍在。紡織業之後，南通有了年產值八千億的建築業，有遠見的開發商，也盯上了這座城市。

2017年，來自深圳的卓越集團決定在長三角搞個大新聞。除了大本營深圳，他們也想在長三角地區有所作為。那年，蘇州、杭州、合肥等熱門城市一個勁出現地王，把環滬的城市研究了一圈，他們把眼光瞄向了同行很少關注的南通。

不只是注意到了南通的近代化工業基因，看到了南通省內第四的經濟實力，對這個城市的研究，卓越是下了苦功夫的。

卓越集團的客研團隊，跑遍了南通大大小小的酒店、餐館，吃了南通的各色美食，然後得出了一個研究結論：

南通人民喜歡圓形的桌子。

好好的客戶研究，硬是被他們搞成了舌尖上的南通。

但幸運的是，他們不是開玩笑，南通人喜歡熱鬧的性格，後來被他們運用到了產品中。2017年8月和10月，卓越連續拍下通州區銀河新區兩塊地，正式進入南通。

這就是現在的卓越悅宸，從這個專案開始，卓越堅持建造開放式廚房，即使是90平米的小戶型，他們也要開闢出足夠的空間：

一定要能夠放得下一張六人餐桌。

他們想讓南通人民擁有足夠的公共空間，連線餐桌與廚房，讓大家迴歸家庭。這是他們對南通人的理解。

卓越悅宸大賣之後，卓越愈發意識到南通的價值。那個在南通走街串巷吃美食的客研團隊，有了更多逛吃逛吃的任務。

這次，客研團隊又發現，南通人喜歡飄窗。很多人都喜歡飄窗，但卓越的團隊比別人更細心了一點點：

他們在淋浴間裡增加了飄窗設計。

卓越設計了飄窗，鋪上軟墊，就是為了讓老人在洗浴時，偶爾可以坐下來休息。如果看一下南通的人口結構就會明白，這是一個人口老齡化程度很高的城市。

看一個人對另外一個人的喜歡程度，就是看他是否足夠溫柔細心。

就這樣，在四年的時間裡，卓越在南通打造了14個專案，幾乎每個季度都有一個新盤入市。

2019年，他們成了南通第四大房企。2020年前11個月，他們是南通銷售額第五，流量金額第五，僅悅宸、華宸兩個專案就賣了40多個億。

這個週末，卓越在高鐵新城板塊的華耀時代也要開盤了。

很多時候，他們更像是在推銷南通這座城市。

今年，南通人民期盼了幾十年的好訊息終於來了：

7月滬蘇通鐵路開通。

接下來，鹽通高鐵也即將開通。歲月是把整容刀，終於，南通可以打通經脈，放眼看全國了。

在卓越之前，有不少同行更早地進入南通，其中一家，在進入南通的十年時間裡，一共打造了四個專案。當南通即將開通高鐵的訊息傳來後，很多人都後悔了。

自從走出深圳後，十幾年下來，卓越也不過佈局了36個城市。但每到一處，他們都像在南通這樣小心負責。

南通讓他們在長三角站穩了腳跟，後來，他們又進入了嘉興、南京、成都、蘇州，同樣的充分調研之後，同樣的潛心深耕。

在南京，卓越只深耕江北，今年不出意外的話，他們會是江北區域銷售額、成交面積、成交套數三冠王。

在嘉興，三年的時間裡，他們也進入了流量金額前五名。

開拓新市場，就和談戀愛一樣，既需要理性，也需要耐心。用卓越的話說，這叫提升戰略濃度。有句話怎麼說來著：

人這一生，最怕的是辜負，最難的是深情。