年輕無極限，沒有不可能。

風品：藍湛 山嵐

有些事，總讓人心心念念。

2020年12月31日，B站“2020最美的夜”晚會將如約而至。

武漢封城、奧運推遲、新冠大流行、科比墜機去世.......，諸多不幸讓“撤回2020”成為年度熱詞。沒有意外，B站晚會主題影片《不再撤回》也即時刷屏：卡位流行、溫度的同時，引發億萬網民對時間、生命的思考。

正如影片臺詞：“通向過去和未來的每一天，都有無數的責任、過失、愧疚和告解，但生活依然可以明淨純潔。”

愛玩愛秀、也有品擔當，這就是B站範兒。可見預見，“2020最美的夜”或又將燃到爆，何況還有一個同樣有趣有料、調性滿滿的晚會總冠名商——元氣森林。

01

英雄惜英雄

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時至今日，許多UP主、粉絲還在用“小破站”愛稱B站。但實力看，“小破站”早已是獨角獸。

嗶哩嗶哩CEO陳睿透露：“過去三年，B站使用者量翻了三倍。”2020年三季報顯示，B站月活使用者量1.97億人，18-35歲使用者佔比78%。

得年輕人者，得天下。“2019最美的夜”8000萬人線上直播觀看、1.2億播放量，豆瓣評分高達9.1，幾乎“吊打”各衛視晚會。

試問，哪家企業不眼紅？

大批金主紛至“求贊助”，而元氣森林、B站最終走到一起，不全是錢的事，也不是元氣盲目出圈，根本在於價值匹配、相互賦能匹配。

首先，情感角度分析，二者均在巨頭壓制下脫穎而出，發展史可謂心心相惜。

相比當年“愛優騰”三巨頭圍剿B站，元氣森林競品更為強悍：百事可樂、可口可樂、農夫山泉、雀巢、紅牛等強者環伺，早已把飲品業擠壓成紅海。若想逆襲，不僅要跑得更快，還要出精招奇招、彎道超車。

資料說話，官方資料顯示，2020雙11當天，元氣森林37分鐘突破1000W，42分鐘破去年全天銷售總額，同比增長344%，銷售總瓶數超2000W+。

這是繼618後，元氣森林在消費大季再次碾壓可口可樂、百事可樂等國際大牌，斬獲天貓、京東雙料水飲冠軍。

並非偶然。早在2019年天貓618，元氣森林就賣出 226萬瓶飲料，拿下水飲品類TOP1。2019年雙11其全網銷量排名第二，打敗可口可樂、百事可樂。

2020年，新王繼續霸屏：證明元氣森林除了網紅氣質，還有長紅基因。值得注意的是，這不是以量取勝的老套路，而是高品國貨的降維打擊：定價5.5元的元氣森林氣泡水，碾壓均價3元的可口可樂。從量到質，國產飲料的“可樂恐懼症”成為歷史，也讓國貨替代贏的漂亮！

如何做到的？

英雄惜英雄！不止經歷，更在打法。

02

王者道與術

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事實上，無論現象級飲品元氣森林，還現象級平臺B站能夠登頂，一個共同點即新國潮下，抓住了“Z世代”。

資料顯示，2020年，Z世代（95後至10前）已成世界人口主力軍，約佔全球總人口30%，更佔據整體消費力 40%。易觀千帆早在2019年就釋出預警：“未來兩三年，Z世代是下一代市場營銷的主力群體，未來幾年是較關鍵的營銷時間節點。”

實操看，元氣森林、B站均緊隨“Z族”的個性、品質、圈層喜好，用不斷迭代的口碑產品粘合用戶、重塑市場，最終實現後浪巔峰。

當然，娛樂屬性自帶流量光環，B站有著天然吸引力。而元氣森林想憑一瓶飲料“破圈”，難度要大很多，但元氣森林還是做到了。

相比“術”，背後“道”更為關鍵。

創新，是新舊交替的原動力。

正如諾基亞面對蘋果，毫無反擊之力。如今，一些百年飲品大牌也處類似境地。看似強大無比，實則暮氣沉沉、脫離市場需求。

恰恰，這是元氣森林等“新國貨”的崛起機會。

前不久，青山投資釋出《2020年中消費報告》。其中，元氣森林歸納出了與消費群最緊密的4條：健康我要，美我也要，但不好吃不行！；為什麼爸媽那麼認進口貨，搞不懂誒；別老說生活在遠方，我就要眼前；網上買多方便，逛街還不是為了吃喝玩樂！

字斟句酌，伴隨消費升級、新生代崛起，中國市場之變翻天覆地。如何迎合這股自信、理性、高品、本土、效果為王的新消費趨勢？

元氣森林的方法是，堅持使用者第一，以變應變。

看似簡單，實則不易。

極度考驗研發實力。註定元氣要走一條顛覆傳統，圍繞使用者需求的全新商業模式和發展理念。

慶幸的是，恰恰這是元氣森林的強項。

與很多快消企業不同，2014年元氣森林成立，首先建設的不是渠道中心、營銷中心，而是研發中心。2015年，元氣森林研發中心成立；2017年-2018年，元氣森林產品正式面向市場。

換言之，元氣用了近三年時間打底，才正式推出產品。

三年磨一劍，出劍必現鋒芒。

市場是公平的！信任與追捧、王冠與榮耀，從來不是無源之水。

03

2021價值江海

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涓涓細流，最終會匯成江海。

矽谷創投教父彼得·蒂爾的《從0到1：開啟商業與未來的秘密》，告訴了我們破圈、創新的商業價值；而管理大師吉姆·柯林斯口中的飛輪效應，從1到N的加速度，也並非亞馬遜獨有。

2020年10月，元氣森林創始人唐彬森在2020年經銷商大會表示，公司還有超九成新品待推出，2021年將是元氣森林的“產品大年”。

高調低調中，2021的元氣森林不乏看點。

比如即將登場的B站“2020最美的夜”，現象級雙王互動加持，一場Z世代的圖騰盛宴又將上演，會勾勒出新國潮怎樣的鮮衣怒馬呢？

值得注意的是，在元氣森林近期釋出的TVC中，我們可以看到，其現在已經向可口可樂發起了正面挑戰。

這種中外企業的PK，頗具看點。

放眼快消業，網際網路大潮重新整理消費場景、迭代消費理念，不斷湧現的新業態、新模式、新技術、新產品。反觀可口可樂等傳統巨頭，在這些方面還處於“盲區”。

元氣森林反傳統式的跳躍式創新，無異於攪動了傳統飲料市場“一池春水”，展現出了新時代中國企業的破壁之力。

價值升騰，再燃再爆。

過譽嗎？要知道，2019年的冠名品牌，是阿里巴巴。

年輕無極限，沒有不可能。