從事業務工作的朋友往往有一個最常見的挑戰：好不容易得到商業提案的機會，最後卻因為競爭對手太強大！讓你的方案在商業大戰中被埋沒。不想讓所有的努力鋪陳白費？就一定要盯緊最核心的一關！唯有做出差異化專業的商業方案，才能避免在比較的關卡被刷掉，提高自己的勝率。

“說的簡單，可是做起來是真燒腦啊、我不懂客戶、客戶更不懂我！”如果你現在還抱有這樣的情緒，這篇文章你算是看的值了！打工人要知道這個網站，能為你的事業助一臂之力！

一個好的商業方案，必須站在老闆及客戶的角度去思考問題。但你千萬記得，方案中不要只單純分析產品的優勢，包含市場現狀、專案團隊背景等，都是你凸顯優勢時可運用的模組。

專業的方案內容順序可以用這樣的方式來表現：

1.專案背景分析摘要

這部分可以根據現有的國家政策和之前的會議紀錄，摘要整個商業方案的目標與方向。更容易在方案破題時，吸引客戶的目光和注意力。

2.貴公司的解決方案

解決方案的解釋最好能和和方案背景及客戶需求做呼應，也許你能提供的產品服務有十幾種，但本案針對客戶的需求只有其中極個別的功能需要解釋，所以可以針對客戶關注的重點做說明即可。

3.方案團隊和公司優勢介紹

把整個專案團隊的學歷、職能、工作經驗列在PPT中，提高客戶對你和產品的信心。

4.成本和回報分析

這部分分為可量化和不可量化的回報分析，可量化的回報例如月產值達到80萬類似這樣可具體量化的商業或營運回報，不可量化的類似提高公司的市場知名度。

說了這麼多，是不是覺得商業方案絕非簡單的把文稿複製貼上！其實戰勝對手往往就贏在商業方案的佈局細節與思維邏輯！把這核心的一步邁穩固，才會讓你的付出產生“事半功倍”的效果！