脫不花

著名知識付費平臺《得到》APP，今天上線了一門課程，是得到聯合創始人CEO主理的《怎樣成為高效學習的人？》。

這是一門免費課程，是得到送給大家的一門新年禮物。

把一門很棒的課程免費送，普惠想學習的人，是大格局。

同時，這又是極為善於推廣的得到採取的又一項營銷活動，很是用心，顯示了脫不花的“小心機。”

得到有幾百位老師，開設了249門課程，有4000萬人在得到上學習。

就像脫不花在發刊詞中說的那樣——學會學習本身，比學什麼內容，更重要。

對於學習者來說，學習學比任何一項專門課程更重要。

其重要性就決定了其受眾面的廣度。

而且，學習學也是剛需。

許多企業在經營中，也會採取免費引流、低價引流等措施。

但是很多時候，效果並不好。

究其原因，無外乎以下幾點。

一、用來引流的產品不是剛需產品、受眾面低。

有的喜歡用新奇特的產品。

但是越是新奇特的，大機率都是小眾的。有人喜歡的要命，有人一點不喜歡，有人需要，有人不需要。

如果得到拿他的另一門課程《海洋科學10講》來作為禮物，效果你也能想象到。

還有的喜歡用成本低的邊緣產品。

不是剛需產品，可要可不要，效果肯定大打折扣。

二、產品不過硬，消費者不認可、不喜歡。

有時候出於成本的考慮，商家不拿出最好的產品，甚至拿出殘次品。

這樣做，不一定沒有效果，但是效果一般不是很好。

從以往脫不花交付的產品來判斷，這次拿出的也肯定是非常好的產品，會得到大家的認可。像孔雀一樣把開屏時最美好的一面展示給大家。

三、產品很好，但是消費者不相信你很好。

得到這次拿出聯合創始人CEO的產品，一是用地位來背書。二是用以往的產品來背書，得到使用者都是熟悉花姐，脫不花娘孃的，從她以往交付的產品，可以相信她這次的產品差不了。

三用她的經歷背書。花姐的最高學歷是高中，沒有讀過大學，這樣的人知識積累能達到這麼高的程度，認知能力能這麼強，作為CEO和兩個孩子的媽媽，平時那麼忙，學習時間有限，她肯定有非常好的學習方法。

大家會相信這是一門好課程。

這樣就降低了人們的選擇成本。

四、好的活動傳播不出去。

為什麼一模一樣的活動，人家就爆棚，我的就沒幾個人參加呢？

麥當勞搞個促銷就人滿為患，同樣的方法，小餐廳就沒幾個人進來。

主要的原因，是傳播不出去，沒幾個人知道。

和麥當勞一樣，得到這次活動一是有客戶基數在支撐，他可以傳播給4000萬客戶。

而且，得到之前就有一個方法，這次也沿用了。就是客戶可以把課程贈送給別人。

有的人是熱心腸，認為課程好，把課程贈送給他認為需要的人。

也就是說，活動的設計，要引發客戶主動傳播。

或者是產品好，會推介給親朋好友。

或者是傳播能受益。

有的是精神利益，讓傳播的人能獲得精神滿足，比如，像前邊說的——顯得自己有品味、有文化。

五、活動沒能引起關聯消費。

領取脫不花的課程，就要下載得到AAP，這樣就免費獲取了客戶，下載後，看到有適合自己的課程，就會形成關聯購買，從客戶變成了使用者。

關聯購買的前提是選擇客戶精準，如果不是送怎麼可能，送個鑰匙扣，檯曆什麼的，就不一定選到精準的客戶。

有人說，不是說，贈送要有門檻嗎？免費送的不珍惜。

星巴克的杯子就是購買8款產品才贈送的。

這只是原則，不一定都要如此。

產品不同，人們的珍惜度不一樣。

你贈送個手機套，他不一定珍惜，你贈送一部華為手機他還不珍惜？

因為，得到精準的選定了使用者——想學習、愛學習的人，這樣的人對課程是會珍惜的，不用設定門檻，你甚至了門檻就加大了參加的難度，這個難度會讓一些人知難而退。

脫不花選擇這個時段搞這個活動也很有深意。

雖然說是新年禮物，也完全可以放在元旦後，春節前。

為什麼這個時候推出呢？

因為，得到的最重磅活動——跨年演講還有幾天就要進行了。

這個時候，增加一些客戶，也是為跨年演講進行預熱、攬客。

我估計，春節前，還會有一輪營銷活動，因為，春節還有一項重磅活動——知識春晚，他們也會進行預。

得到的每個動作，都把營銷做的非常到位，我總感覺得到是被知識付費平臺耽誤了的營銷公司。

所有公司都需要脫不花這樣的大格局，“小心機”。