"忽悠大王"杜國楹：背背佳、8848、小罐茶，都是他的得意之作

想必在大家的眼中對趙本山老先生《賣柺》的小品還有印象，給我們還原了一個活靈活現的"忽悠大王"，大家對此也是爆發一陣陣的笑聲。但其實很諷刺的是，也許我們笑的由範偉飾演的角色就是我們自己，因為在現實的生活當中也有那麼一位"忽悠大王"，他憑藉著自己出色的"忽悠"能力，成就了自己的快意人生。

這個人叫杜國楹，也許大家對於這個名字比較陌生，但是說起背背佳、8848和小罐茶，大家應該就懂了，而這些專案都是他的得意之作。

首先是背背佳，這個產品可以說在九十年代風靡一時，也是很多80後和早期的90後人們心中的獨特記憶。在背背佳大火的時候，彼時這部分人正好是上小學的年紀，而這款產品面向的適用群眾也正是他們。

當時我們大家剛剛擺脫物質匱乏，所以大家開始有了更多的追求，尤其是對於自己下一代的教育上，相對來說出手十分的大方。而我們知道，大家在上學的時候時常會出現坐姿不正的情況，於是為了防止脊柱彎曲，當時只有24歲的杜國楹看到了這個機會，於是背背佳就誕生了。

杜國楹用5000元從一個物理學教授的手中買斷了相關技術的專利，而且花了一年的時間對其進行改造，在1999年的時候，背背佳開始面向市場。當時正值彩色電視機的普及期，擅長營銷的杜國楹開始透過大量的廣告給廣大家長"洗腦"，於是背背佳火遍大江南北，不到一年的時間就做出了4.5億的市場規模，而杜國楹也就成為了億萬富翁。

為什麼說大家被忽悠了呢？因為這個產品根本沒有什麼實用價值，因為這終究是一種物理方式，而人的主觀能動性是非常強的，當自己腦海中的想法和自己的身體發生衝突時，結果可想而知。於是很多的孩子就因此患上了胸椎前突的"雞胸病"，而背背佳也倒在瞭如浪潮一般的"投訴舉報聲"中。

杜國楹一夜之間因此負債3000多萬，但是這次的失敗並沒有改變其"忽悠"的本性，因為也正是這種"割韭菜"的方式才讓他一度成為億萬富翁，所以他堅信這種方式可以讓自己東山再起，於是好記星問世。

無獨有偶，這次針對的受眾還是之前的那批人，因為按年紀算，當時也正好到了要惡補英語的時候。而好記星英語無疑再次成為了杜國楹的"新概念"，憑藉著"無維記憶法"以及國外明星大山代言，好記星再次火遍大江南北，兩年的時間攬獲32億的銷量。

杜國楹如願的再度成為富豪，於是他開始思考往"高階概念"炒作，而很巧的是，80、90後這一代人又剛好擁有了自己的經濟獨立能力。於是我們看到了2010年推出的手寫商務平板和六年之後的8848鈦金手機。

或許對於後者我們會更加熟悉，因為當時請的也是著名企業家王石代言，而且當時的價格達到了九千多，並且憑藉著"奢華、高階"的概念，也是在市場一度火爆，之後甚至把價格提高到了一萬往上，憑藉著此，他又大賺幾十個億。

而在這之後，杜國楹又推出了"新產品"，就是小罐茶，傳言是由8名炒茶大師親手炒制。毫無疑問，在虛榮心面前，擁有物質基礎的大家又是一敗塗地，就因為這麼個莫須有的概念，杜國楹又憑此狂賺幾十個億。

其實一路看下來，大家也會覺得杜國楹確實是個"忽悠大王"，往往能憑藉著一些"概念"擊中受眾群體的弱點，從而造就自己的財富。但是客觀的來講，我們又不得不佩服杜國楹的商業頭腦，因為能夠一直用"一招"在市場上屢獲成功，擁有如此多的得意之作，也並非一般人能做得到的。

所以這個"忽悠大王"也並非貶義詞，只不過我們真正需要的真的不是這樣的企業家，而且對於我們消費者來說，他的成功，大家真的有責任，擦亮眼睛，不要讓自己成為被"割韭菜"成員之一才是關鍵。