嘿。我是波波

今天，講點不一樣的的，講了幾期私域流量，今天，我們吃點新鮮的。

我在我們山頂群裡面，找到了一位會員，他的做法很讓我新鮮，給我開拓了一個非常不一樣的商業模式。

我跟他認識很多年了，青島人，之前一直做直營賣高客單價的產品，團隊規模到了500號人。

在說他是做什麼新模式之前，我要說一聲感謝，我不是正在打造一堂課，幫助創始人打造IP終身私域流量資產嗎？

這裡的，海系統，陸系統，做的最好的，就是做直營的這幫企業。

貓王，給我貢獻了他公司的直營資料，非常詳細，各個環節。

無比感謝，不過，我會進一步吸收整理，做成一個通用的版本。我發現，越是牛逼的人，越是無私。向貓王致敬，感謝。

貓王，現在的主要精力，在做一家基於快手娛樂主播的MCN機構。

我說說他的經歷，你就明白他在幹一件怎樣的事情。

開始，他是想打造兩個主播，在快手直播帶貨的，那麼，粉絲從哪裡來呢？就是，去其他的娛樂主播，情感主播那裡去打榜。

幹了三個月，賠了160萬，但是，娛樂主播們都賺錢了，這裡面的核心原因，在於，他的主播的能力，以及選品能力，在當時，還不行。

但是，讓他發現，一個商機，如果，他有能力，去培養，發現，幾個娛樂主播，天天去接電商的榜，是不是也是一種商業模式呢？

就是把娛樂主播，看成是，一個銷售啊，還是用直營的思維，前期花錢，把主播的粉絲快速的砸起來，然後，測算，投產比，以及回報週期。

這樣，一個主播的回報週期，就算出來了，後面，我會說準確的方法。

投100萬，3個月，做到100萬粉絲，5個月，回本，後面，每個月，都能帶來，上百萬的收入。

他的模式很簡單，有幾個關鍵點。

第一，明確的投產比

確定投入100萬，3個月，做到100萬粉絲，5個月回本。

第二，明確的變現方式

變現方式，就是去接其他電商的榜，每個榜，4-6萬，幾乎每天都有。

那麼，剩下的，就是如何去放大了。

因為打造的模式，都已經是健全的了，剩下的，就是，如何找到更多的主播。

他在找主播的時候，有一個標準，只找在電視臺的主持人。

於是，這套商業模式，就出來了。目前，他們已經培育出來了10幾位主播了。

貓王目前的精力，全部放在這個專案上，全力去找尋主播，如何找到更多主播呢？

第一，自己物色

第二，對外合作

對外尋找那些已經有電視臺資源，可以找到電視臺主持人的人，跟他們成立合資公司，一起出資，由這個主播，產生出來的利潤，對半分。

於是，就可以，快速的進行開拓。

我們回到正題，正式開始分享今天的乾貨。

乾貨劇透

BOBO IS COMING

1.快手娛樂主播的MCN是一套怎樣的商業模式

2.如何去找到合適的主播？

3.3個月內粉絲量做到100萬，內容如何生產

4.公司如何跟主播分錢

5.如何保障主播簽約的穩定性

1、快手娛樂主播的MCN是一套怎樣的商業模式

上面說到，這是一種盈利性超強的商業模式。那麼，我們就來準確的描述一下，這套商業模式的方方面面。我來把它拆解成步驟，這樣會更清晰。

第一，你要找到具備主持能力的主播

因為，他的工作，就是在直播間，跟粉絲聊天的，做情感的，各種。那麼，如果是你能找到他原來的工作就是幹這個的，那麼，成功率，就是極高的。

找誰呢？電視臺的主持人，最適合，因為，他原來就是面對鏡頭，而且表達力極強。

但是，他為啥會來呢？

因為，電視臺，現在不咋地啊，他也面臨再就業問題。

在電視臺，他只能拿到死工資，而在你這裡，他可以，拿分紅啊。

第二，給他量身定製內容打造他的人設

你看，內容有兩層意義，一個是，支撐他的人設，你是誰，你是幹什麼的，別人是透過你的輸出的你內容，來判斷的。

另外，只有輸出內容，才能源源不斷的粉絲會過來，他還承擔了吸粉的作用。

那麼，如何吸粉呢？就需要一套完整的內容生產策略，後面，我會來講。

第三，花重金打造

上面也說了，一個主播，砸100萬，3個月的時間，就能做到100萬粉絲。這100萬，主要花在投放粉條，打榜，這些開支上。

3個月之內，不能接電商，不賣貨，就是踏踏實實服務粉絲，做內容輸出。

第四，開始接電商的榜

3個月之後，粉絲起來了，就可以接電商的榜了，只要你有人氣，就會有電商，來你這裡打榜。

一場4-6萬，兩個月就能回本，幾乎，5個月，就能獨立賺錢了。後面，每個月，都能帶來，100萬級別的收入。

第五，做自己的電

等到，你自己有了十幾個娛樂主播，或者說，垂直主播，你對外可以接其他的電商主播的榜，幫他們賣貨，為啥自己不自己培養自己的電商呢？

於是，這時候，自己培養的電商主播，就可以上場了，還是消耗的自己的流量，成本就低下來了，利潤就高了。

你看在這個生態裡面，你透過，其他的電商主播的打榜，養活了自己的娛樂主播，有了流量，又用自己的娛樂主播的流量，養活了自己的電商主播。

這就形成了一個生態了。而且，當你的主播越來越多，他們就可以互相連麥，實現互推，粉絲互導，實現了粉絲價值最大化。

這就是一套完整的商業模式。基於，快手的垂類主播，構建的，一套生態。目前，還是在飛速增長中。

2、如何去找到合適的主播

這種玩法的核心，就確定一個垂類，找到，已經在這個領域，有造詣的人，然後，給她切換一個場景。

就好比，李佳琦，原來是櫃檯化妝品導購，那麼，換到直播間裡，他還是一個導購，只是，面對的人更多了，而已。這樣的成功率，是最高的。把電視臺主持人，搬進直播間，是一種。

那麼，把瑜伽教練，搬進直播間呢？

那麼，把舞蹈老師，搬進直播間呢？

那麼，把健身教練，搬進直播間呢？

那麼，把手藝人，搬進直播間呢？

那麼，把律師，搬進直播間呢？

邏輯上來講，如果，你有打造這些人的能力，能給他們帶來粉絲，給他們一條成熟的變現路徑。

那麼，你就可以成為他們的老闆。

你可以，批次化的去尋找，然後，跟他去簽約，跟他們描繪，於是，就糅合到了一起。

他發揮了他的特長，專業度，你發揮了你的特長，打造能力，跟粉絲流量。你想想，這一個盤子，你手裡，有這麼多的能人，後面會是怎樣的一種想象空間？

那麼，為什麼，這一套，在抖音，就沒有那麼流暢呢？

因為，抖音的流量，都抓在官方手裡，官方分發，所以，流量不穩定，並且，他的直播變現的方式，沒有快手的這種打榜邏輯。

而這套邏輯裡面，就是，賺的，電商主播來打榜的錢。

這是一條大路，你回去可以仔細考慮一下。

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1.快手娛樂主播的MCN是一套怎樣的商業模式

2.如何去找到合適的主播？

3.3個月內粉絲量做到100萬，內容如何生產

4.公司如何跟主播分錢

5.如何保障主播簽約的穩定性

注：這僅僅是貓王經營方法的一部分體驗內容，解鎖本期10000字的完整版文字