《香港愛情故事》終於在一片“睇唔夠（看不夠）”的呼聲中，以Happy Ending收尾。這部TVB新劇展現了大城市中普通人的真實生活，也深受年輕人的追捧。

劇中，男女主角陳子朗與邱凱琪的上司盛曉彤（即Sophia）幾乎承包了大部分的笑點。熱衷在社交、婚戀App上結識“傾慕者”的她，遭“男友”以投資為名被騙幾百萬元，讓看客直呼：“有錢人的世界看不懂”。

實際上，隨著“蘇享茂事件”揭開線上婚戀平臺層出不窮的亂象後，近幾年關於線上“婚騙”的新聞也頻頻見諸各大主流媒體平臺，很多“大齡剩族”都發現網戀並不靠譜，網路上難覓真情。

可就是這麼公眾認為不靠譜的線上婚戀市場，仍有大量創業者、投資機構前赴後繼，投身於線上婚戀創業專案當中。極光大資料預估，2020年中國線上婚戀市場規模將達60億元；但同時，線上婚戀市場亂象叢生的新聞仍不絕於耳。

值得探究的是，線上婚戀行業究竟有什麼魔力，能讓這麼多創業者投身其中，而且似乎永遠有著掘不完的金？

服務“多金”者更容易賺錢

“我也覺得（線上婚戀）不靠譜，所以一開始並不看好這類創業專案，誰知後來……”

在專案婚戀App正式上線之前，這個團隊已經營著一個線上婚戀社群長達三年之久，推出婚戀App只為了鞏固社群使用者，推行會員年費制度，說白了就是想利用原有社群流量增加變現方式，“註冊的會員分金、銀、銅三大級別，年費分別為一萬、五千、兩千（元）。”

吳躍騰坦言，當看到產品經理設計的專案白皮書時，他心裡頓時便涼了大半截。在他看來，這種看起來很“不靠譜”的婚戀創業專案，設定的會員門檻、收費竟然如此高，這無異於自尋死路。

“我當時覺得，公司應該先借助婚戀App聚攏流量，透過提供社交、婚戀免費服務，靠電商業務賺錢。”儘管帶著研發團隊硬著頭皮將App完成，但他並不認為會有使用者花錢購買如此昂貴的會員服務，“會員得到的服務，只是展示權重增加、無限制私聊、精準設定匹配條件等罷了。”

沒想到，當這款婚戀App正式上線並在原有婚戀社群開始推廣後，會員轉化的實際效果令人瞠目結舌。短短兩週之內，有近萬人在App上註冊成為使用者，有近兩百位使用者購買了會員資格。

僅上線當月，公司收取的婚戀會員費用就高達50萬元。由於剛開始的時候註冊使用者池資源有限（尤其是女使用者），團隊甚至發動了客服部門的女同事去充當App的“婚戀物件”，主動與註冊會員匹配、聊天，增加會員的信任度。

“付費的會員，基大多是是小有成就的企業主/高收入管理者，或者是外資企業的高管。”好奇的吳躍騰開始研究會員使用者群的畫像，發現無論性別、職業，大部分都是事業有成的大齡剩族，出手也比較闊綽。

他也曾作為“婚戀物件”與匹配的女會員聊過天。當問及對方事業小有成又如此“多金”，理應不缺傾慕的物件時，這位女會員的回答是：自己身邊的確不缺追求者，但大都是自己的下屬或者業務往來的客戶，門不當戶不對，身份、學歷與地位不相匹配。對方之所以註冊婚戀App併購買金卡會員服務，為的是利用大資料精準匹配合適的物件，尤其是各方面高於自己的男性。

“最讓我印象深刻的是，她說平日裡很忙，除了工作就是應酬，很少有時間參與社交，更沒有時間篩選物件，花錢買會員，就是希望將篩選匹配物件的工作託付給婚戀平臺。”

如果說社交應用服務的是90後、95後“打工人”，那麼很多線上婚戀平臺主要服務的物件，就是“多金”的大齡剩族。而線上婚戀平臺的盈利途徑，一般也是以會員付費為主。

正是因此，婚戀App也漸漸衍生出了新的“價值”，而且成了創業領域經久不衰的生意經。

婚戀App成了“人脈工具”

“你知道嗎，想結識高階的人脈資源，不要去讀MBA，而應該上婚戀平臺。”

Allen是廣州一家金融機構的高階理財顧問，聊及獲取高階人脈的經驗，他面帶神秘地表示：線上婚戀App上可以找到大量出手闊綽、樂於投資理財產品的使用者。對他而言，線上婚戀App其實就是一個尋找資源、顧客的重要工具。

“我花了一萬元購買了會員，App當然也不會逐一、仔細地稽核註冊使用者資訊，而我獲得的會員服務卻很豐富。”憑藉著一張帥氣的形象照，以及精心設計的個人資訊，他開始在婚戀App上不斷匹配異性使用者，最高峰時曾一週內同時和12名女性使用者聊天交流。

一開始，Allen就對匹配使用者噓寒問暖，展現自己“暖男”的一面，對方也絲毫沒有懷疑過他的目的和動機。而當對方開始對他產生依賴，經常主動找他聊天時，他便開始“潛移默化”地向對方推薦理財產品。

“推薦的理由，當然就是我和親友都投資了該項理財專案，收益不錯啦，所以才會推薦（給對方）參與投資。”由於他設定匹配物件的門檻，均為女性企業家、事業有成創業者，或者合資外資公司的高管，財力上相對雄厚，有一部分使用者很快就表現出投資購買理財產品的意向。

那麼，匹配物件與Allen素未謀面，僅憑一張照片、幾日聊天就願意投資理財產品，這是什麼原因呢？

Allen透露，這些高收入群體對區區幾千、上萬元的投資，其實並不會在意，一兩萬元理財投入可以換取他的熱情陪伴、噓寒問暖，那份“溫情”可是大齡剩族最缺失的。

“其實在婚戀App上，我也經常會匹配到同道中人，有女性創業者借婚戀為名拉融資匹配到我這，也有中介銷售線上推銷豪宅、名車，還有年輕女孩兒在App上購買會員尋找機會傍富豪。”Allen表示，據他粗略估算婚戀App上至少有三成以上的使用者“動機不純”，純粹是為了尋找人脈資源。

在他看來，在婚戀App上推銷理財產品、銷售高價值商品，成功率明顯比上MBA培訓班高出許多。短短一年間時間，與他匹配、聊天的一百餘位女性使用者中，有將近15%的人購買了他推薦的金融理財產品，其中最高的一位投資額為8萬元。

至於Allen所付出的“成本”，只有區區一萬元的會員費用，可見“價效比”之高。

根據易觀釋出的最新資料顯示，目前主流線上婚戀平臺中，31歲以上使用者佔比均在47%以上，這類使用者普遍擁有一定財力，也是發展高階人脈、尋求投資、轉化消費的主要目標群體。

最為關鍵的是，這個群體的情感生活較為空虛，願意花錢買“溫暖”。

“利用婚戀App圈人脈、找資源的使用者的確有不少，其實對平臺而言並非是壞事。”吳躍騰的分析也證實了Allen的說法，他表示，對於自己所在的婚介平臺而言，無論註冊使用者的目的是婚戀還是找資源，只要付費購買了會員資格，平臺就不會過多幹涉，“畢竟誰也不會和錢過不去嘛。”

可是，婚戀App上這些“多金”的單身大齡剩族，真的都渾然不知所匹配物件別有用心，動機不純嗎？

他們除了透過網路認識異性、結交“可能存在的”結婚物件，就沒有別的目的？

“多金”剩族花錢找陪聊

“我也知道（婚戀App）這種處物件的方式，想找到真的、合適的人很難。”

84年出生的李佳（化名）目前是上海一家留學諮詢機構的營銷總監，年薪近百萬的她每天工作時間超過12個小時，可以說是一位996+金領打工人。因此，她很少有時間和機會參與工作之外的社交活動。

從前年開始，處於單身狀態的李佳面臨父母“逼婚”的壓力，為了兼顧工作和婚戀、社交，她開始註冊婚戀App，嘗試在網上結識戀愛的物件。為了增加物件匹配的準確度，提高展示的權重，她先後在三家婚戀平臺上花了近8萬元，購買了最高級別的會員資格。

“這兩年多時間，我遇到過借錢的騙子，也遇到過推銷金融、保險的銷售，還有純粹無聊騙人感情的……”她漸漸明白，婚戀App上虛情假意的使用者並不少，而且充斥著大量騙子與別有用心的人。可是，當會員到期時她還是會選擇續費。

在李佳眼裡，續費婚戀App的高階會員，是大齡單身人士給予自己的一種心理安慰，甚至成為了一種生活習慣。除了婚戀App，她很難在其它渠道結識各項條件都相當的異性物件，依賴婚戀App意味著“脫單”還有一線希望，更能應付家人的責問（可以經常將一些匹配物件和家人研究參考）。

“要說線上婚戀服務全都不靠譜也不對，畢竟身邊的確有大齡單身的朋友在App上找到了另一半。”懷著從善如流的心態，李佳在婚戀平臺上漸漸變得“樂善好施”起來，只要聊得開心，只要對方的要求不過分她基本上都會盡量滿足。

作為企業高管、大齡剩族，工作、業績考核和世俗眼光給她帶來了相當大的壓力，但是她無暇找閨蜜好友發洩，也不能尋求上司、同時的理解，更不想面對家人、至親，於是只能在網路、婚戀App裡，尋找一些還值得傾訴的物件。

“儘管有的人是為了利益、資源，但畢竟對方會為了利益認真聽我傾訴，而且完全附和我的觀點。”李佳強調，最為關鍵的一點是線上婚戀平臺不佔用自己過多時間，只需利用極有限的夜晚閒暇時間，動動手指即可隔著螢幕聊天、傾訴。

虛擬的網路世界裡，雙方素未謀面，彼此的生活、工作圈子也不同，更不至於將傾訴內容嚷嚷得滿世界都知道。儘管陌生社交平臺也可供這種傾訴的方式，但陌生交友不含利益，聊天物件較為主觀獨立，不一定會附和“多金”剩族的一切觀點。她也嘗試過陌生社交應用，但是聊了幾句就會“把天聊死”。

這也是李佳以及身邊部分“多金”大齡剩族樂意在婚戀App上尋找交流物件、尋找陪伴，同時尋求渺茫“脫單”機會的主要原因。

在《香港愛情故事》中，Sophia曾說過這麼一句話：“他們(App上配對的物件)要的是錢，我要的是陪伴。一賣一買，我覺得很公平咯。”

【結束語】

這句話或許就是現實生活中很多“多金”大齡剩族的真實寫照，也是這些年來仍有大量創業專案投身婚戀中介服務的原因之一。無論是別有用心的使用者、單身大齡剩族，還是平臺的搭建者，在網路婚戀的世界裡都是各取所需，形成了看破不說破的默契。未來，這種需求隨著移動網際網路、5G以及AI等技術的推進，在各方資源、需求，付費購買服務的成熟趨勢中，或將不斷推漲婚戀消費的市場規模。

顯然，即便線上婚戀領域亂象叢生，但並沒有阻礙資本、創客將婚戀當成一門“好生意”且長做長有的趨勢。

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