透過看攝像頭，做的統計，工作量不高，如果分攤到每天，一個人最多20分鐘。

==【反向思維，離開了資料我們會如何？人流統計只是中央資料系統的一小部分。】==　　　　“曾經有人問我，沒有資料的話，你是否辦不了事？我想或者是，但如果有資料在手，無論如何，大家是同行競爭，你沒資料統計，我有資料統計，那我比你強得不是一點半點，狂妄點說就是贏你一大段距離。”　　　　“如何贏？僅僅是個資料嘛，談不上就是贏人吧？別人店多店大，別人狂掉價來打壓你，你贏個什麼？”某主管回問。　　　　“你知道在目前國內的中小型零售商中最缺乏的是什麼沒？”　　　　“錢？還是分店網路？”某主管疑問。　　　　“都不是，國內極端多，注意，是‘極端多’！極端多的中小零售商除了買賣成交外，再也沒有支撐公司長遠發展的架構。”　　　　“我反對！咱們公司都有月度、季度、年度的銷售目標，有廠家協作的，怎能說沒有長遠發展呢？”大丙終於說話了。　　　　“銷售目標沒錯，但銷售目標僅僅是目標，只要一天沒完成，這僅僅是個目標，而不是發展的路向和發展架構。何況銷售目標是可以隨時修正的，明白嗎？”　　　　“那人流資料沒有到達預期的效果，是否也是要修正呢？店裡一天沒有進人，人流資料統計也就是空談吧？”大丙發問。　　　　“人流資料如何能空談？我倒想知道這一點，大家看看，這些資料都是跟蹤了多年的累積，我有設立過人流資料的目標嗎？沒有。有需要修正嗎？有的，就是剛才說的去除資料水份。資料是自然而成的，也是你們工作多年的一個記錄。在座各位都是職業管理人，很多時候對於商場上的變化，無論是你還是我，第一時間都會用習慣性的思維和歷史的同類事件來判定走向，我們不能每天憑著一個大概感性的認識或者是直覺來魯莽辦事，我們需要為自己做個標杆對比。上面已經有談到過，我們能夠通過歷史的人流資料得知以往的特殊節日到底有多少人流，成交率有多少，大家都能一一翻查。這等同於你們會翻查以往銷售記錄，然後作節日備貨準備一樣。但備貨僅僅是備貨，預期銷售目標也可以定製，但人流呢？我們該為節日準備多少禮品好？該讓廠家在什麼時段投放促銷活動好？難道僅僅是靠大概的估計麼？可以的，確實是可以，但無疑又是浪費了資源。我又在說重複的話題，真多餘！我舉例子就好，假設，今天朋友們說要到你家來做客吃飯。好事啊，朋友聚餐多好。這個時候作為主人，你會問有多少人來吃飯，也好準備晚餐的份量，如果朋友告訴你是五個人，那自然好辦。如果朋友完全不告訴你，結果最後來了十個，飯怎麼夠吃？同等對比，我們的零售店面，客人都不會告訴我們什麼時候來，我們無法知道。但有了歷史資料的指引，我們能做好更充足的準備，讓客人都能接受好的招呼。資料就是讓大家的工作可以系統化，有備而戰。”　　　　“回說發展的架構。中小型零售企業的發展，太多限制於銷售的目標上。但零售流通隨著社會經濟的發展，始終會邁向更高層次的擴充套件。一個公司，可以有實物資產、現金流等等，這些都可以透過擴資來達成，店面不夠，可以透過資金增設店面，人不夠可以招兵，這等等都是為了銷售，這些都是可以透過金錢累積而得出的，但一個公司的發展真的僅僅靠這些就能確保不敗？你們想想這幾年，身邊倒了多少店？下一個會不會是你？我曾經管理的高銷售店面，抽走整個系統後也跟隨倒塌了。沒辦法，公司認為走一個人沒什麼大不了的，對的，我也覺得走誰也沒有大不了，倒與不倒和我的離去沒有任何關係，但關鍵是抽走了整個零售資料系統，改而又換成了傳統的守株待兔等待式買賣，結果如何？前後對比，得出什麼因果關係？”　　　　“一個公司的發展，如果因為換走了誰而產生影響，我覺得這很失敗。成也蕭何敗也蕭何，但如果一個公司從一開就確立以資料系統為基準的操作手法來調控，那麼我覺得換誰上來都差不多。只需要一個適應的過程就可以上手了。”　　　　“你這個想表達什麼呢？資料根本不能影響公司，決策層應該控制公司，而不是資料系統控制公司！”某主管發問。　　　　“這僅僅是你的官僚主義思維而已。一個法治和人治的區別在於，法治換誰上都要根據法律行使權利，人治麼？一朝天子一朝臣。一個公司除了工作規章制度外，更需要就是一個系統的資料庫。人流資料僅僅是一個很小部分，整個資料系統的建立會為大家產生什麼效果呢？下面我分析下。大丙麻煩你給我一根黑筆。”　　　　“可能大家會認為，人流資料僅僅是給銷售主管看的，其實不然。真正的資料庫，是實時反映到相關部門的，例如成交率，倉庫物流主管可以獲取相關資訊，知道貨源在各分店的消化速度是多少，預期倉庫的進編消化率能否加快。財務部看到成交率、平均消費金額，也最起碼應該有一個意識，公司在預期內能否有達到預期的現金流收入，那麼人事部呢？看到成交率，然後配合公司財務的得出的利潤統計，是否能公正地衡量一個員工的能力呢？廣告部促銷部呢？看到人流量、時段流量後有更清晰的思路去做促銷投放？營業員培訓導師，能否看到成交率後更加了解營業員的把握能力呢？這等等等等……都可以透過一個數據系統，聯動了公司整體的部門協作。”　　　　“而且一個公司隨著資料庫的建立，所有資料都是應該系統的集中於一起處理，日後哪怕各店面細緻到每天員工消耗多少桶裝水、每週消耗多少單據紙張、多少筆、哪個店面更換了燈管，店面的衛生清潔如何，這些都能夠統計起來，別小看這些東西，累積起來是個不小的金額數目，很多公司日常運作開支過大往往就是在這些不起眼的東西上消耗掉，造成莫大的浪費。但偏偏要抓這些細節卻又如此困難，為什麼？因為都沒有一個用系統資料監控的思維，總是覺得銷售可以了就可以，而沒想過要節流，如何節流。”　　　　“建立資料庫，需要很長的時間，你們作為一個企業，就應該有一個企業的眼光看待事物的客觀標準，我前面說到的資料都是靠一點一點累積起來而積累的，沒有任何高難度運算，只是單純的統計累加。日後你們要用電腦建立一個數據庫響應，也只需要找專人設計，然後各崗位按照自己的職能，每天更新相關資料入庫，透過電腦來監控資料的浮動，可以設定某些資料的警戒線，低於警戒線，電腦會發出警報，這些都是不難實現的，但這基礎都要建立在你們對資料的感知和認識，你覺得完全不重要，那資料庫僅僅是資料庫，但如果全公司圍繞一個數據庫來運轉，雖然各司其職，但目標就一致得多了，這就是資料帶來的好處，哪怕誰離開的崗位，下一個員工接替上也只需要按照資料庫的指引流程來操作就可以，他有沒有做得好？成績如何？資料庫會客觀的得出指標，而不需要任何人指手畫腳的在旁評論。一個真正的資料庫，價值隨時可以超越幾間店的價值，這也是一個公司的無形資產，是公司的運轉核心，一個公司不需要以某人來作為核心，哪怕是彙總，他就算離開公司很長一段時間，各位只要根據資料庫來運轉，一切都會按部就班，不會亂套。彙總只要在任何一處地方連線上資料庫，就可以實時知道公司的一舉一動。客觀而真實，完全沒有任何人為口頭掩飾的機會。而作為主管，要出差公幹，也能透過資料庫接入，瞭解實時店面動態資訊，不需要過多費神去做些無用功。難道你還整天過問店長今天店面人氣如何嗎？如何到咋樣？”