年初的時候關注了一些情侶博主和美食博主，一步步看他們不斷漲粉，和粉絲互動，開始接廣告或者賣產品，覺得非常有意思，有一種養成系的快樂（明明我看起來沒做什麼，但我快樂了；迴歸理性來看，其實我貢獻了完播和點贊）

這裡聊一聊我對兩位博主的觀察，一位是37和鼕鼕，他們是一對情侶，一位是蜀中桃子姐，以美食和家庭生活為主（其實還有個最近關注的趙兮雪和她的老公、閨蜜、閨蜜男朋友的爆火case也非常值得聊，但觀察時間不長，有機會再說）

做內容最重要的幾件事，一是人設和調性（也就是定位），二是內容選題和策劃，三是內容產出頻次，內容互動等等。一開始我很厭惡像“人設”這樣功利的詞彙，但後來我覺得人設是必然的，因為人設是名片，可能是你自己（當然也可能不是），它是讓別人記住你的那個高光點。（比如提到我，你會想到什麼關鍵詞？）

而我們所有的準備都是為了打造一個爆款，這個內容呈現什麼樣的結構，有哪些金句能引起共鳴，讓人轉發或互動。有了爆款就有了流量，有了流量就有了變現的可能，變現的開始意味著這個賬號也許有機會自主成長了。

鼕鼕和37是全職博主，內容以情侶日常生活為主，風格偏娛樂搞笑，但有時候又有溫情流露。

今年除了兩個人自己出鏡，也帶上了熟識的朋友們，這幾位朋友漲粉也是非常迅速，畢竟大多粉絲都是愛屋及烏的（這裡面不知道有沒有mcn的事兒）

情侶類內容會讓大家產生幻想，產生衝動，產生憧憬，尤其是真情侶而不是劇本類情侶內容，大家很好奇他們是如何相處的，是如何維繫關係的，吵架拌嘴是什麼樣，是不是足夠真實。

但是呢，在大眾面前帶有某種身份本身是一種有風險的事情（比如明星就需要維護某種人設，而人設崩塌對他們來說是件非常可怕的事情），萬一戀情不穩定，萬一生活出了啥事兒該怎麼辦，在抖音上也不乏見到多年戀愛後分手的博主，最後大多都銷聲匿跡了。

我只希望他們可以一直快樂的做下去吧，不管是吵是鬧，是聚是散（我磕的cp一定要甜甜 嗚嗚）。

第二位是桃子姐。

我一直覺得這個案例非常有趣，在浮躁的抖音竟然能容得下一個如此生活化的存在（可能也側面證明抖音在擴大人群啦）。

他們的影片大多都是5分鐘以上的，跟李子柒那種型別不同，他們是記錄從做菜燒鍋開始到最後菜品上桌的過程，基本每天不重樣。

但細細思考會發現他們內容選題的話題性是非常強的，首先底色是四川美食，這是他們日常更新的基礎，地域本來就是互動屬性極強且容易招黑找罵的話題；其次是製作美食的過程，會有簡單的教學，比如一些熟練工才知道的小技巧；最後是一些夫妻間的拌嘴。最近有個話題是“包立春怎麼還沒給桃子姐買熱水器”，來源就是桃子姐在冬天洗菜太冷，粉絲們讓老公給她換熱水器，呼聲高到上了兩天熱搜。

我去翻看了她之前的影片，主要是做菜教學，一開始不露臉，後來慢慢能看到桃子姐一個人，後來慢慢有更多家人出鏡。剛開始可能還沒找到屬於自己的風格，一直平平穩穩，直到今年才開始爆火，多了很多很多生活化的場景，猛漲千萬粉絲。

核心就是把老公的“戲份”增多了。大家會質疑他大男子主義，覺得他直男，不懂浪漫，覺得他愛偷懶，不幫家裡幹活，但同時我們也能看到反差，比如他會在桃子姐心情低落的時候第一次下廚下面，比如他總是起早貪黑的賣豬肉，比如他其實就是個耙耳朵，有些內容是鏡頭很難記錄的。所以他們身上不僅有美食標籤，也會有生活屬性的標籤，雙重身份疊加，帶來了更大的人群。

而這些才是生活本色。畢竟生活裡都是雞毛蒜皮的小事，而打情罵俏才是枯燥生活裡的快樂源泉（？）從他們的故事裡，我們能看到久違了的煙火氣，會覺得人生真好（跟之前一些人愛看趕海影片大概是一種感覺了）

還有個點也值得簡單聊聊。

不太瞭解內容行業的同學可能會問，為什麼他們要有好幾個號呢？專注一個不行嗎？

第一種解釋是，商學院經典的diversification理論，不要把雞蛋放在同一個籃子裡，一損俱損。不知道還有沒有人記得咪蒙，透過情緒煽動吸粉百萬而最後被封號。

第三種解釋可能是，我需要把人設給分開。比如桃子姐大號都是美食分享，如果哪一天發了非美食且過於生活化的內容，有些粉絲可能會覺得這博主變了，從而取關。而大多博主除了每天分享的這些影片內容，他們也是人，也有生活的一面，也有鏡頭裡沒有展現的部分，這種小號能夠有機會讓他們放飛自我（畢竟沒有那麼多人關注，關注的大多是老粉鐵粉），也就刻意在合理的範圍內想發什麼發什麼。

最後聊一聊商業化的問題。

“恰飯”對於每個內容生產者來說都是個不小的難題，也是從小生產者到頭部的必經之路。畢竟跑通整條鏈路才能吃得上飯，而吃得上飯是可持續更新的基礎之一（連飯都吃不飽還在創作的人要麼是為愛發電，要麼是家財萬貫吧）而變現也有很多種形式，比如2020年又被推到風口的直播帶貨，以及一直存在的廣告，除此外還有電商等等。

鼕鼕和37主要是接品牌廣告，包括影片內容植入和直播帶貨；而桃子姐主要是賣自家產品，偶爾也接一些廣告植入。

對於大多數博主來說，他們也會糾結，“我是接廣告呢，還是帶貨呢，還是自己做產品來賣呢”，每種選擇背後都是權衡。

從商業視角來看，當然是哪種方式ROI最高就選擇哪種，大家也會根據不同平臺及其流量扶持政策來選擇（比如general一點，快手主播大多會跟你嘮嗑，直播帶貨，抖音頭部博主好像更多是廣告櫥窗）

廣告需要平衡的就是它的使用者體驗（畢竟沒人會期待看一條廣告）以及廣告背後商品的質量是否與實際一致，所以當諸多網紅都在做測評推薦的時候，那些吐槽品牌的賬號就顯得獨樹一幟，粉絲漲的非常快（我年初關注的一位美妝博主已經從100w到600w了）

而自己做品牌就更難了。我很久之前在b站關注過一個男生美妝博主，非常典型的“妖豔賤貨”型別，而正是因為這種風格讓他distinct，吸引了大量粉絲之後就建立了自己的品牌（其實跟李佳琦想做的事情非常像，先建立類似“絲芙蘭”這樣的店鋪，再打造屬於自己的品牌）但如果是自己做產品，那麼品控、供應鏈都會是巨大的挑戰。因為大多數路走到最後都是要往上游或下游走，要擁有話語權，佔據絕對的bargaining power。

我要是幾百萬大號的博主，我可能會非常焦慮吧，擔心廣告，擔心內容質量不如預期，擔心自己有一天創作靈感枯竭了只能靠著套路寫作....

所以啊，請大家多多愛護內容生產者（我沒有在暗示），這群人其實很難的。

結束這篇前再聊一個人，他叫丁真。因為我愛刷抖音（目前每天控制在30分鐘以內），所以他也是我看著一夜爆火起來的。

很多業內人士質疑他的商業價值，從淘寶同款可見一斑，相比網紅帶貨或者明星推薦，他的帶量水平非常一般。但他的爆火其實是（我猜測的）明星運作的邏輯：因為長相被眾人欣賞，得到大量曝光，再加上後續不斷學習，不斷提升業務能力從而獲得與地位相匹配的實力。在這個過程中有人罵，也有人喜歡。

不過他才剛踏上這條路，但這至少是一條看起來挺不錯的路，他並沒有被淹沒在直播帶貨的浪潮裡，而是簽了國企，開始好好學習，開始接受更好的教育。

希望他的眼神永遠清澈。

最後再回到內容生產者這件事上來。

所以十年磨一劍這件事是真的，只不過在網際網路時代，這個時間可能會被縮得極短。讓你爆火的同時也把你磨劍的時間視窗縮到極短，所以網紅火的有多快，也許涼的就有多快。

做內容是慢工出細活的，你永遠也不知道這個影片會不會火，會火的也許永遠都是下一條。

讓每個內容生產者都保持初心是不太可能的，但我非常希望永遠都有熱愛內容的人，願意好好打磨每一條內容，能夠以此為生或者把它當成一個小愛好，形成自己的閉環，不斷修行。