如果說人一輩子，學點什麼可以讓自己變得更富有，無非兩個，一個是財商，另一個就是營銷。

簡單來說，財商是教你如何錢生錢，學會營銷，是讓你快速積累第一桶金。所以，對於普通小白來說，可以不學財商， 但一定要會營銷。

蔣老師從事營銷和商業策劃工作15年，發現許多人成功逆襲過程，一共經歷了三個階段：

1.0階段：舉重若輕

金庸筆下的楊過，在斷臂之後，跌落谷底，遇到神鵰，神鵰又給他幾把劍，按照提示，最開始就要練重劍。一直要練到舉重若輕的境界。

蔣老師大學畢業，就開始在一家培訓機構做電話銷售，每天要撥打150個電話，剛開始沒有經驗，連續打1個月電話，也沒成交一個顧客，為什麼？因為我是大海澇針，但是我沒有放棄，每天都是打雞血在工作，連續打了3個月電話，別人每天150個電話，我就一天打200個，終於在堅持了3個月之後，在我撥打至少15000個電話之後，成交了一個顧客，拿了人生第一次月薪過萬的工資。

為什麼很多人說1萬小時定律，練就一項技能，你至少要經歷1萬小時，才有可能熟能生巧，但有多少人，在練了9000小時後，沒有成績就放棄了。

這就好比我們拍短影片，你每天堅持拍3條，堅持拍了1萬條短影片之後，你會發現，你的表達能力突飛猛進，突然有一種舉重若輕的感覺。找到這一步，說明你學習營銷開始有點感覺了。

蔣老師學習營銷，沒有走捷徑，而是我把做銷售賺來的錢，大部分都用來買書籍，以及去線下課聽大咖的營銷課，至今為止，蔣老師一共閱讀了包括市場營銷類、商業模式類、資本運作、市場經濟類、營銷心理學類、廣告策劃類書籍，不少於600本，平均3天時間，我會看完一本商業營銷類書籍。

這個階段，就是從量變到質變。推薦幾本營銷小白必讀的書籍，《人性的弱點》、《賽馬》、《定位》、《營銷心理學》、《談判技巧》、以及蔣老師的專欄《36天快速盈利》。

2.0階段：舉輕若重

這個階段，你會遇到許多瓶頸，你會發現，你所學的知識，很難解決現實中的問題，怎麼辦？你只能尋找更好的解決方案。

我把這個階段的逆襲，總結出了一套方法論分享給大家：

給自己定一個明確的目標找到影響你這個目標的關鍵因素診斷出這些因素，找到形成這些因素的根源，給出“藥方”梳理這些解決方案，找到最適合自己的商業模式執行你的解決方案拿到結果。

很多人之所以在瓶頸期很難找到方向， 最關鍵一步，就是你的目標不夠明確，總是會被外界干擾，其次是制定合理的解決方案，加以實踐，其實實踐也是很難的，因為難度大，很多人是被眼前的困難所嚇倒了，整個過程，其實就是舉輕若重。我們不要輕敵，而是要用120分的態度，去面對80分難度的問題，這樣你才能迎刃而解。

3.0階段：手中無劍勝有劍

最高階的營銷，是不銷而售，你只需要做好一個步驟，就是經營好自己的個人品牌，每天分享內容就夠了，你就會在內容演算法的機制下，脫穎而出。

大家覺得李佳琦是在賣口紅嗎？錯，他是在賣文案，整個話術裡面，一個產品和銷售的字都沒提，比如：

“這是仙女色，白素貞才可以塗這個顏色”

“棒呆！！你的嘴巴就是別人想要咬一口，出水芙蓉”

“這一顏色，嘴巴像打了玻尿酸，透透亮亮的顏色”

最高階的營銷，根本不是在講產品和品牌，而是營造生活場景，讓消費者去幻想，不由自主買單。這叫手中無劍勝有劍！

達到這一步，其實不簡單，你需要經驗沉澱，還需要有口才、文案、表達能力，所以，成功者永遠是極少數，這條路其實並不難走，只是堅持下來的人太少了。