IT老將 技盟新兵

Gigamon

在剛剛結束的“第六屆中國企業級資料中心創新峰會”上，您能看到這樣一個忙碌的身影，他身材高大，人群中一眼就能看到他，總是面帶微笑，耐心地和來賓們介紹著技盟，他就是技盟華東區銷售總監俞軍。

Gigamon 技盟華東區銷售總監——俞軍

對於熟悉技盟的朋友們，可能對俞軍的名字還有點陌生，但在行業內，俞軍是有著20年工作經驗的IT老將，多年的行業龍頭公司工作經歷，從基層的技術工程師到大區銷售總監，他是一位穩紮穩打的職業IT人，一步一步，挑戰自我，不斷提升。也是藉由這份出類拔萃的履歷和有口皆碑的行業影響力，俞軍在嚴格的技盟篩選中拔得頭籌，於2020年3月1日正式加入技盟中國的大家庭，負責整個華東區6省1市（上海，浙江，江蘇，江西，安徽，湖南，湖北）的銷售和業務拓展。

“我是俞軍，技盟華東區銷售總監，這是我的名片，

請惠存，以後還請多多關照！”

深耕IT行業 從幕後到臺前

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說起職業生涯的起點，俞軍的眼中有光，“我是易安信EMC在中國第一批認證工程師，我的職業生涯的開端是帶著螺絲刀去客戶現場換硬碟開始的。”從客戶工程師到區域技術專家，5年多一線工程師經驗，給俞軍的職業生涯打下了堅實的基礎，也讓他在後端服務客戶的過程當中慢慢發現了對走到幕前從事銷售工作的興趣。

不積跬步無以至千里，俞軍從幕後到臺前的轉型從職業生涯的第二個5年開始，這期間他先後任職於惠普HP和Netapp，利用之前打下的紮實技術基礎，從技術層面配合銷售，在此積累了大量售前服務經驗，為之後進一步轉型做好了準備。

職業生涯的第三個5年，俞軍奉獻給了戴爾Dell，此時他已完全從幕後工程師成功轉型為銷售，負責戴爾上海的渠道銷售，開啟了積累客戶資源、打磨銷售渠道之路。

深耕IT行業的第四個5年，俞軍出任Riverbed區域銷售經理，負責華東區6省1市的銷售和業務拓展，在金融保險、製造業、航空交通和大型消費品企業中沉澱了更多優質資源。在Riverbed工作期間，俞軍留意到很多前端分析工具的資料來源都來源於Gigamon技盟：“我一直在關注Gigamon，發現Gigamon在NPB網路視覺化資料平臺裡面是行業領導者，產品非常棒，拿出來的資料精準，顆粒度細，當時就對這家企業很傾心了。”這也為俞軍之後加入Gigamon埋下了伏筆。

至此，這位IT老將的4個五年計劃成功地讓他實現從幕後到臺前的轉型，一路穩紮穩打，不斷積累，而此時Gigamon的出現給了俞軍一個更高遠、更具挑戰、更能讓他厚積薄發的平臺。

選擇頂尖公司 最佳化行業資源

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俞軍加入Gigamon似乎是再適合不過的選擇：“Gigamon全球市場有40%的佔有率，連續七年都是市場第一，在網路視覺化領域是毋庸置疑的行業頂尖公司，能加入這樣優秀的公司是很多人的終極職業追求。我在行業裡也沉澱了這麼多年，積累了很多Gigamon的目標客戶和渠道資源，所以我也堅信我能給Gigamon華東區的發展帶來很多價值。”

Gigamon技盟優異的成績單

推薦優秀產品 提高客戶回報

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Gigamon是全球第一家透過統一整合平臺，實現橫跨7大OSI層級的網路視覺化和分析的公司。Gigamon視覺化與分析矩陣可捕捉全部網路資料，對其進行處理併發送至工具以及需要這些資料的團隊。藉助統一整合平臺，企業的數字團隊可選擇高階功能來減輕網路負擔、分析應用並對威脅進行檢測和響應。

第三方經濟分析顯示，相比其他網路視覺化解決方案，Gigamon客戶能獲取更顯著的經濟利好和運維便利。

強強聯手 合創共贏

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想要打造一整套優秀的解決方案離不開眾多合作伙伴的支援，俞軍一再強調優質合作伙伴的重要性，從發展生態環境合作伙伴，到開發核心渠道和行業渠道，只有整合優質資源，強強聯手，才能為客戶提供完整的解決方案，提高客戶覆蓋面。在俞軍的帶領下，華東地區新增3家核心渠道以及10多個行業渠道，績效斐然。

服務至上 志在必得

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談到Gigamon產品的銷售，俞軍有一番自己的見解：“首先，技盟的產品確實比較小眾化，需要找準客戶需求和客戶痛點，前期的技術交流非常重要，對客戶的環境認知度要深，對產品潛入度要深；其次，我自己就是工程師出身，我深刻地體會到只有保障客戶24X7的穩定安全執行，他們才會考慮下一步，所以我非常重視服務；最後，也是最重要的一點，承諾客戶的一定要做到，使命必達是我們一貫堅持的服務原則。”

對未來Gigamon在華東區的發展，俞軍信心十足。“今年的目標會超額完成，未來3年每年計劃實現10%-20%的增長。行業方面從我們的傳統優勢行業大型金融企業，逐步擴大在大型製造企業及大型運營商等其他行業的客戶佔比。華東區是我們一直以來的優勢區域，未來我們會繼續發揮優勢，穩中求進，服務好現有客戶的同時，加大市場開發力度，鞏固Gigamon在華東區的優勢地位。”

俞軍鏗鏘有力擲地有聲的承諾，正如其人，實實在在，值得信賴。相信Gigamon華東區六省一市在技術出身、穩中求勝的俞軍的帶領下，一定會與日漸強，再創輝煌。