佣金是代理人或經紀人為委託人（買方或賣方）進行交易而收取的報酬。#佣金#

對方如果是終端客戶的一把手，一般他不會提出佣金，但是如果是採購辦事處或者外貿公司，那麼是有可能提出要佣金的。#外貿原創乾貨分享#

佣金客戶分類

#濟南外貿圈#

1、 中間商類：就是幫我們介紹客戶的國外買手、駐華採購、終端客戶比較信任的國內朋友。他們不提我們也不提，他們暗示，我們就要給。

2、 政府和國企的採購類：這類人一般會獅子大開口，因為企業比較大，採購量也很大，讓其有了索要大批佣金的資本。斌哥曾經跟俄羅斯國企合作過，對方的採購量的確很大，所以斌哥也會同意，畢竟我們只管賺錢其他的不用管。

3、 私營企業的採購員：之所以把它從大型國企和政府中分離開，是因為這類索要佣金的人往往是小打小鬧，就是想要一點蠅頭小利，因為一般採購的量也就中等或者中等偏小。就像企業內銷的採購部，老闆一般都讓信得過的人，但是即使信得過的人也未必不伸手。

4、 企業的質檢員（卡你一下你受不了）：這類人不參與價格談判，但是會決定訂單的達成情況，特別是偏技術的機械類產品，客戶技術層面的人假如說不過關，那生意基本就沒有戲了。假如遇到這樣的，也要和對方套近乎，可以送些禮物，假如打動不了，可以請個大寶劍。

斌哥知道我的一個朋友的採購員就吃回扣，但是我不說。

佣金到底給還是不給

原則上只要客戶提出來了佣金，那麼幾乎都會給的，否則單子很難談成。俗話說羊毛出在羊身上，所以一般提佣金的客戶，價格上不會壓得太死。在對方主動提出佣金的時候，我們也要很明確地告訴客戶，如果要佣金，則價格是什麼樣的。同時一定要記得把稅和給客戶打佣金時候可能產生的手續費算一下，不一定直接和客戶提，但至少讓自己心中有數。

如何給客戶打佣金

總之，遇到索要佣金的客戶不要怕，一般有人主動提佣金，那說明機會很大。要敢於接受佣金，並且可以和客戶談佣金的比率，在互相的談判中增強信任，達到雙贏。

想關注斌哥，耶穌也留不住，我說的