元旦陳列這樣做，銷量不用愁！

有沒有發現，我們在逛街的時候，經常會被一些店鋪催眠，不知不覺地走進店鋪裡，買了一些我們原本沒有計劃想買的東西，這就是店鋪在引導我們消費啊！所以，一切的購物和消費都可以被引導。那麼，元旦假期服裝實體店怎樣可以引導消費者進店消費呢？

一

櫥窗陳列

每個店主都有一個想法，那就是讓自己的店鋪受到關注，那麼如何才能讓自己的店鋪讓人眼前一亮，瞬間就能記住呢？當然是櫥窗陳列，因為如果有些人是漫無目的的逛街，那麼一個擁有濃烈假日氣氛的櫥窗就會引起她的注意。所以，要想解決業績的問題，要先把客流提升起來！而櫥窗就是提升客流的最好利器！1注意活動和促銷資訊傳遞節日的櫥窗陳列展示對於店鋪來說是非常重要的，它將店鋪產品打折等促銷資訊和櫥窗展示緊密的結合在一起，在節日期間也是一年中單日店鋪銷量額最高產生期，把活動和促銷資訊透過櫥窗醒目的展示出來，有效的將活動資訊和促銷資訊全面推廣，有效的傳遞和告知消費者打折促銷的資訊，提高顧客對本店的關注度和進店率，間接有效的促進銷售。

2櫥窗搭配的豐富性在做櫥窗陳列之前，要對整改櫥窗場景構思好，模特穿著應多賦予模特穿著上的搭配，比如多加一個圍巾拖鞋搭配，增添模特的層次感。怎樣做豐富度呢？1.款式的豐富（比如模特A穿套裝，模特B穿裙裝，模特c穿著睡袍）2.品類的豐富（比如模特配圍巾，模特B配圍脖，模特C配帽子）3.顏色的豐富（有規律的顏色排列比如模特A紅色，模特藍色，模特紅色）

3櫥窗模特服裝顏色搭配元旦以喜慶為主，顏色多用紅（聖誕節），白色（雪花），灰色（飄雪的天空），模特穿著服裝的顏色要與節日主題相呼應，不是一個主題在那裡，換上跟主題不相干的衣服，那麼也是沒有用的，模特的服裝款式可以烘托櫥窗的氛圍，節假日一般都是喜慶的為主，那麼亮色肯定少不了，這樣可以讓人感受輕鬆歡快休閒的氛圍。

4注意櫥窗燈光的使用方法櫥窗的燈光應該是一個細節問題，要採用交叉光線，交叉光的光強度和照射氛圍都是最好的，光照能有效展示商品的色彩和風格等資訊。5櫥窗陳列細節調整細節是魔鬼！店鋪服裝是否有檔次，關鍵還是看細節，尤其是對於櫥窗，一定要做好節日主題的營造。櫥窗模特應該根據節日氣氛進行相應的細節調整，例如握拳可以營造新年氣氛，我們也可以適當的給模特戴上節日元素的圍巾、耳環、帽子、項鍊等，道具我們可以選用一些雪花，喜慶貼紙等。

二

賣場陳列

節日店鋪陳列最為重要的就是吸引視線，因為在這段時間內，所有的店鋪都在進行節日促銷，人流量也非常大，商城內部非常熱鬧，在這樣熱鬧的環境中，如何讓顧客被你家的店鋪吸引呢？我們就可以做以下幾個小調整，來達到吸引顧客的效果。

1設定單獨的節日促銷區域

在節日期間，各大品牌都會順著節日，來做一場節日促銷或者是一些比較符合節日氣氛的商品都會變得異常火熱，通常我們都會利用這些商品屬性來引導顧客進店。但要記得，光是設定了一個單獨的促銷區還是不夠的，要採用結合當下的節日的道具或吸睛的顏色來突顯節日氣氛，如果打折，那麼一定要有POP來標註打折情況，讓顧客非常清晰瞭解到。

這樣一個非常顯眼的單獨的銷售區域，不僅向顧客展示了商品，也向顧客傳遞出店鋪正在打折的資訊，是非常容易迎流顧客入店選購的。2設定一組以節日為主VP點節日為主的VP點，可以是櫥窗，也可以是店鋪入口處的VP點，節日VP點就是要突出的是當下節日的靈魂，比如聖誕節要有強烈的氣氛，描繪聖誕原意，又或者強調聖誕是一個互送禮物的節日；而情人節則是要有情人間浪漫的情調、溫馨，而色調最好是充滿浪漫格調的粉色、紫色、紅。

但是無論你使用何種設計手法，都不要忘記，最重要的還是與你的主題產品緊緊相扣，因為產品是VP點的第一主角。節日VP點的設定就是為了能吸引顧客的視線，讓顧客看到VP點所營造出來的場景，能有很強的代入感，進而使他們感性消費。3POP要及時更換節日期間商品數量的增多，pop也要隨著節日進行更換，還要懂得要符合節日氣氛，比如：聖誕節的POP上可以有雪花、聖誕老人的圖案等，POP也是烘托氣氛的重要道具。

4商品豐富，賣場造勢節日的最大特點是什麼？那就是“熱鬧”！那麼我們在商品擺放的過程中，也要做到內容豐富，熱熱鬧鬧，不能冷冷清清，這樣才能做到“應節”。俗話說：貨賣堆山。豐富的商品可以營造一種節日氣氛，同時也是一種氣勢。

為了營造這一氛圍，我們會常常用到這兩種陳列方式：①.同類別商品集中陳列在節日期間客流量很大的時候，可以將商品根據產品的型別、如牛仔褲、羽絨服、毛呢大衣，按照品類的方式集中式陳列，更便於顧客自我挑選，當然一定要注意塑造正掛、模特的搭配印象。②.重複陳列為了在節日期間賣主打產品、可以採用同款同色重複、同款不同色重複展示出樣，讓消費者進店後，第一眼就能發現我們主賣產品是什麼？快速引導消費做出購買決策！但是，就算再多的商品也要使顧客容易看見，遵循前低後高的原則，使商品不會造成相互遮擋，還可以讓商品正面或稍微傾斜面向顧客，來使顧客能看清楚。5產品分組，科學擺放節日期間客流比較大、賣場的人流肯定沒有那麼流暢、因此為了方便顧客的挑選，科學的商品規劃就顯的尤為重要。節日旺季我們都備很多貨、如果沒有做好設定規劃，很有可能是積壓庫存最多的時刻！千萬要引起各位服裝人的注意，那麼該如何做呢？

產品分組可以從以下幾個方面進行分組：①.色彩分組也叫色塊陳列色彩分組就是用商品本身的顏色營造視覺衝擊力是最有效、最基本的方法，它是可以適用於所有型別的商品。②.價格分組就在將同一價位的商品分在一組，進行銷售，讓顧客在這一個價位裡有更多的選擇。

商品不但要做好分組，而且商品的擺放一定要做整齊、有序，一旦凌亂，不僅不上檔次，還容易讓顧客提前離開店鋪，失去銷售機會，所以節日的商品陳列一定要滿足易選、易看、易拿的三個基礎原則。

三

妝容要求

1妝容要求①為符合節日氛圍,以濃妝為主,眼影(單紫雙藍).眼線.眼睫毛膏.腮紅.BB霜.唇膏.全裝上陣,渲染店鋪的節日氣氛.②可在臉上一側畫節日標誌,聖誕節(聖誕樹,鈴鐺等),元旦節(元寶,吉祥字,梅花等)2制服統一統一穿著制服工裝,黑色職業裝西褲,白色打底襯衣.3店鋪活動方案參考①顧客購物贈送特別元旦卡，小禮品等來營造和渲染現場濃烈的氛圍。②在活動活動黃金時段，穿著節日裝扮衣服，拿pop在門外宣傳，吸引客流。③聖誕帽聖誕.髮飾等裝扮4店鋪佈置參考店內佈置pop，弔旗，綵帶，店外門口拱門，橫幅，聖誕樹，充氣聖誕老人店內雙節期間，休息區可擺放果盤，糖果，紅包等，掃二維碼送紅包等活動。

前段時間和一個客戶聊起來，她說做服裝經營10多年了，效益還不錯，店員也都很優秀，管理上基本不用她有過多操心。

但當我們聊到服裝陳列的時候，她卻瞬間來了激情，說提到陳列啊，真讓人又愛又恨，“只要我一段時間沒去巡店，業績再有所下滑，那麼不用問，一定是陳列有問題了。”

因此，當我們在做陳列的時候，不要忘記你要賣給顧客的是什麼，也不要忘記向顧客清晰地表達賣點。記住，把賣點陳列出來的陳列，就是好的陳列。所謂好的陳列，就是能夠勾起消費者消費慾望的陳列。