一個產品想要爆單，無疑是要多維度進行打造的。有的商家好不容易爆單了，正要趕到開始的時候卻稍不留神就掉了，真是易攻難守。那麼當產品爆單後，我們如何維持自身優勢呢？

一、突然掉量原因

產品穩定跑量後突然掉量的幾個情況：

1、同行對手抄頁面並適當改善了頁面，然後產品價格99元降到89元，100元以上的降20元以上；

2、對手抄核心素材，並且高OCPM反覆出價，撥動魯班時鐘；

3、 自家產品穩定出單後，不再怎麼更新素材；

打防禦戰非常考驗隊伍的配合，這也是磨合隊伍的時刻，軍事上常有一種說法“30年陸軍，50年空軍，100年海軍”。

對映到魯班上面就是2個月推廣技術，6個月廣告素材與落地頁製作技術，1年供應鏈管控技術，才能算初步建立二類魯班運營隊伍。

二、應對方法

產品起量後防御點基本有三個：毛利、素材與供應鏈。應對這是競爭防禦戰最有效的一種思路———強加成本，迫使對手付出比你更高的成本。

我們在商品穩定出量轉成防禦戰的時候，也經常使用放血行動。比如當對手衝著我們位置來，我們就開始密切監控對手銷量變化，當他們稍微起量後，我們馬上採取逐級提高廣告出價，進行放血，把正毛利壓到最高每單要虧5元毛利。

如果對手繼續追我們，就要承受一單要虧15元-20元的現實情況。在這種情況下，對手算好賬發現虧錢太厲害，這個時間最容易心理崩潰，也隨之撤出戰鬥了。

很多商家入行覺得二類電商不賺錢的原因之一就是自己計算著成本，計算對手的成本，認為對手不賺錢，自己上更要虧錢。計算是對的，對手是不賺錢，對手為了維持穩定地位，忍痛要暫時虧損，避免上位。

採取放血行動，一般對手基本熬不過。

我們也可以採取供應鏈應對，就是猛加各類不值錢贈品，尤其是在競爭者多的時候，額外的一些贈品會增加一定程度的市場競爭力。

只要天天留意競爭對手，敢於舍掉毛利保持優勢地位，那能把防禦陣地守得跟鐵桶一樣。

三、產品什麼時候上好？

1、新品看趨勢

首先在日常運作中，要看一類平臺的銷售趨勢。某些產品暫時沒有出現在魯班的平臺上，但是已經在別的平臺開始跑了，且銷售趨勢銷量已然呈現階梯型，就證明新品趨勢即將到來。

假如產品銷量趨勢沒有呈現階梯型，量數不高，在幾十單、幾百單左右，但在一類平臺上有多家商家都在跑品，說明產品正在造勢。商家們發現這類情況，可以準備優先上線吃下第一波紅利。

2、老品看時機

老品方面主要是跟品，跟品最重要的是看時機。跟品要預測是否有機會跟的上它的趨勢。發現老品時，先看這個產品屬於什麼階段，它的銷售量是不是仍然在持續增長。

如果是漲勢喜人的現狀哪怕銷量已經增長到幾千單，跟單也還是有餘地。銷量如果已經是下滑趨勢，但是現階段單量仍然在一兩千單或者已經跌到幾百單區間，那這個階段的跟單是沒有意義的。

以往爆品當前會有一定的空檔，這類產品需要明確爆款歷史週期是怎樣的，整理完整的以往爆單時間點，進行分析推測今年的時間點會出現在什麼時候。

如果推出來是12月份，那麼可以在11月中旬可以安排這個，甚至說我們可以養半個月但是一定要堅持。當流量壓下來，素材節點對，就會起量。

有人日爆單1500萬，有人虧損100萬，決定爆單的因素之一就是要找準時機，時機把捏得準，上離成功就又進了一步。