前幾天，我的兒子小米問了我一個問題：

爸爸，哪些因素決定了商品的價格？

我說，關於價格，你可能聽說過一句話：

商品的價格，會圍繞著它的價值上下波動。

那價格是如何圍繞著價值上下波動的呢？它受到哪些因素的影響？

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具體來說，價格，由4個不同的因素決定。

這4個因素，在不同層面上影響著價格的高低。

第1個影響價格的因素，就是成本。

成本越高的東西，價格就會越高。

生產成本，會隨著科技水平的提升而降低，價格也就會隨之降低。

我舉個最簡單的例子。

在過去，我一個人一天可以砍一棵樹。

後來，我有了更好的斧頭，一天可以砍兩棵樹。

再後來，我有了電鋸，一天可以砍20棵樹。

未來，我有了人工智慧，機器人一天可以砍2000棵樹。

隨著科技的不斷髮展，勞動生產率大大提升。從一天砍1棵樹，到2棵樹，到20棵樹，到2000棵樹。

這時，一棵樹的價格，也就隨著砍樹付出的綜合成本，不斷降低。

我再舉個例子。

法國皇帝拿破崙招待客人，用得都是非常精美的銀質餐具。

而他自己，卻只用鋁製的餐具。

你知道，銀可比鋁值錢多了。

很多人認為拿破崙用鋁製餐具是因為他低調樸素，其實恰恰相反。

在那個時代，用鋁製的餐具，是身份高貴的象徵。

因為鋁的煉製成本極高，鋁製餐具非常罕見，所以價格昂貴，甚至比黃金還貴。

而現在，鍊鋁的技術突飛猛進，鋁也就變得非常便宜。而因為金屬銀本身的稀缺性，銀的價值，就大大超過了鋁。

所以，成本，影響著價格。

而科技，改變著成本。

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第2個影響價格的因素，是供需關係。

我舉個例子。

中秋節的月餅幾百元一盒，節一過完，沒有了需求，月餅價格立刻大幅縮水。

平常白菜2元一斤，過年的時候，因為供給變少，白菜變成5元一斤。年一過完，供給恢復正常，白菜又降到2元一斤。

假設一件物品，只生產10件。

如果市場上，只有10個人需要，供需平衡，每個人都可以買得到。

如果市場上，有100個人需要，物品的價格就會上升。

如果市場上，有1000個人需要，物品的價格就會上升得更高。

供給稀缺，需求旺盛。這時價格就會上升。

所以，賣一種需求很旺盛，但是供給很稀缺的商品，就會比較賺錢。

比如，房子。

蓋房子，有非常高的科技含量嗎？

沒有。

但是，上海中環以內的房子，就這麼多，但是價格卻非常貴。

中環、內環和外環，從蓋房子的角度來說，蓋房的成本是一樣的。

那為什麼，不同位置的房子能賣出不同的價格呢？

是因為大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供給卻很少。

供給稀缺，需求旺盛，價格就會非常昂貴。

這是第2個影響價格的因素，供需關係。

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第3個影響價格的因素，是效率。

潤米商城在賣小洞茶，銷量很好，但其實並不算貴。

為什麼呢？

因為效率高。

我們直接從供應鏈源頭拿到茶葉，沒有開線下門店，沒有請售貨員，更沒有砸廣告，縮減了許多中間環節。

這就是用效率，降低了價格。

同樣的需求，同樣的生產成本，但是運營效率不一樣，價格就會不同。

為什麼網際網路上有些東西品質不錯，價效比很高？

那是因為在網際網路上賣東西，效率更高，所以價格就會更便宜。

這是第3個影響價格的因素，效率。

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第4個影響價格的因素，是資訊。

你去批發市場買一件東西，通常情況下，售貨員會上下打量你一眼，然後給你報價。

然後，你們會開始討價還價。

最終，每個人買到這件物品的價格，可能是不一樣的。

換你媽去買，幾乎一定比你買到的價格更便宜。

為什麼？

因為資訊不對稱。

當資訊不對稱的時候，就會有生產者剩餘和消費者剩餘。

什麼意思？

就是你的心理價位和賣家的成本之間，是存在一定空間的。

假如物品的進貨價是5元錢，然後你覺得這東西花20元錢，你都願意買。

而對於賣家來說，20元他能賣掉，但6元理論上他也願意賣。

最後以什麼價格賣出，就看你們倆討價還價的能力。

如果賣家的討價還價能力很強，最後15元賣給你了。

你覺得還不錯，比想象中便宜一點。這時你就佔有了5元的消費者剩餘。

而如果你的討價還價能力很強，最後你8元錢買走，你就佔有了12元的消費者剩餘。

雙方透過不斷討價還價，試探對方的底線，最終確定成交的價格。

所以，價格的高低，還和雙方的資訊差有關係。

這是第4個影響價格的因素，資訊。

最後的話

成本、供需、效率、資訊。

這就是影響價格的4個因素。

小米，現在你應該知道了，一件商品的貴和便宜，是由多種原因導致的。

價格，會圍繞著價值上下波動。

具體如何波動，由成本、供需、效率、資訊這4種因素共同決定。

這些因素匯聚在一起，最後體現出一個共同的結果，那就是價格。