除了讀書觀看影音之外，直播，已經成為這屆年輕人消遣生活、探知世界的新方式。長達四年的淘汰和沉澱，讓直播逐漸被固結成了兩種已被市場驗證的模式。

一類是 淘寶為代表的電商平臺。初衷在於透過直播形式，幫助商家啟用淘寶域內流量。薇婭、李佳琦們抓住了淘寶直播風口，帶動了一大批MCN機構的崛起。

另一類是 抖音代表的流量平臺。作為近兩年異軍突起的流量根據地，抖音、快手等短影片平臺建立了高效的UGC內容體系，迅速佔領了大把的使用者時間。如何幫助UGC紅人們進行流量變現？電商成了廣告和打賞之外的另一種選擇。

所以提到直播，難道就意味著賣貨？

旅遊＋直播

2020年3月23日，攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章在快手的試水直播，也同樣引起了很多的關注。

據攜程的官方資訊，梁建章在三亞的直播1個小時內就賣掉價值1000萬元的酒店套餐，透過預售+折扣價預訂的模式，總銷量GMV達1025萬。

直播助力旅遊市場，旅遊熱門目的地從雲端走到線下，實現線上種草、線下拔草轉化。

宣傳效果參差不齊

相比起有沉澱和內容的景區“最佳代言人”，一些由旅遊達人主持的直播間，則略顯尷尬和無聊，主要原因還是主播們缺乏對旅遊業的瞭解，或是介紹沒有感染力，單純是為了帶貨而直播。

事實上，旅遊直播的主播本身需要相當豐富的知識儲備，形象、口頭表達能力等都需要具備一定的條件，而旅遊產品的銷售有一定的專業性，並不是像賣美妝那樣高呼幾句“太美了”“好用到爆炸”就可以的，旅遊主播還需要對目的地的資源和線路有一定的瞭解，並不時與粉絲互動，及時解答他們的問題。

文旅直播最缺的或許還是內容

以“雲遊覽”“雲直播”為代表的數字文旅，為疫情期間艱難度日的文化旅遊業打開了一扇窗。

雖然文旅直播“遍地開花”，但在業內人士看來，還是有許多故事可講。浙江光大明悅國際旅行社有限公司副總經理胡曉風坦言，直播平臺現在最缺的還是內容。“疫情期間，我也‘雲刷館’了十來家，通觀下來，多數文博機構還是將常規的線下講解搬到了線上。有部分內容是大眾所熟知的，加上比較嚴肅和互動較少，有時候看著看著會失去耐性。”胡曉風同時也提出，與普通消費品相比，博物館、景區的文創內容豐富、故事多，這仍是潛在優勢。

探索創新成關鍵

憑藉極強的時效性、真實性和互動性，直播用雲旅遊為使用者打造高沉浸式線上旅遊體驗升級，用全新的雲旅遊模式，同步推動了旅遊、直播兩大行業的轉型升級。

就目前來看，直播對於旅遊行業來說，確實開啟了一條新的道路，但這一條道路卻還要花很長的時間去摸索和修繕。由於平臺的流量支援，消費者的新鮮感，容易獲得更多的關注。但樂園和景區景點如何抓住直播這一風口，保持觀眾的持續關注，仍然是一個問題。

另外，獲得關注之後，如何對這部分流量進行轉化和變現？使用者透過內容完成了“種草”，旅遊企業如何實現讓使用者“拔草”，提高轉化率，也是很關鍵的一點。

說到底，還是要以創新為主，如果帶貨方式上不能創新，呈現的效果可能會不盡人意。

縣長、董事長硬核“帶鹽”！

這種“政府搭臺，電商唱戲”的銷售模式打通了農產品線上與線下的銷售通路，更是疫情期間景區主動轉型的自救方式。這一次農產品的直播“試水”很成功，未來，各景區政府也將積極嘗試鄉村旅遊、康養等產業的直播推廣。

過去我們所理解的旅遊達人通常指去過很多地方很多國家、透過分享親身經歷幫助消費者解決旅遊問題的人。但透過“縣長帶貨”的火爆現象可見， 帶貨旅遊產品並不是非“旅遊KOL”不可。

其實不單單是各地方縣長市長或者企業領導人，疫情期間，許多職業人都“被迫”成為“主播”：老師直播上課、健身房教練帶學員“雲健身”、各地景區上線“雲旅遊”……直播經濟勢必會迎來“高峰期”。

幽芙直播艙

在未來，旅遊企業和景區還當創新培養帶貨達人，充分發揮直播帶貨優勢，打造“農民網紅”，培育地方的網紅經濟，透過直播帶貨的方式推動當地景區資源推廣，宣傳景區特色。