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阿基米德說過：“給我一個支點，就能撬起地球。”

這句話放在Gigamon 的IT生態環境裡也很適用。如果把技術和解決方案比作撬棍的話，那棍子的兩端就是Gigamon和使用者，聯通兩端的則是中間的支點，也就是Gigamon的渠道夥伴，他們互相借勢，彼此發力，創造出一個又一個不可能。並且，隨著渠道不斷躬身於客戶之上，支點的作用讓Gigamon開始放眼更大的市場和更多的客戶，“四兩撥千斤”的優勢讓它在流量視覺化市場遊刃有餘，在國外如此，在國內尤是。

數字更能說明問題。2020年上半年，即便面對疫情，Gigamon在全球範圍內也實現了兩位數的增長，而在袁大叔的帶領下，Gigamon大中華區則一路領跑全球其他市場，其2020預期營收將以全球平均增長的兩倍來計。取得如此佳績，究其原因則完全要歸功於Gigamon和渠道合作伙伴的精誠協作和共同努力。

Gigamon的渠道策略

Gigamon

Gigamon在中國市場的渠道策略，圍繞“一箇中心，兩個基本點”展開。一箇中心即“以面向廣大的企業市場為發展中心”，而兩個基本點則是“發展適配渠道，實現深度合作”。

面向企業市場這一點很好理解。Gigamon的流量視覺化解決方案可以幫助企業在由傳統結構向新型IT架構的演進中保障其對業務效能的監測與安全的監控，最重要的是Gigamon解決方案可以與IT技術演進保持同步，可以在企業加速數字化程序中始終提供保護，這些都是企業客戶最看重的關鍵因素。

尤其面對疫情，數字化程序被人為提速，原來5年才能實現的轉型之路要在5個星期內走完，既要確保安全裝置的平滑擴容，又要實現對業務網的平穩監控，在預算削減、資源受限的條件下，利舊成為企業的必須選項，而在這一點上，Gigamon的流量編排方案可說是當仁不讓。資料顯示，約有90%的流量能夠在傳送至工具之前被濾除，這意味原來只能在1Gbps和10Gbps鏈路上執行的工具，在部署Gigamon解決方案之後可以在25Gbps, 40Gbps 甚至100Gbps網路上正常執行，數以百萬計的工具購置費用因此得以節省。

另外，為了便於網路的管理以及靈活新增全新應用，生產網與監控網的分離將是未來網路發展的趨勢，在這方面，Gigamon流量梳理方案帶有天然的優勢，其串接旁路功能在捕獲流量的同時不會對生產網產生任何影響。

在“發展適配渠道，實現深度合作”方面， Gigamon一直在積極發展核心合作伙伴和行業合作伙伴兩類渠道夥伴，並以此增加高頻次渠道銷售力量，持續向目標客戶提供Gigamon成功服務。此外，除了繼續加大與現有渠道合作伙伴的合作，我們也在積極招募系統廠商/附加價值經銷商 (SI/VAR)與我們一道並肩同行。

來自Gigamon的有力支援

Gigamon

對於Gigamon來說，生態系統的搭建極度重要。Gigamon屬於小而美的公司，更多的對客戶的推廣、支援工作都是由行業合作伙伴實現落地。只有建立起良性的合作伙伴體系，我們才能藉助渠道這個放大器，把我們的業務覆蓋範圍擴展出去。作為100%渠道型公司，即使是有廠商直接參與的專案，我們也在很大程度上依託合作伙伴，包括專案的簽訂、交付、實施等。

正如開篇所講，只有讓我們的渠道合作伙伴越發地靠近客戶端，全身心地服務客戶，那麼在流量梳理這個槓桿上，Gigamon才能用有限的力量發揮出無限的能量，讓更多使用者享受到流量梳理技術帶給NetOps和SecOps的便利和潛能。正是出於這樣的目的，我們推出系列組合拳，為渠道合作伙伴開拓本地市場提供有力保障：

1

打鐵還需自身硬

確保Gigamon解決方案的穩定發揮至關重要，是我們對客戶的承諾，也是對渠道合作伙伴的承諾。

2

足夠備品備件

依託於全球物流合作伙伴，我們在國內保稅區內儲備了常用裝置型號，一旦客戶出現問題，可以及時進行裝置置換。

3

建立技術支援中心

依託總代理，我們在中國市場建立起了兩個技術支援中心，並對其進行了最高水平的服務中心認證，透過總代理向中國客戶提供第一線技術響應支援。

4

開展分層技術培訓

我們對整合商合作伙伴進行分層的技術培訓（精英訓練營）。對於核心合作伙伴，我們同樣要求其售前售後都要透過我們的技術認證。藉助這種定期的現場培訓和考核，我們在中國儲備了一支相對穩定的工程師團隊。

5

豐富的渠道獎勵計劃

我們執行多個渠道獎勵計劃，激勵合作伙伴在創造良好業績的同時，打造 “敢於突破，拼搏向上”的良好合作關係。