定價策略分析

對於有付費專案的產品，引導活躍使用者轉化為付費使用者並且留住他們 ，是產品運營的一項重要內容，那麼，使用者會因為什麼付費呢？為什麼有些人不會付費呢？因此，我們需要對使用者付費情況進行分析。

分析概述

1.1 PSM模型

本次，我們採用PSM價格敏感度分析方法，它是價格測試中較簡單、實用的一中方法。其測試過程完全基於被訪者的自然反應，沒有任何競爭對手以及自身產品的資訊。

1.2 問題調研

該方法需要進行使用者調研。

首先對需要定價的專案，設計可以給出的價格檔位，再根據該價格梯度表對使用者進行調研，主要涉及四個問題：

A、什麼樣的價格認為太便宜，以至於您懷疑它的品質而不去購買？

B、什麼樣的價格比較便宜，並且是最能吸引您購買的促銷價？

C、什麼樣的價格是您認為貴，但仍可接受的價格？

D、什麼樣的價格太高，以至於您不能接受？

1.3 注意事項

A、實際購買力：為避免只考慮使用者接受力而忽視購買力，在調研時，需要強呼叫戶自己是否會購買；

B、價格說謊：為了解使用者對價格評價的真實性，需要增大樣本量以減小誤差；

C、系統缺陷：為避免價格變化導致銷量變化，在對調研內容進行分析後，可以根據結果設計不同的價格方案，進行組間實驗。

分析詳情

2.1 價格梯度表設計

我們假定對一款遊戲裝備，設計價格梯度表為：100金幣，200金幣，300金幣，400金幣，500金幣，600金幣，700金幣，800金幣，900金幣，1000金幣。

2.2 調研結果

在對玩家進行調研後，可以從四個問題中得到4個價格，例如玩家A認為200金幣太便宜不會買，400金幣比較便宜會去買，600金幣貴但可接受，800金幣價格太高不會買。

2.3 結果處理

對調研結果進行統計分析時，

最低價格和較低價格的百分比進行向下累計統計，即玩家認為200金幣太便宜，也會認為100金幣太便宜 ；認為400金幣比較便宜，也會認為300金幣、200金幣、100金幣比較便宜；

最高價格、較高價格的百分比進行向上累計統計，即玩家認為600金幣貴的話，同樣會認為700金幣、800金幣、900金幣、1000金幣貴；認為800金幣價格太高的話，同樣會認為900金幣、1000金幣價格太高。

2.4 資料分析

“便宜”與“貴”曲線交點，即無差異價格點。在該點上，“認為便宜而購買”產品的人數與“認為貴但購買”的人數相等。人們對這個價格的感覺較為平淡。

“太便宜”與“太貴”曲線交點，即理想價格點。在該點上，因太貴而不購買的人數與因太便宜而不購買的人數相等。是追求市場最大化的理想價格點，但不是利潤最大化的價格點，即銷售規模最大。

C、“太便宜”和“貴”曲線交點，該點為合理定價區間的最低點，在該點上認為貴和太便宜的人數相等。

D、“便宜”和“太貴”曲線交點，該點為合理定價區間最高點，在該點上認為便宜和認為貴的人數相等。

2.5 價格確定

透過“太便宜”和“太貴”的交點確定出最優價格，因為在這種情況下，既不覺得“太貴”也不覺得“太便宜”的人數是最多的，對於企業而言，在該價格上，有最多的消費者可能去購買他的產品。同時,由“太便宜”和“貴”,“便宜 和“太貴”確定出可接受的價格區間。

因此這份資料中，定價區間在500金幣到600金幣。如果定價550金幣，我們可以獲得最大的銷售量。