民間工匠風采之二——付崧（箱包手工定製）

還記得嗎？2019年春節，明星李冰冰一口氣買了17只“小豬包”，還拼成了一個巨大的佩奇頭像，發在微博上。

當付崧看到這條微博的時候內心驚喜萬分，這款她專門為新春設計的小包包，辦公室裡確實已經人手一個，但被大明星“論斤買了去”，也太意外了。她第一時間將好訊息告訴了母親。那個包，付崧負責設計，而手工製作人，則是她的母親。

直覺告訴付崧，老太太要火了。

付崧當時已經從清華美院畢業，在谷歌中國當高階互動設計師，她幫母親繪製了包包的設計圖，買了一堆制包工具。正式動手前，她還半開玩笑半鼓勵地跟母親說：“好好做吧老太太。”

母親的制包手藝堪比大牌匠人，同事圈很快傳開了，不斷有人把某個限量包包的照片塞給付崧，讓她轉交付玉蘭，幫忙復刻一個。看到下崗多年的母親，手頭再一次忙碌起來，生活重新變得充實，付崧也樂於幫她攬下這些手工活。

但她把不準母親的想法，畢竟農村家裡培養一個清華高材生不容易，谷歌的工作也讓親戚鄰居們羨慕得很。當她惴惴不安地將這個想法告訴母親時，卻得到了肯定的答覆，“幾乎是一拍即合。”

2013年，母親動身回家之際，付崧成立了手工皮包的品牌，品牌名取了自己單名一個“崧”字。

就這樣，付崧在北京設計，付玉蘭在山西製作，母女倆聯手，靠著工藝和口碑，一傳十，十傳百，訂單從來就沒有斷過。那段時間，山西老家的工作室，只有付玉蘭一個人，而且皮包都是純手工縫製，製作週期很長，一個包，總是要等上兩三個月才能交貨，影響到了購物體驗。

再考慮到母親一直連軸轉，工作強度太大，付崧漸漸產生了組建一支團隊的念頭。

在村子裡，付崧姥姥的針線活，那可是十里八鄉都出了名的好。尤其是她做的帽子，早年用來補貼家用，都是被搶著買的。所以，姥姥身邊就有這麼一群年長的婦女，縫衣服、做鞋子、設計帽子、做包包，樣樣精通。

只不過，這些長輩，年齡都超過了60歲，姥姥將名單推薦過來時，還挺擔心能不能勝任製作這麼潮流的包包。

付崧卻沒有這般顧慮。在她眼裡，這些老人家的技藝，才是最令人著迷的。她們一輩子都在跟手工活打交道，沒有比她們更懂手工的人了。

最終，付崧選中了5個年長的婦女，和母親一塊兒，組成了一個小小的手工皮包製作團隊。

老家工作室早上八點開工，付玉蘭負責裁切皮子，交給“姥姥們”處理皮革、縫製皮包。後來，母親又從一個工藝品廠挖來一位熟練工，加工皮具的配飾。除了幾臺縫紉機之外，工作室中再沒有其他多餘的現代裝置，切皮、定型、打釘、配飾……每一個步驟，都由人工完成。

不少買家拿到包後，都會忍不住打聽，究竟是怎樣一個工作室，才能做出如此精緻的皮具。

這時，付崧都會很自豪地告訴他們，“是一群60多歲的老太太。”

漸漸的，付崧的皮具品牌在手工定製圈內聲名鵲起，收入也從每年幾十萬元，一路飆升，如今在淘寶上的年銷售額，已經突破三千萬。

付玉蘭的生活不再無趣，她的工作室距離縣城30多公里，深深地隱藏在村中央的小巷子裡。那是一幢非常典型的晉派民宅，一圈房子合圍出一個小院落，東廂房就是她們的工作室。

兩代人在各自的領域裡交相輝映，產生了神奇的化學反應：設計感十足的皮包外形下，在材質上採用了中國最傳統的錦緞做內襯，上面的龍鳳、蝴蝶、竹子等形象配合拼接羊皮，“姥姥們”的一針一線，彷彿賦予了皮包靈魂。

付崧說，她的夢想是，將姥姥們打造的手工奢侈皮具，做成中國的“愛馬仕”，不僅傳遞手工的溫度，也延續著她們的匠心精神。

用手工製作的商品和廠子裡機器生產的產品有著本質上的區別，就是一件商品的溫度，用心去選材去製作，在用具中就會附加一分感情。

那名牌包包和定製包包到底哪個更好，哪個更划算，如果作為一個匠人肯定會偏向定製手工類，但作為一個消費者還是客觀的給大家分析一下。

首先是製作方面

名牌不管是爆款，還是限量，它們都有自己的生產工廠，而且必須保證有量。通俗一點來講，就是一個包包，就算是出限量版，它都是有一個數目的，而且這些數目是我們難以想象的。

我們做這樣一個假設：假如一款限量版的包包，發行了一萬個，其中有一個到了你手上，你就會覺得非常珍貴，但是，我們換個角度想想，在這一萬個包包的生產車間，一塊料，開下來過後，有人負責製版，有人負責上線，有人負責上色，有人負責定版，包括打磨，最後打上LOGO，身份證，數字，整個一套流水線就做完了。大牌的生產步驟基本都是這樣。

其次就是消費觀的問題

第一種：大牌，品牌效應，大家都在用這個包包，都喜歡這個牌子，所以我也要買這個牌子的包包。

第二種：追求比較個性化一點，比較私人一點，輕奢一點的生活方式，就是類似我們現在做的事情——定製。

而定製某一款包包，它的優點在於可以自己從材料上做出選擇，要裝什麼東西，什麼材料做的，包括這個材料這個功能性，需要哪些功能，需要哪些五金件。

在滿足功能的同時，滿足造型需求，這也是現在定製的趨勢

第三種：就比較高階一點了，比如下個星期我要走紅地毯，我就找設計團隊，或者點名指性的找哪個裁縫，負責我這一個星期的服裝。

就像很火的電視劇《都挺好》，劇中姚晨的服裝，聽說她自己掏腰包，請的一個服裝設計師來負責她這一部劇所有的服裝搭配，如果細心的觀眾可以看出來，她這部劇的搭配和之前有一部電視劇的搭配相撞。

她把所有設計東西全部交給這個高階的團隊或者裁縫，這就是相對於高階一點的消費觀念。

說這麼多，小智還是要提醒大家"買包千萬條，自己選擇好"，自己有什麼樣的能力，就消費什麼樣的東西。

最後一個方面就是產品區別：品牌包包，他們屬於量產，品牌認證，消費人群喜歡這個品牌才會去買這個品牌包包。

而手工包注重的則是設計師，製作人，整個流程。簡單來說就是：你花錢來買這個包包，並非是為了買這個包包的表面，而是買了整個製作過程，相當於你是花了這個錢，買了一個屬於你自己的品牌，為自己做的包包，為自己做的LOGO，為自己量身定做的，這就是本質上的區別。

一個是品牌包包，奢侈，一個是定製包包，輕奢專屬，每個人的追求不同，所以每個人的消費觀不同，但要自己量力而行。