什麼？這是一篇關於“軟文營銷”的營銷軟文？

沒錯。這是一篇為“軟文營銷”做的營銷軟文！

關注：萌面笨博士，關注品牌，關注新媒體營銷，關注商業模式創新！

莫莫莫莫莫慌！

那麼什麼是軟文營銷呢？先加點“芝士”！

Part 1: What

類似這樣的內容與廣告完美融合的文章，我們稱之為軟文。為了方便理解，下圖幫你具體解讀軟文和軟文營銷的精髓。

隨著新媒體的不斷髮展，受眾不僅厭煩了鋒芒畢露式的硬廣告，而且對軟文也進行了三六九等的劃分，只有那些能讓我拍案驚奇的軟文才能入得了眼！害，這屆觀眾可真難伺候啊！那究竟如何創作出優質的軟文呢？我們進入第二趴：

Part 2:How

1.精準定位—知己知彼

首先要對自己的賬號有一個清晰的定位。一般來說，只有賬號運營到有足夠粉絲量的基礎上，才會接到廣告。不難發現這其中有三大主體：賬號，粉絲，廣告主。

l知己（賬號）—熟知自己的賬號風格以及能提供的價值；

l知彼（粉絲）—瞭解粉絲群體的畫像；

l知彼（廣告）—熟悉所要推廣產品的特徵。

2.具體策略—排兵佈陣

（1）標題

得標題者得新媒體！一個有吸引力的標題可以帶來50%-90%的瀏覽量！常見的有吸引力的標題風格有以下幾種：

l熱點式

l懸念式

l實用錦囊式（引導式)

l情感式

l人群標籤式(年齡、性別、星座、職業)

l場景式

（2）封面圖

想必大家也發現了，與標題同等重要的就是封面圖了，封面圖給我們帶來第一視覺體驗。根據圖片的型別，將封面圖分為：自制圖；實物圖；網路圖。話不多說，我們一起來看一些案例：

自制漫畫圖

實物圖

網路圖（追熱點）

（3）內容

（4）排版

如果說文章內容為使用者提供的是價值，文章的排版則是為使用者提供的“服務”，滿足使用者審美層面的需求。精美的排版有利於打造賬號的整體風格，而且有助於讀者閱讀和分享。關於排版技巧，上網衝浪的少年們應該都能找到大量的素材，所以我就幫你到這兒了。

（5）廣告資訊融合

廣告人時刻要謹記一般點開文章的人是為了汲取故事和能量，關注的重點在於文章內容上，而不是自己的購買需求上。因此，廣告資訊的融入時機一定要恰當，當文章的核心立意表述清晰之後再適時引入品牌或產品資訊。先以文章內容吸引讀者，讓讀者產生共鳴，這樣在一定程度上讓讀者認為我們是統一戰線的，然後再融入產品資訊，讓讀者在情理之中將情感轉移到產品上。此時對於產品資訊的描述，也要能夠擊中讀者的的癢點，讓讀者充分理解擁有該產品的感受，寫到讀者心癢難耐。最後別忘了向讀者展示優惠活動和購買路徑。

好了，一站式服務到此結束！

Part3：總結

總之，以下五個小妙招總結了一篇好的軟文應該具備的優秀品質：

l共鳴的爆款標題

l吸睛的封面圖片

l硬核的內容支撐

l精美的排版設計

l恰當的廣告引入

最後，希望每個正在創作軟文的打工人都輕輕鬆鬆十萬加！

by 馬盈袖