扛不住時，看看馮侖的“裸體戰術”和“潑婦理論”

萬通集團和中國民生銀行董事馮侖，在他的最新力作《抗住就是本事》的第一部分，開門見山、開宗明義地講到了2個在工作、生活、創業、商場等領域適用的戰術或者說是招數：

1.裸體戰術

關於裸體戰術，馮侖在《抗住就是本事》一書中是這樣解釋的：

所謂“裸體戰術”，就是要把想說的話，不管好聽也好，不好聽也罷，都直白地一次性說到位、說到底、說到最後。攤了底牌，反而能夠達到互相理解、促進合作的效果。

馮侖特別舉例了他在創辦萬通的時候，隨著公司發展，合夥人出現了意見分歧，要分家了，這時馮侖就直來直去，把一切攤開講。

他對那個合夥人朋友說，你走之後我會在公司罵你3個月，以此來體現我的正確性，因為你也是主要領導，3個月之後就會好好說話。

這樣說開了，那個合夥人朋友表示理解，之後很多年他們的友誼也還一直在。

而如果馮侖沒有直接說開，直接做出一副人走茶涼、背後說盡人壞話的德行，那麼，這個多年的友誼肯定完了，也會讓最初的一批合夥人寒心。

馮侖在《抗住就是本事》中解釋道：

在溝通、談判的過程中，要足夠的坦率和坦誠。如果沒有直接地事先說好，那麼當一個人離開以後，你在背後批評他，說一些他不太願意聽的話，當然就會引起誤解。所以把事兒直接說到位，效果比拐彎抹角要好得多。

現實確實如此，很多時候就是因為互相試探、隔閡、端著，因此，往往錯過了很多機會。

感情中也會這樣，譬如《紅樓夢》的賈寶玉、林黛玉，就是因為一直沒有說開，而不斷地鬧彆扭、互相吃醋，以至生病、煩惱、痛苦，而實際上兩人卻是相愛的。

工作生活中，很多場合也需要裸體戰術，直接挑明，反而更利於合作共贏，在心理上，也會給彼此一種光明磊落的感覺。

當然，裸體戰術也要分人和分場合，對此，馮侖在《抗住就是本事》中說到：

如果大家都端著、裝著的時候，你突然使用“裸體戰術”，就會讓人尷尬，也可能會有人覺得你“二”。如果是大家卸掉偽裝的時候，比如說在酒桌上，就比較適合。

酒酣耳熱之後，啥不痛快、要求、條件都敞開了說，回家睡一覺，第二天也會挺高興，見面樂哈哈。

就是說，有時候合作、交友，敞開心扉是必要的，在該保護自己的時候，端著確實是一種客氣的疏離與拒絕，但是在創業、工作、結識夥伴、商場當中，裸體戰術是不可或缺的。

你如果能夠在適當的時間與場合使用，很可能會事半功倍。

2.潑婦理論

關於潑婦理論，馮侖在《抗住就是本事》中解釋道：

所謂“潑婦”，就是沒有底線。底線越低，手段越多；底線越高，做起事來就束手束腳，手段自然就少。這種現象在市場經濟發展初期，在民營企業還處在野蠻生長階段，在一些衝突的場合會比較常見，也就是野蠻戰勝文明的時候。

潑婦高聲、撒潑之所以能夠戰勝貴婦，是因為貴婦要臉和底線高，最後貴婦可能會賠錢，還要落荒而逃。

馮侖在去奧斯維辛集中營後感慨道，當時德國人不到集中營猶太人的1%，而那麼多受過教育、光鮮文明的猶太人，最後卻在人數不足他們1%的德國人的驅趕下赴死了，其中猶太人還有很多精壯男人，卻很少反抗。

這就是野蠻戰勝文明。

讀史可以使人明智，很多有智慧和成功者，無不從史書中汲取了力量、管理之道、馭人之法等，實則清朝戰勝明朝也是如此，所謂“君子可以欺之以方”。

文明為何經常被戰勝或者消滅？很多文明都是被野蠻毀滅了的，如古埃及、古印度、古巴比倫、美洲中部的文明等等，幾乎全被野蠻消滅。

有人說，文明是一個馴化的過程，脫離野蠻，進入秩序、道德、法律之後，越是被訓練得好、受教育水平越高，底線也就越高，而這時候野蠻一來，這些文明往往會不堪一擊，被野蠻如秋風掃落葉一般摧毀。

潑婦理論就是如此，就是野蠻在戰勝文明。

馮侖的這個理論，是告訴我們，很有必要警惕這類潑婦的手段，面對他們，也要適當降低底線，不然會吃大虧，在不違法的前提下，潑婦理論確實是一種在淺灰色地帶的成功之道之一。

馮侖在《抗住就是本事》中說道：

歷史給了我們一個特別有意思的警示，不要沉迷於我們的文明進步當中，我們其實是經常被野蠻所征服的，而當野蠻征服文明的時候，我們常常會像“貴婦”一樣落荒而逃。

扛事是心態，更是技能。《抗住就是本事》集結了馮侖60年人生經歷、30年商海沉浮、法學博士的智慧眼光和獨到見解。

當你扛不住的時候，可以看看《抗住就是本事》裡面的45個實戰錦囊，從而掌握談判、掙錢、決策、經營、終身成長的底層邏輯和方法，學到商業智慧。