她 一個90後海歸女孩

因為喜歡它 決定歸國創業

作為門外漢 剛開始就損失40多萬

但她並不氣餒

改變銷售模式 與科技相結合

靠著三種賺錢方式 年銷售額達2400多萬

看看她究竟是怎麼做到的呢？

喜歡就養

要養 就要養成“商機”

今天的主人公是一位90後海歸女孩，名叫鄧昕。1990年，鄧昕出生在山西省太原市，15歲到澳大利亞留學。2012年，鄧昕從澳大利亞墨爾本大學電子工程專業畢業，回國後在太原市的一家留學中介公司做留學顧問，雖然工作穩定，但是她卻有些迷茫，每天上班被安排做一點活，下班了就沒事幹。不知道自己的目標在哪裡，覺得內心空虛。

2013年，一次偶然的機會，鄧昕瞭解到太原市陽曲縣有1000多畝荒山地閒置著無人問津，她跟父親商量後，拿出10萬元積蓄流轉了這片荒山地。她要在這片荒山地上養殖羊駝創業。

2008年，鄧昕還在澳大利亞留學的時候，在薰衣草莊園看到了兩隻羊駝，覺得十分可愛，還摸了摸它。就在那時，萌生了一種“我要是有一隻羊駝就好了”的想法。

鄧昕在網上看到山西農業大學的一個課題組從2002年開始研究羊駝，發現羊駝有經濟價值。養一隻羊駝一年的開銷一般有1500元就夠了，但它的收益能達到15000元到20000元，由此可見養羊駝是個非常不錯的產業。

天時地利人和

奔赴荒山搞養殖

天時地利人和，鄧昕覺得山西農業大學在推廣，有了這層技術支援，羊駝又比較適合在中國飼養，所以想把它產業化。為此，鄧昕開始與山西農業大學溝通和相互瞭解。

鄧昕的父親鄧榆生說，鄧昕對動物比較喜歡，所以在她提出來養羊駝的時候，正好也和山西農業大學要上的一個這種專案是相契合的，所以父親對這個專案也比較看好。

2014年，在山西省還沒有人規模化養殖羊駝，而景區、動物園等地的市場需求量很大，鄧昕感覺這個是個商機。5月，鄧昕跟父母和親戚朋友一共借來300多萬元，建了8個羊駝圈舍。

2014年10月，鄧昕在山西省農業農村廳辦理了具有引進種羊駝資質的種畜禽生產經營許可證，從澳大利亞引進了100只種羊駝開始養殖繁育。到了冬天，終於生了第一頭小羊駝。鄧昕很興奮，精心照料，可沒多久，她卻高興不起來了。

出師不利 不放棄

對症下藥 初成功

原來，自建場以來，第一隻小羊駝出了問題。本來挺好的小羊駝，但是養了兩天之後就變得不活潑了，吃奶也趴著吃，不僅癱軟站不起來，而且沒幾天就死了。

鄧昕覺得自己沒有把它養好，當時就特別質疑自己，是不是自己並不適合做這個東西。儘管沒有人責怪鄧昕，但她還是很自責。

接下來的半個月，又有20多隻小羊駝陸續死去，經濟損達40多萬元。鄧昕趕緊請教了山西農業大學的專家，這才知道是飼料出了問題。

山西農業大學動物醫學學院教授範瑞文表示，青貯飼料的質量不太好，蛋白質含量低，一般是蛋白質含量低，缺少營養以後整個抵抗力就弱了。小羊駝的生長，母羊駝的繁育，以及公羊駝的繁育，這些都會受到影響。

原來，為了節省養殖成本，鄧昕用青貯飼料喂母羊駝。把玉米和玉米秸稈一起打碎髮酵而成的青貯飼料，蛋白質含量不能滿足懷孕母羊駝的營養需求，導致營養不良，影響了小羊駝的健康。

在專家的指導下，鄧昕調整了飼料配方。

隨後，鄧昕又流轉了1000畝荒山地，全部種上了苜蓿。

到了2015年5月，養殖場陸續有30只小羊駝出生，鄧昕既高興又發愁，怎麼把羊駝賣出呢？

功夫不負有心人

改變銷售方式 喜迎首個大單

鄧昕的父親覺得傳統的行業就是用傳統分銷售方式，銷售就是要到處跑業務。

因為自己沒有銷售經驗，鄧昕就按父親的提議，找熟人或給朋友打電話推銷，但效果並不理想，三個月才賣出去三隻羊駝。

因為傳統的銷售方式有很大的一個缺點，就是範圍很窄，很難把自己推向整個市場。於是鄧昕改變策略，加入網路銷售的模式，這樣的話銷路就可以更多地面向全國的市場。

儘管家人質疑，鄧昕依然堅持自己的決定。

2015年8月，鄧昕跟國內知名網站合作，投入5萬元，建起了自己的網站，並把公司的養殖規模、羊駝的品質、價格等都做了詳細展示，可是網站推出兩個月，一隻羊駝也沒有賣出去。

父親越發覺得鄧昕做無用功。忍不住一直在抱怨，這個沒有效果，各種手段用上來，知名度還是沒有提高，銷量也沒有提升。

鄧昕並不氣餒，她繼續加大網站的宣傳力度，又投入4萬元，在搜尋引擎上做競價排名，來增加公司的曝光率和瀏覽量。

鄧昕說，雖然現在很多人在做做這種網路銷售，但是她做，就要和別人做的不一樣。第一個，就是首先要保證自己的品質。第二個，就是在這種售後服務上面，因為很多做網路銷售的，賣出去就不管了。而對於鄧昕來說，賣出去的也一定要管，而且還要管得比誰都好。

2015年10月的一天，鄧昕接到了一個電話，這個電話讓她異常驚喜！

商品一概售出 終身負責

優質售後贏得大批次客戶

打電話下大訂單的人叫白玉珍，他在山西忻（欣 音）州開了一家觀光休閒農莊，準備引進羊駝養殖供人觀賞。他兩個月前從網上看到鄧昕銷售羊駝的資訊，就到鄧昕的養殖場參觀，這次打來電話說要購買50只羊駝。

由於白玉珍是第一次養殖羊駝，缺乏養殖經驗，買回來不久羊駝就死了七八隻。他趕緊給鄧昕打電話。鄧昕接到電話後趕到白玉珍的養殖場，一起查詢原因。

飼料配比不均衡，導致羊駝營養不良而死亡。鄧昕幫忙調整了飼料配方，並且教白玉珍給羊駝剪牙、剪蹄甲等技術。

五年來，鄧昕為白玉珍免費提供了全方位的技術支援，這讓白玉珍很感動。他表示，現在的很多人把東西賣出去就不再管了，而鄧昕的售後服務非常好，無論他有什麼問題，鄧昕都會想辦法處理。

鄧昕以細心周到的售後服務，贏得了越來越多的客戶。

這隻漂亮可愛的小羊駝叫“花花”，三個月大的時候就從鄧昕的養殖場來到了它的新家，位於太原市的一家萌寵店，這家萌寵店的主人叫侯靜，飼養了20多種小動物，供顧客們體驗互動。羊駝花花的到來為大家帶來了歡樂。而且它可以跟人近距離，零距離地去互動，營業額有明顯的提升。

侯靜表示，在暑期期間，羊駝在店裡面作為萌寵展示的話，互動效果很好，營業額基本上是單日的話，都可以上萬元了。一個月下來的話。十幾萬元是沒有問題的。

鄧昕也多次對羊駝“花花”進行回訪，提供周到的售後服務。

透過網路銷售，鄧昕跟全國30多家經銷商建立了合作關係，把羊駝賣到了江蘇、廣東等地的景區、動物園、萌寵店等地方。

2018年10月的一天，山西農業大學教授董常生找到鄧昕，說有個和羊駝有關的專案，能為鄧昕拓展新的賺錢渠道。

鄧昕卻一口拒絕了，這到底是怎麼回事呢？

熱愛羊駝 拒絕做實驗

再三瞭解 為科研做貢獻

原來董長生說有一家科研機構想要跟鄧昕合作，用羊駝做生物科學實驗。

而對於鄧昕來說，雖然是掙錢，卻不能沒有底線地掙錢。要用羊駝做實驗，那就是要給羊駝打針，萬一打病了可怎麼辦？鄧昕不敢，也不瞭解這個東西，所以拒絕了。

董常生說，鄧昕拒絕以後，他反而覺得她拒絕得很對。因為拒絕實際上就說明她對她自己的事業是熱愛的，對羊駝是熱愛的。對他們來講，也是慎重對待。

董長生雖然被拒絕了，但仍然多次勸說鄧昕，鄧昕又專門諮詢了其他專家，專家解釋說，這種試驗對羊駝並沒有傷害。鄧昕這才決定試試。

山西農業大學動物醫學學院的教授範瑞文說，他們現在注射的並不是一種毒物，而是一種蛋白質，或者是一種抗原。這種東西對羊駝來說沒有傷害的，只是刺激它的身體來產生這種抗體，羊駝血液裡的這種單域抗體有利於臨床醫學中疾病的診斷和治療。在醫療上面應用範圍比較廣，可以用於檢測用的追蹤 靶向藥物。這些都是他們發展的方向，為藥物的發現或者說工具類的抗體產生了一個基礎。

一般這個羊駝大概是三週左右打一次這個針，然後抽一回血。一管是十毫升，八管是八十毫升。羊駝做一個實驗週期是一百天，而且抽血不能超過三百毫升，這樣對羊駝來說就不會造成什麼傷害。

鄧昕把科研機構提供的抗原注射到羊駝體內，一個實驗週期之後，再抽血提供給科研機構做研究，而每次參與實驗的羊駝都會受到特殊待遇。在喂的精飼料裡面還多了一些補血的新增劑作為一些營養的補充。

一隻羊駝做一次試驗收費6000元左右，到2019年，共有100多隻羊駝參與試驗，鄧昕也與全國30多家科研機構合作，光這一項，一年就有200多萬元收入。

第三種附加值 帶動貧困戶

除了線上銷售羊駝，以及和科研機構合作，鄧昕還開發了羊駝毛的附加值。那就是養殖場每年都會給羊駝剪一次毛。

一隻羊駝每年產3-5公斤的羊駝毛，養殖場年產羊駝毛10噸左右。鄧昕找到河北省的毛皮加工廠做代加工，加工成的產品年銷售額達200多萬元。

鄧昕的養殖場有30多個員工，都是附近村子的貧困戶，從養殖場建好，鄧昕把這些村民招工安置到養殖場，教他們如何飼養和管理羊駝。他們也都有了滿意的收入，去年一年的收入大概是三萬多元。

因為以線上銷售為主，在2020年新冠肺炎疫情期間，鄧昕的羊駝養殖和銷售並沒有受到影響。她的養殖場一年共養殖存欄羊駝2000多隻，出欄1000多隻，年總銷售額達2400多萬元！

鄧昕作為90後的新農人，在養殖羊駝的過程中，非常注重科技元素的注入，她利用羊駝的獨特優勢，結合生物科技，使得她的羊駝產業有了新的財富增長點。在銷售方面，善於運用線上銷售模式，透過一系列細緻的售後服務，贏得消費者的認可，讓自己的產業進入良性發展軌道。