還有一個多月就到春節啦，提到春節，大家想到的往往都是歡樂祥和的氛圍，一家人聚集在電視前收看春晚已成習慣，但悄咪咪成為習慣的還有集五福活動，今年集五福活動是否還會開啟呢？讓我們拭目以待。

說起集五福，最近幾年由網際網路行業開啟的紅包玩法無疑也給春節增加了一道靚麗的風景，過年除了與親朋好友聊家常做家務，和小夥伴們吃喝玩樂，也可以分享福字，懷著激動的心情等到開獎的時候來個大比拼，看看今年自己是不是那條錦鯉。可以說，經過五年的醞釀與鋪陳，集五福已經成為了過年的新習俗，那麼作為背後的那個男人，支付寶為什麼要每年花費幾億人民幣來哄大家開心呢？如果你是這麼想，那你可就圖樣圖森破了。接下來讓我們來拆解這場規模浩大的撒幣行為，讓大家看看到底是誰佔了誰的便宜。為什麼老對手微信不跟進呢？

首先，我們看看集五福的玩法，如下圖

歷年五福活動的集齊人數，如下圖

2016 年，有 79 萬多人集齊了五張福卡，平分 2.15 億現金，人均 271.66 元。

2017 年，1.68 億使用者集齊了五福，拼手氣分 2 億，最高分到 666 元，最低只有幾毛錢。

2018 年，2.51 億使用者集齊五福，依舊是拼手氣，但是金額提高到了 5 億，使用者最高分到 666 元，最少能分到 1.08 元。

2019 年，近 3.27 億人集齊了五福，仍然是拼手氣瓜分 5 億，中獎金額多為 1.68 和 2.08 元，還有 2019 個使用者獲得了全年幫還花唄的大獎。

2020年，3.18億人集齊，大部分使用者都是獲得1.58、1.68和1.88。

參與集福人數6億人左右，平均一個活躍不到一塊錢，這麼優惠的全民活躍資料可謂是非常便宜了。集齊五福花費的心思並不小，實際的活躍更高，花了五個億，還讓全國人民記住了你，這筆賬阿里算的很清楚。

其次，福卡在第二年開始變成了可以翻轉的福卡，翻轉後有自己平臺的導流，無論是音樂平臺的券還是天貓超市的券，都生生的為自己的做了一次引流，轉化多少先放一邊，這麼大的基數，獲客總量還是非常可觀的。不只是自己平臺的打廣告，對於特殊的福字還做了定製，如：掃星巴克 Logo 得福卡、掃中國移動全國營業廳福字得福卡、掃安慕希得福卡，至於為什麼掃這些可以得福卡，天下沒有免費的午餐。

再次，作為中國的兩大網際網路陣營，阿里和騰訊在對方最擅長的領域一直沒有太大的業績，但是居安思危，總是想試試，騰訊靠著微信紅包突襲了阿里，這一直讓阿里耿耿於懷。作為電商的龍頭，拿不到社交資料，對於很多的電商場景的擴充套件就會受到很大的制約，而此時支付寶的集五福可以給阿里帶來一些社交資料。集五福一般是在春節前的的十天左右啟動，這個時間點剛好是我們回家準備過年的節點，一來大家心情比較輕鬆，透過澆水、螞蟻莊園、送福卡、沾福氣等等各種行為告訴了阿里，我們的圈子在哪裡，我和誰關係比較好；二來回家了可以幫助家裡的老人開通支付寶並集五福，一下子帶了一波免費的新客戶，還是人口規模上億的老年團體，這波獲客做的我給打滿分。這些資料有什麼作用呢，除了帶來使用者增長外，對於淘寶的商品推薦也是有很大作用的，你的圈子阿里已經拿到了，那麼圈子裡的其他人剛興趣的商品可能就是你要買的東西，推薦的轉化率大幅增加，帶來了直接的訂單收益。後來的螞蟻森林更是喪心病狂，原來澆水是直接成功，後來澆水需要對方在七天內收取，不然會退回，這就更加強化了社交資料，澆水的時候更會選擇自己想要互動的親朋。這也算在社交道路上彎道救國了。

最後，作為每年都得折騰一番才能拿到的敬業福，集五福活動每在年底都收貨一波熱搜，今天的玩法怎麼玩，怎麼樣快點接集齊五福獲得小夥伴豔羨的目光，然後期待今年是否可以中個大獎獲得一年的花唄免還，都是春節前的專案了，透過集五福，人們記住了支付寶，聯歡晚會這樣一個普天同慶的節目也會提到集五福，這就說明集五福已經成了一種社會現象，已經和春節這個超級大IP綁定了，融入到了中華文明的文化裡，這就不是一般的產品能做到的了，這才是集五福最大的收穫，將一個新興事物融入到了文化裡，獲得人民心底的認同。

2019年春節期間的微博熱搜截圖