昨天，和同事吃完晚飯，去按腳，正規足療，為什麼特意宣告是正規的呢？

因為，正規的很難在我們這裡開起來，只有一家是正規的，其他的全部屬於柔情繫列的。

我問了小女孩一個問題：有沒有跟男客人私奔的？

她說，沒有，我們這裡不允許留任何聯絡方式。

我問，有沒有一個人來的？

她說，有。

我想起了兩個故事，一個故事是，一個民營企業家年輕的時候第一次去找小姐，事畢他覺得自己要對這個女孩負責，就想把她救出來，後來發現這個女孩還是個中專畢業生，學幼教的，就給她找了一份工作，幼兒園教師，如今呢？她已經是一家小學的校長了。

這個事是真實的，這個民營企業家現在生意非常火，我一說他的產品你們都知道，我就不說了，她當上校長就是他一手運作的。

故事二呢？

翠翠，原來是個洗腳妹，湖北妹子，長的特別清秀，82年的，差不多是10年前的故事吧，翠翠喜歡上了一個客戶，客戶也喜歡上了她，倆人痴迷到了要結婚的地步，客戶的父母都是大學老師，父親在學校裡當個小官，當時全家人反對，為了娶翠翠，客戶毅然跟父母斷絕了父子關係。

婚後，翠翠生了娃，男孩，父母也慢慢接受了這個事實，也會主動幫著帶孫子，翠翠總是沒工作也不是事呀！

翠翠的公公就安排翠翠到校圖書館工作，算是校工，談不上正式不正式。

婚後，翠翠的婚姻生活不算很和諧，畢竟是兩個階層的，很多矛盾，但是不至於離婚，將就著過。

在圖書館工作，經常跟老師打交道，一來二去，翠翠認識了一個胖子，這個胖子是校醫，倆人好上了，翠翠感覺愛情來臨了，真是愛得死去活來，胖子也有家庭，翠翠問胖子敢不敢離婚？

胖子說，敢。

翠翠先離了，明確挑明瞭，自己愛上別人了，要走，孩子也不要，淨身出戶。

翠翠離婚後，胖子動搖了，因為胖子離婚的話也是淨身出戶，他捨不得那些財產，胖子的父母和岳父岳母那邊都施加壓力，胖子不敢離婚了。

翠翠不介意。

我就是這個時候認識翠翠的，我問了翠翠一句：你不介意他不離婚嗎？

她說，我不介意。

我問，你不怕他老婆嗎？

她說，我不怕，算是中國好小三吧？

我問，你就這麼維持一輩子？

她說，走一步看一步吧，我相信他是愛我的。

有一天，翠翠很正經的問了我一個問題：你會帶著自己心愛的女人去找別的男人嗎？

我說，我能理解，但是我做不到，不想分享，以前有人跟我傾訴過。

她說，他要帶著我去參加那種聚會，我拒絕了。

我說，你去了，他就不要你了。

她說，對。

我說，從這一點來看，當時他喜歡你，只是因為兩點，第一、你是領導的兒媳婦。第二、約炮。但是當你離婚後，你變成了一個三無人員，又回到了洗腳妹的角色，那麼在他眼裡，你只適合帶著出去亂搞。

她說，對，我也是這麼認為的。

我說，你需要自救，女人最可悲的地方，就是往往會把老公的光芒當成自己的，因為自己習慣了這些光芒，一旦真的離婚了，這些光芒立刻就沒了。男人可能願意去追求一個官太太，但是當她什麼都不是的時候，她就真的是灘臭狗屎了。

就這樣，她跟胖子一直保持著半公開的情人關係，分分合合，也吵也鬧，也自殺也上吊，不過最終還是分手了。

2013年，翠翠又戀愛了。

因為，她被人拉著做微商了，一款神奇的肥皂。

上線是個離異男人，家是連雲港東海的，一來二去，倆人住到一起了，真是過上了貧困的日子。

翠翠有些不甘心，落差太大了，愛情再美好也抵擋不住現實的殘酷，過去車接車送，如今需要騎腳踏車去買菜，身邊這個男人跟前夫比，真是天壤之別。

她想復婚了。

前夫已經又婚了，娶了本校的一個化學老師。

翠翠此時才恍然大悟，過去自己能混入上層家庭，完全是運氣，而憑自己的實力去打拼時，與自己匹配的全是屌絲。

東海這個小子家裡是種大米的，米質不錯，翠翠就在網上賣，先從微商圈子入手，翠翠長的好，聲音也好，一直都是微商圈裡的YY主持，所以她的米賣的不錯。

我也找她買過米，她問我要38塊錢，米是3塊錢一斤，10斤大米30元，快遞費6塊，打包是1塊，人工是1塊。

我給了她50元。

我說，翠翠，大米最大的威力是回頭客，你應該把生意透明化，你這麼一羅列使我感覺特別的放心、透明，你整個人是坦誠的，你可以每單加10塊錢，大家都願意讓你賺著10塊，每個人都明白做生意是需要賺錢的，但是外面往往是花的不明不白，而你恰好反著做，讓生意透明瞭。

她接著就這麼做了。

一做，很火，關鍵是米質的確不錯。

我說，大米這個東西缺少忠誠度，因為人們喜歡嚐鮮，你要多拓展幾個品種，例如東北大米，回頭率高的大米還是東北大米。

她又上了，東北大米發貨到東海的價格是4塊錢，她專門去了一趟東北，無常，從那裡跟一個村長合作的，由村長負責給她供米。

她依然是如此的賣，從村長那裡批發價是3塊8，平均每斤運費是2毛錢，她把帳算得清清楚楚，有合同，有發票，然後彙總出來一個價格，每斤加10塊錢。

一對比淘寶，還是翠翠這裡便宜，而且是真正的無常大米。

我給她第一個建議是：把自己定位成管家式的採購人，只提供價效比高的品質商品給客戶，那麼就要不斷地增加品類，例如蘋果、橙子、麵粉都可以。

第二個建議是什麼？

不斷的混圈子，加入一些新的圈子，要成為他們的成功案例，讓他們主動宣傳你，而且一定要獲取登臺演講的機會，宣傳的核心點就是自己的商業模式，全透明+高復購率。

千人微商大會上，她講述了自己離奇的婚姻，悲催的愛情，更講述了自己每單隻賺10元的管家式微商生意，現在每天發貨穩定在300單左右，包括進口紅酒她也是每單隻賺10元，她被越來越多的的人信任了，復購率高達90%。

她從東海搬到了南京，因為她又有了新的愛情，如果說悲催的愛情，我覺得東海那小子最可憐，把自己的女人搞得會飛了，結果真的飛走了。

洗腳的時候，我給大家講了這個故事。

有人信，有人不信。

其實信與不信並不重要，重要的是你是否能從中獲取啟發，我們總是想著大生意，卻沒想到一單10元的生意能做得這麼好，其實蠻容易理解的，如果有人這麼信賴你，你能不從他那裡買東西嗎？

但是，複製這個模式很難。

為什麼呢？

因為，操作人需要有翠翠這種嗅覺，能主動從人群裡挖掘自己的潛在客戶，自己不斷地加入圈子，不斷地挖掘，慢慢就蔓延開了。

我覺得，這類透明生意，會越來越風靡的，價格戰時代，拼的是坦誠，我就明確告訴你，我的定價是怎麼產生的，至少說明一點，我無需在材料上弄虛作假，因為我的利潤點不在那裡。