上週五結束了督導班營銷課的授課工作，看了幾十份個人品牌打造作業，也跟多位學員做了深入的探討，發現大家經過基礎班、督導班4個月的學習，在專業方面的成長都很快，聽課、實戰案例分析、相互演練、閱讀大量專業書籍，學心理學的課程，對人的理解也越來越深入。

對於營銷，很多老師也都知道自己有什麼特色和賣點，但對於如何克服心理阻礙，大膽的告訴別人，顯得有些笨手笨腳、畏首畏尾；

也有的老師呢，明明核心很強大，有非常牛掰的管理經驗、人資經驗、諮詢實戰積累，卻不能善用手上的武器，不斷的試圖向外尋找，找一些扒不著邊兒標籤貼給自己。

所謂的個人品牌，無非就是用你最擅長的東西，影響你想要吸引的客戶群體，提供你能提供的服務。

標籤和產品，標籤和推廣方案，你最擅長的和產品之間一定是可迴圈關係。

如今後疫情時代，無論你在從事什麼工作，都要有個人品牌打造的能力，不僅僅是諮詢師需要。

很多人不理解，我就是一個普通的員工，一不做生意二不做買賣，我也需要打造個人品牌？

當然！

個人品牌可以換個詞語表達：影響力。

你有多大的影響力，能影響多少人，是否能影響你的同事和上司，你的客戶和朋友，最終給你帶來資源，升職加薪的機會，這就是個人品牌。

這是一個人人都需要大膽發聲的年代，作為諮詢師，更是如此。

不要妄想著我很專業所以我可以低調，別人應該能知道我的存在，應該會來找我，憑什麼？

客戶沒有千里眼和順風耳，所以，你想多了。

對標職場也一樣，作為多年的團隊管理者，也親眼見過很多不懂得營銷自己的員工，明明工作很努力，工作完成也很好，可每次升職加薪都沒有他/她們。

事實是,一盆冷水潑給你，告訴你：你想得美！

領導工作繁忙，真心沒有辦法關注到每個員工的一言一行一舉一動，對此你也不要有過高的期待。

我們能做的就是：做好自己的同事，要恰如其分的，在恰當的時候，積極的展現自己。

「是金子總會發光的」，可是萬一這塊金子藏在洋蔥裡，它還能發光嗎？難道指望周圍的領導和同事一層一層剝開洋蔥皮？

你說的道理我都懂，可是我就是邁不開腿張不開嘴！

為什麼呢？

1、受中國傳統文化影響，俗話說「槍打出頭鳥」「做人要低調」。

小時候經常聽大人說“槍打出頭鳥”，長大了工作之後又常聽人說“你看他，多愛表現，一點都不低調”，中國的儒家文化告訴我們要謹言慎行。

每一句話都有至少兩面意思，多年職場經驗，我看到的是：挑頭的那個人獲得了更多的機會，積極主動的人就是提拔得快。

我有一個前同事，當年共事的時候，他領指標最積極，開會發言最積極，找領導溝通業務最頻繁，年紀比我幾乎小几歲，現在已經是知名網際網路公司事業部負責人了。

就在當時，我心裡無數次默默地罵著：SJ病吧，真愛表現！

羅永浩說：有的鳥來到世間，就是為了做它該做的事的，不是為了躲槍子兒的。

這一點我深有感觸。

一旦得不到認同，也就洩了氣了，開始否定自己，覺得自己low爆了，於是乎決定繼續報各種課，安慰自己說：都是因為自己知道的太少了，懂得太少了，專業學的不紮實。等我學紮實了再來發聲，一定不會有質疑了。

3、覺得自我營銷都是裝B騙人的，把營銷自己和PMP、自誇劃等號。

一個新手諮詢師跟我說：老師，我總覺得在網路上發東西，像是在裝B自誇，怪不好意思的。

一個諮詢客戶跟我說：老師，我總覺得在公司里老想著營銷自己，表現自己，像是在拍馬屁，怪難為情的。

很早以前我也一直覺得，只有沒實力的人才會裝B搞什麼「自我營銷」。

老話說的好，「是金子總會發光的」，只要有實力，早晚能閃瞎領導和客戶的慧眼。

很可惜，我這顆金子可能長在了洋蔥芯兒裡。

以上都是對自我營銷的誤解和一些限制性信念。

自我營銷無非就是學習如何控制好自己要傳達的資訊，塑造好自己的形象，擴充套件資訊送達的人群。

當你營銷自己的時候，你就是在積極地管理自己的職業生涯，有目的地將塑造好的自己主動推送給那些對你感興趣的人。

這些人或者想聽到你的想法，或者想僱用你，或者想購買你提供的產品或服務。

作為新手諮詢師，在做個人品牌營銷的時候需要有哪些注意事項呢？

1、從學別人到做自己，不要為了定位而定位。

找到和利用個人優勢，確定自己的定位和積累。

不要頻繁更換標籤，更換和增加你的業務範圍，思考這樣做真的對你是一個增值服務嗎？

不見得。

清晰的定位+專業的背景，是發聲的基礎。

不要為了定位而定位。

這就像個姑娘，明明天生麗質穿一條碎花連衣裙就很美麗，非要套用定位，搭配上一個不相關的馬甲。

2、發揮優勢比補短板更重要。

很多人都擔心自己的缺點影響自己的職業發展，擔心作為諮詢師在某些方面「不如別人」，於是積極地努力學習，想補上自己的短板。

然而，你的這些所謂的「短板」在你的工作中真的是當下最緊急重要的嗎？

所以在諮詢行業會發現，總有一些人，年年月月在學習。就像是考了本科要讀研，讀了研要讀博，讀了博還覺得能力欠缺，走上社會有危險，還要讀博士後。

短板要不要補，要補，是不是當下最重要的，要根據實際情況。

有時候我們會把自己無法堅持做某件事，做不好某件事，歸結到我們的短板上，從而給自己一些藉口逃離。

這個時候就要警惕，看看自己不斷學習補短板背後的原因是什麼。

作為新手諮詢師，發揮優勢去實戰，比火急火燎補短板更重要。

3、有大願景，也要有小目標，走好眼下的每一步。

很多諮詢師都有非常美好的願景，期待去幫助和成就一些人和事，推動行業的發展，讓更多人在遇到職業生涯問題時，身邊能夠有專業人士的陪伴和輔導。

大的願景能夠支援到大家的行動，但同時也會造成很多諮詢師在做營銷的過程中都期待立馬立的回報，上午發個文章，回答個問題，下午就期待有客戶來諮詢。

這種想法可以理解，但是從現實的層面，不現實。

營銷是個持續輸出和積累的過程，這跟咱們初入職場工作一樣，從小白啥也不懂，一點一滴積累職場經驗和技能，每天工作，一週五天，偶爾還要996，即便這樣，也要數年才能升職加薪。

最後：自我營銷是一個長期過程，別妄想一蹴而就。只有不斷輸出，忘掉資料，持續更新，走好腳下的每一步，收穫，是自然而然的事情。

自我營銷其實無處不在，說服同事和領導採用你的方案、在新環境中介紹自己、給領導彙報工作、跟朋友見面介紹你的工作等這些全都是「自我營銷」。

只不過以前你只是把這些事情一件一件拆開來看，但沒想過它們的本質其實都是在重複「自我定位+洞察需求+創造產品或價值+塑造並傳遞形象」這個過程而已。

火把生涯®售前諮詢顧問

獨立職業規劃師、火把諮詢師俱樂部成員

簡歷顧問、個人成長導師

南大心理學/室內設計 雙學歷

前美團點評大區總監，多次創業經歷

12年職場經歷，多年網際網路上市公司管理經驗，有著室內設計師-網際網路行業銷售高管-民宿主理人-心理諮詢及職業規劃諮詢等多次成功轉型經歷，對銷售、管理、跨行業轉型有深刻的認識。對大學生擇業、個人成長、職業發展、生育期女性職業困惑、以及職業瓶頸有深刻的理解和見解。

諮詢過的客戶包括：大學生、職場新人、企業中層、職場媽媽、體制內等。