現年69歲的馮·曼德爾擁有34億美元的淨資產。馮·曼德爾的公司有兩款王牌產品：Mike’s Hard Lemonade甜酒和新推出的White Claw。

低糖低熱量的White Claw在美國的銷量一度超過了所有精釀啤酒，包括像百威這樣的啤酒巨頭。

White Claw的暢銷也得益於強大的社交媒體影響力，在超過10萬則Instagram帖子中被提及。

原文來自Fortune，作者Tom Maloney；Bloomberg

上世紀70年代初，剛剛大學畢業的安東尼·馮·曼德爾（Anthony von Mandl）在家鄉溫哥華做起了葡萄酒進口生意，想方設法地讓加拿大酒販買他手裡的外國酒水。

溫哥華的葡萄酒品酒師兼作家約翰·施萊納（John Schreiner）說：“馮·曼德爾在市區的小角落有一間櫥櫃大小的辦公室 。他的主要工作就是把德國葡萄酒從車裡拿出來賣。”

後來，曼德爾用自創的酒精飲料發了筆橫財，日子好過多了。他的最新產品叫做 “White Claw（白爪）”，一款在2019年夏天大受千禧一代追捧的酒精蘇打水。

White Claw在美國的銷量一度超過了所有精釀啤酒，甚至超過了像Budweiser（百威）這樣的啤酒巨頭。

據彭博億萬富翁指數（Bloomberg Billionaires Index）顯示，現年69歲的馮·曼德爾擁有約34億美元的淨資產。他曾推出了包括Mike’s Hard Lemonade（麥克酒精檸檬水）在內的一系列大熱產品，White Claw是其中新加入的成員。

馮·曼德爾將資產的一大部分投資給了他的初戀：葡萄酒。

去年，馮·曼德爾在英屬哥倫比亞的歐肯那根谷（Okanagan Valley）買下了他的第五家酒莊，花費了數百萬美元聘請星級釀酒師，並生產出了屢獲殊榮的霞多麗（Chardonnays）和黑皮諾（Pinot Noir）葡萄酒。

施萊納說：“ 馮·曼德爾天生屬於這個行業。”

其實，馮·曼德爾的公司Mark Anthony Group是由White Claw和Mike’s Hard Lemonade這兩款王牌產品支撐起來的。Mike’s Hard Lemonade是一種甜酒，在1996年於加拿大首次銷售時就大受歡迎，由於商品供應不足，商店裡經常有顧客為了搶酒大打出手。

1999年，Mike’s Hard Lemonade被引入美國，並在首年售出200萬箱。這款產品在美國二十年了，依然暢銷，在美國的銷售額約為16億美元。

馮·曼德爾在2006年的一次採訪中說，Mike’s Hard Lemonade的成功在於他意識到了 “有25％的人並不是特別喜歡喝啤酒，但是他們別無選擇”。Mike’s Hard Lemonade足夠像啤酒，所以參加燒烤活動喝這個不會顯得格格不入。

另外，Mark Anthony Group生產的酒類產品基本都是釀造酒，而非烈性酒。所以，它在美國只需像啤酒產品一樣按照低稅率繳稅，並且可以在紐約和各個州的超市和便利店出售，而這些地區通常只允許在專賣店銷售葡萄酒和烈酒。

White Claw更新了2019年健康飲酒的新理念，主打低糖低熱量，酒精含量約為5％，與大多數啤酒相同。

市場監測和資料分析公司Nielsen的飲料酒水業務部門副Quattroporte丹尼爾·科斯莫爾（Danelle Kosmal）表示：“飲酒者越來越關注身體健康，越來越注重適度飲酒。酒精蘇打水滿足了這些消費者的需求。”

酒精蘇打水的消費群體比傳統啤酒的消費群體更年輕，收入更高，也更受女士青睞。

過去一年中，美國人已連續第三年減少飲酒量，而酒精蘇打水的銷量幾乎增長了兩倍。根據Nielsen的資料，White Claw的市場份額比去年同期增長了11％，現在在55％左右徘徊。

今年夏天，Mark Anthony Group成為了美國第四大啤酒公司。2019年公司在美國的業務增長率為85％，並且還在加速增長，預計到2020年將帶來近40億美元的收入。

White Claw的暢銷也得益於強大的社交媒體影響力，White Claw在超過10萬則Instagram帖子中被提到。

喜劇演員特雷弗·華萊士（Trevor Wallace）戲仿White Claw飲者的視訊已經在YouTube上獲得了超過300萬次的觀看，這個視訊還催生了一句 “ 喝White Claw不用講法律”的流行語。

甚至有萬聖節服裝模仿White Claw的罐子。

酒精蘇打水的銷量增長吸引了市場重量級公司的注意力。White Claw最大的競爭對手是Boston Beer Co.’s Truly，這家公司擁有15％的市場份額。

像Anheuser-Busch InBev SA（百威英博）、Molson Coors（莫爾森·庫爾斯酒業）、Constellation Brands Inc（星座酒業）和Diageo Plc（帝亞吉歐）都在開發酒精蘇打水相關產品或在商店中增加了酒精蘇打水產品。

Bloomberg Intelligence（彭博資訊）高階分析師肯尼思·謝伊（Kenneth Shea）表示，酒水品牌之間的競爭可能會給White Claw 的迅速增長製造麻煩。

馮·曼德爾仍然對公司業務前景持樂觀態度，他在今年9月的一次啤酒批發商大會上表示：“現在湧向White Claw的消費者才不會莫名其妙地重新回到傳統啤酒品牌身邊。” 他的公司投資了2.5億美元在美國新建了一批酒水生產設施，以保證生產量滿足客戶需求。

如果歷史有輪迴的話，那麼很多資金都會迴流到歐肯那根谷，馮·曼德爾在那裡擁有1,000英畝葡萄園。馮·曼德爾在1981年購買了他的第一家酒莊，Mission Hill Family Estate（米申希爾莊園）。

當時歐肯那根谷仍是一個新興的葡萄種植區，產出的葡萄酒並沒有什麼名氣。馮·曼德爾在2003年時說，在當時買下破舊的房產後，他還在想：“我是不是犯了一生中最大的一個錯誤 。”

Mission Hill現在生產的葡萄酒價格高達每瓶250美元。在2016年威廉王子（Prince William）和凱特王妃（Kate Middleton）的英聯邦之旅中，Mission Hill接待了他們。

經過歷時6年耗資數百萬美元的翻新，該酒莊現在不僅擁有一個圓形劇場，還有法國現實主義畫家夏加爾（Chagall）的作品和一幢十二層高的鐘樓，鐘樓裡掛的鍾和巴黎聖心大教堂裡出自同一家法國公司之手。

馮·曼德爾對人們說：“要想在葡萄酒行業立足，捨不得孩子套不住狼。”