一、豌豆思維產品介紹

豌豆思維主要是專注於3-8歲少兒的數學邏輯思維、專注力以及學習習慣的培養，課程主要包含：數與計算、圖形與空間、統計與機率、邏輯與推理和生活應用五大模組，主要針對從幼兒園小班到小學三年級的孩子。

從2018年6月到2019年5月，豌豆思維月營收實現了從30萬到2800萬的突破，增長近100倍。豌豆官宣20年3月單月營收突破9000萬，與此同時，豌豆思維稱其80%新籤使用者來自轉介紹，滿班率為90%，續費率達80%。

從豌豆思維微信生態的情況來看，微信生態內主要是提供新使用者註冊，免費領取試聽課的入口。那麼，也就意味著微信生態增長的北極星指標是拉新使用者數。微信生態獲取流量，引導家長點選，輸入手機號碼註冊領取試聽課名額，銷售跟進安排試聽，後期課程跟進以及成交。流程如下所示：

所以在這過程中我們可以得到一個增長公式：

1）訊息推送拆解：

但在這過程中，訊息推送的頻率太頻繁，可能反而會造成對於使用者的打擾，讓使用者直接取關。

2）落地頁拆解：

但在落地頁中，也主要突出2個核心的利益點，一是0元免費領xxx元課程，其次是將課程內容提煉出來，讓使用者一眼就能看到課程包含的內容以及是否適合自己家的寶寶。

且輸入手機號碼和以上利益點在同一屏，使用者不用往下拉就能看到關鍵內容點，有利於最終的轉化。

3）老帶新裂變拉新活動：

從關注回覆來看，裂變是為了帶來新使用者而增加銷售線索的一種獲取新使用者的方式，主要還是以豌豆思維為主要的載體，透過關注自動回覆，訊息轟炸式推送，來為各個課程獲取銷售線索。

4）新年抽豪禮活動：

除了裂變拉新外，還有豌豆思維自己開發的任務拉新活動。

完成制定任務，可獲得新年籤。新年籤可用於抽獎，最高可獲得iponhe 12。

任務包括：

好友出席試聽課

2、小程式

豌豆思維下的小程式矩陣，進去仍然只有新使用者免費領課程的落地頁。

三、轉介紹體系

豌豆思維的創始人曾表示，公司更看重流量池和分銷。豌豆思維在增長的同時注重內生增長，基本沒有投放，尤其最近半年，主要依靠轉介紹、口碑續費。

目前豌豆的增長，每一個月的新增流量裡面80%的份額來自於口碑轉介紹。內部提出898戰略。意思就是80%的增長靠轉介紹、口碑續費，90%滿班率，80%的年續費率

接下來，重點給大家拆解下豌豆思維的轉介紹體系。

1）每週打卡活動：

在豌豆思維家長端App以及豌豆思維服務號選單欄內，有每週打卡的入口。據創始人透露：平均每一個老使用者在前3個月內能夠帶來8個有效使用者。

但是在生成個性化海報的過程中，需要使用者自己上傳圖片生成海報，沒有給使用者選擇的權利，可能會造成使用者在生成海報的過程中，轉化漏斗存在一定的流失過程。

四、分銷體系

1）代理體系

但豌豆思維最初就是做線下的，從19年的時候開始轉型線上，所以採取代理分銷的模式，豌豆思維有天然的優勢。近期豌豆思維也發起豌豆聯盟盟主的專案，招募代理進行分銷。

2）分銷合作體系：

豌豆思維的分銷體系和斑馬AI課程的使用者分銷體系不同，目前豌豆思維主要還是以2B合作的分銷體系為主，包括OMO模式同樣也是如此。更多的依靠大B或者有能力的代理去進行分銷。

比如利用直播的形式去進行新使用者的獲取，所以我們在去年3月底跟大V店也開始首次直播。這個直播這場直播我們帶貨到了300多萬，一場直播300多萬。

總結：

總的來說，豌豆思維沒有像斑馬AI課那種模式，採用低階課程獲客，社群服務，高階課程轉化的模式。總體來說，還是以免費試聽課為利益點獲取到銷售線索，後期銷售安排試聽，進行課程體驗的方式進行轉化。