沃爾瑪壯大的本質：用最少的資源獲得人才、資金、地盤

人都有野心，做事情一定要做得最大。我們經常在一些三線城市生意興隆的小店裡吃飯，發現食客都坐到店門口了。顧客發現沒有座位想要離開，然而，有時候老闆會誠懇地告訴大家，外面再擺上一張桌子就可以了。

人多了就增加桌子，店小了開更大的店，這個城市的份額佔用太多了，那麼擴充套件到周邊的城市開新店。

經營新店必須少不了錢，人，優質的鋪面，那麼經營才能門庭若市。在網路上流傳過這樣一則段子，奶茶店不是窮人的創業。如果一個優質的奶茶店不但需要高額的加盟費，而且還需要龐大的資金進行維持，詳細算起步的費用估計要50萬左右，所以很多人對奶茶店的加盟望而卻步。

但是對於原始的創業者，分店就像蒲公英飛到哪裡就在哪裡開花結果。店開得越來越多，戰線越拉越遠，盤子越來越大，資金消耗量更快。

很多看似老闆都開BMW、住豪宅、腰纏萬貫，但是個個揹負著鉅額債務。店面管理稍有不慎，只能變成窮光蛋，可是，很多店主往往就失敗在這個過程。

接下來，我們一起進探討山姆沃爾瑪壯大的本質：用最少的資源獲得人才、資金、地盤

山姆沃爾頓的第一間百貨店紅火之後，兜裡的錢慢慢漲了起來，野心也越來越大，想要開第二分店。可是，他有點無可奈何，除了資金捉襟見肘之外，他最怕店鋪因為疏於管理而面臨倒閉。之前，他在紐波特鎮接手的第一家店就是因為年營業額不足7000塊錢，而不得不轉讓的。

現在，他考慮開店之後是不是有優秀的人進行管理。鐵公雞的山姆也不願意給更高的待遇和不願意承擔更多的成本。這是所有老闆思考的問題，想開店，又不願意出錢，可以提供貨物，可以提供培訓，但是不願意招人，畢竟這是一筆巨大的支出。

山姆日思夜想，想出一條妙計。

在1952年，他開車南下在費耶特維爾州找到了一家克羅格公司正打算放棄的老百貨商店。這店的面積有243平米，位置也非常好，正好在廣場邊上，屬於鬧市區。

山姆有打算把它頂下來，但是，他完全不著急找老闆談談，而是花幾天的時間在附近打聽訊息。

很多人在頂別人手裡的店面的時候，就沒有山姆那麼沉著，生怕別人把店面提前頂下來，急匆匆地去跟老闆談，結果被店主當成二百五，砍得遍體鱗傷。對於看上的店面首選要進行詳細的調查和論證，在價格、地段、交通等方面是否適合店面的未來發展。

山姆就聽當地人說：“這家店面估計只能堅持一個月。”於是，山姆在一個月的最後幾天才過去找老闆。急於將店面出售的老闆低價轉讓給了山姆。

山姆在擴張的過程中，他遵循了與現代很多不符合的規律，也許我們運用在實體的經營中，中國2020年即將是5G時代的來臨。馬雲在一次講話提示5G時代的來臨代表著電商和實體店結合的年代。

商家未來的道路

那麼優秀的商家會給必然要吞併一些小的商家成為自己的第二步的銷售法則，如何吞併呢？

1、山姆的優秀原則，同類型原則。

山姆·沃爾頓在經營的過程中發現當時美國的百貨店如同鍋裡的爆米花不斷地膨脹，那麼他曾經經營過房地產，但是虧本了，也就是說，他做的事業並沒有垂直，而是誇行業了。這很符合現在中國網際網路的國情，垂直度是決定客戶群體的細化針對性。

在這個原則的基礎上，做很多產業都是講究細化和垂直，比如母嬰用品類的，會找一些母嬰的公眾號、或者抖音等自媒體進行產品宣傳。不過，這種模式就跟當初山姆第一次接觸超市這個新興事物一樣的道理，也即是現階段的模式。

那麼未來的商業模式會是怎麼樣的呢？

在未來必然是大商家的時代，他們有錢，有人，有管理很容易形成一套完善的電商和實體結合的方案。在這個過程中，大商家會針對自己的產品收購一些經營不善，甚至擁有大量同類型的粉絲的電商賬號、抖音賬號、各種直播賬號成為二級代理商。從而達到分銷的效果，從實體店展示、源頭出貨，代理商進行銷售。

電商平臺，抖音賬號、各種主播的貨主分散在城市的每個角落，集中源頭就成為銷售商的競爭中心。所以，銷售商會根據城市裡的分銷商的多少，在城市裡收購併打造自己的實體體驗店。比如北京的電商平臺有某產品的銷售商500人，，通過平臺的抖音、電商、直播進行推廣，產品銷售商會考慮在北京建立一個實體體驗店但是不以售貨為主，專門提供給客戶試演產品，試驗產品之後，再進行下單購買。

通過量來壯大粉絲，甚至會舉辦一些活動來吸引客戶。

2、山姆的收購原則，賬號吞併

現在很多賬號因為沒有資金無法經營下去，甚至成為了死號。但是死號依然擁有很大的優質粉絲。

大商家會考慮如何盤活賬號。以低廉的價格收購一些死號，並用廣告或者文案進行啟用。用低廉的價格招一些大學生兼職的主播，給予足夠的生活費用，要求完成固定直播任務，商品廣告的推廣，才能獲取如果有銷售額還可以給出提成，也就是養一個地方級的銷售員。

地域性優秀直播代理， 通過網紅直播成為代理商，大量的推廣產品，進行銷售。

3、山姆地域性原則，一二線城市和三四線城市佔有額

毛澤東的從農村包圍城市，也是現在拼多多走的路線，小城市裡的一站式體驗。小城市雖然小，但在中國還是以小城市居多。小城市的好處在於範圍小、交通方便、傳播訊息更加快。一間新穎的店在某個地方開啟，只要足夠吸引人會被大街小巷傳播。再以一些爆款的形式進入城市的銷售，會獲得更多人的關注。