作者 | Dr. Max Chin

AFI 文創IP諮詢服務中心，開發出《時尚風格體系，簡稱SFS》的三大應用模組：1. 《四大類18風格》，助力設計師深化設計風格、時尚買手理解商品設計的工具，2. 《四大類18場景》，以風格區分應用場景，提供風格搭配、風格空間陳列規劃的準則，3.《十大消費風格》，分類消費慣性及品味喜好，瞭解並精準對接目標消費客群。

可愛，消費市場的無限可能

可愛，是風格設計中最具有商業潛力的元素，當品牌IP化的概念普及，藝術與時尚產業的合作蔚為時尚，經由IP授權與聯名合作，無論從排名一、二的影視和服飾產業，可愛，始終是其中創造最大商業價值的關鍵。

從經典教母級的Barbie芭比娃娃到Hello Kitty凱蒂貓、從露鳥的辛普森家族到露屁股的蠟筆小新、從百年迪士尼到新銳的泡泡馬特；可愛，擁有強大的聯結情感的無可抵擋魅力。人，無分男女老幼；地，無分東西南北、時間，無分上下古今，隨著時代更迭、流行轉換，總有無數“可愛系”忠誠消費鐵粉不停的誕生與病毒式的成長。

“可愛系”，是對可愛元素有愛好或需求，產生消費動機、具有潛在消費傾向、及在生活中形成可愛風格品味的人群。抱著娃娃安睡的襁褓嬰兒、兒女成長離家輕靠寵物撫慰的老人、長期身處工作壓力需要釋放的上班族、喜歡二次元的裝扮和公主裝的蘿莉們…，可愛系的消費者，可分為自身外在裝扮及家裝佈置有需求的顯性消費者，和滿足內心潛在需求，但是不顯現在形象穿搭表現出來的隱性消費的兩種群體。

除了隨著電影熱潮，瘋搶《冰雪奇緣》裡的“艾莎裙”，是一種流行與喜好外；濃妝華服的蘿莉族和漫步街頭的漢服愛好者…，除了流行，認同，是一個很大的消費動機，外人眼裡的“怪咖”、“誇張”，在日本涵蓋年齡跨度半個世紀的蘿莉族，國內日漸普遍的年輕漢服族群，在B站的社群媒體中，找到群體認同，也勇於在現實的生活中，表現二次元世界的自我。

另類的“可愛系”，也逐漸成為一種叛逆與另類的消費特徵，哥特蘿莉風格的暗黑造型、頭戴骷髏髮夾的黑色龐克凱蒂貓、取代村上隆成為新的日本可愛系藝術家代表，奈良美智，帶著怨靈眼光與神態的小女孩，卻屢創市場記錄。這些既怪異又前衛的吸血鬼、蒸汽朋克、賽博朋克…風格，以強烈視覺系的少女及可愛形象出現，也成為現代“亞文化可愛系”的新消費族群。

隱形的“可愛系”消費群，消費動機主要在“療愈”。面對工作壓力、職場形象要求，私下的壓力釋放與情緒宣洩，具有療愈功能的“可愛”，就具備了巨大市場潛力，除了喵星人、汪星人外，卡通造型的娃娃，芭比、凱蒂貓、祖父級的米老鼠，和席捲全球的功夫熊貓，甚至沒有它，花木蘭魅力指數驟降的“可愛”木須龍，《冰雪奇緣》裡，清純艾莎也需要有個萌力破錶的胡蘿蔔鼻子雪人…,都是讓現代人需要在私下能借由“可愛系”的消費，達到療愈和壓力釋放的目的。

如何發掘可愛商機

雖然，每個人對“可愛”的定義與感受不同，表現可愛的設計多圍繞“童稚”與“趣味”兩大原則，卡通造型裡，頭大身短、超大水靈眼睛，現實裡絕對是怪物級的比例，卻是最能表達童稚可愛的造型。發源於日本，近年盛行於零售消費的“盲盒”設計，是典型的以超越產品本身的“期待”與“驚喜”過程，販賣“有趣”的行銷手法。

包含可愛元素的商品及服務，最常見的是公仔、玩具、及影視作品，主要的授權及聯名時尚設計商品，散見於衣服、包、鞋等生活用品，除了商品陳列外，越來越多的網紅店提供的可愛主題化的氛圍環境，包括由真人Cosplay的角色扮演提供的服務、輕快童謠般的音樂，提供消費者暫時逃離現實的歡樂，既可打卡傳播、帶動人氣、又可衝高消費。

消費風格，行銷利器

玩“可愛”，和其他的消費風格一樣，有許多的有趣的觀點及技巧方法，深入從感官、心理、物化等方面去分析消費群在消費場景、使用場景、內心場景的三種場景的消費反應，可以精準的協助品牌用於訂定商品策略及市場行銷計劃，值得有趣又好玩的探索不同的風格世界。

作者 / Dr. Max Chin

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