普通人與高手之間有什麼差別？

差別是願不願意意與人分錢，與他人分享利益。

這就是理解了“金錢”的激勵作用，從平凡到優秀。

高手和頂級高手有什麼差別？

差別是能不能找到比錢更重要的東西，積累和創造價值。

這就是明白了“錢”是世界上最便宜的東西，從優秀走向了卓越。

-1.

某次飯局

有次我和幾個創業者一起吃飯。

他們中的一個，是為企業和政府做諮詢服務的。很出色，每年可賺上千萬。

但我仍然可以明顯感覺到他的困惑。

他說：

他的每一筆生意都是陽光的。

不送禮，不陪領導唱歌，就靠技術和服務，幫客戶提高效率。

可是，有很多人說他們“不識時務”，有人說他們破壞了“行業規則”，甚至還有的人在背後搞“小動作”。所以，他不知道是否真的可以走這樣的路，到底能走多遠呢？

聽完，我既欣慰又無奈。

高興的是，他能以正向價值觀做事，無奈的是某些行業的規則，甚至有人認為這樣的做法是對的。

其實有很多公司，都希望自己能在陽光下賺錢，但只要來一點點“正”，就無法生存。

為什麼呢？

因為毫無價值。

不值錢，所以才請人吃飯，陪人喝酒，送禮物，要不然就沒有生意做了。

只有在你沒有價值的時候，別人才會開口向你要錢。

如果你能夠提供真正的價值，就不會有人向你要錢。

因此，我對這個企業家說，我沒有送過一分錢。你必須相信，你做得對。這條路不僅可以走，還能走很遠。

錢，是世上最便宜的東西。而你能提供的價值，遠比錢重要。

-2.

三種情況

一直以為錢可以留住人才，卻忘了員工真正想要的是尊重，歸屬感和自我實現。

一直以為錢可以留住一個人的心，卻忘了對方真正想要的問候、關懷和噓寒問暖。

一直以為給錢就對得起孩子，卻忘了孩子真正想要的陪伴，共度快樂時光。

所以這就是為什麼，世界上總有離職的“員工”，總有離開你的“女孩”，總有教不好地“壞孩子”。

我們認為錢可以解決一切問題，但其實錢是最便宜的。

理解了這一點，或許許多事都能做得更好。

-3.

兩個觀點

因此，我有兩點重要的觀點和大家分享。

首先，商業的本質就是交易。交易的本質，是價值的交換。

怎樣才能達到雙方都滿意的合作效果？

第一，是你自己的價值所在。

假如自己不行，那麼什麼溝通方式、談判策略都不行。不要抱怨。

在你有價值的時候，你帶著自己的價值說：

這是我可以提供給你的，請問可以和你交換嗎？

然後，雙方交換價值，平等交易，彼此雙贏。

就這麼簡單！

但許多人並不理解。

這就是為什麼會有很多“損人”。由於自己一無所有，想空手套白狼，最後只能想出許多陰招損招。

最終很多人“損人不利己”。不懂得價值交換，不懂得將自己的價值放在對方面前。

當你沒有價值時，別人不知道從你這裡能得到什麼，只好開口要錢。

你也有天會發現，能用錢換的，其實都是便宜的東西。更貴更難的東西，只能用真正的價值去換。

其次，一切商業的起點，都是消費者獲得利益。

如果你沒有價值，別人就只能開口要錢。但當你自己想賺錢的時候，如果沒有價值，你就賺不到錢。

這話，你可能聽過幾百遍了，耳朵都起繭子了。不過，還是有人認為，這就是漂亮話。儘管表面上認同，心裡卻認為商業的起點是賺錢。

不是。賺錢，不是起點，是終點。

許多明星都喜歡開餐館，一開始很熱鬧，但是沒多久就關門了。

為什麼呢？

粉絲喜歡明星，明星給餐館帶來“流量”。每個人都想來試一試，心裡還在想，萬一能看到明星呢？

但吃了幾次，就不來了。

因為一點都不好吃，所以沒有長久的復購率。餐館，當然是復購率更重要。

消費者獲益，提供價值，其實就是把菜品做得好吃。這是起點。賺錢，只是一個自然而然的結果而已。

但即使是“好吃”這樣簡單的事情，也有很多人做不好。

因此，你會發現，讓自己更有價值，提供價值，才是最重要的。

錢，只是結果，價值，遠比錢重要。

最後的話

那麼，人們之間的差距究竟在哪裡？

有些人懂分錢，也願意分享利益。他們甚至認為有錢能使鬼推磨。

有些人懂得比錢更重要的東西，就是價值。積累價值，提供價值。

如果沒有價值，別人只能向你開口要錢。

如果沒有價值，你也不根本賺不到錢。

錢，是結果，是世上最便宜的東西。

價值比錢更重要。

這是認知，更是格局。

瞭解了這一點，也許很多事情都能看懂。明白了，也就知道如何去做了。