作為微商的你，有沒有這樣的煩惱？

“聽說寫一篇”乾貨“文章併發布在知乎上，能獲得不少諮詢，為什麼我就不行”

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你如果有以上疑惑，那麼《保險線上成交》能幫助到你，這本書以保險行業為引子，教你如何客戶挖掘、內容策劃、私聊轉化等營銷方法進行系統講解， 此書能幫助你理清自己的優勢資源並設計出適合自己的營銷思路。

這本書講的所有營銷方法適合所有行業，畢竟新媒體的本質就是利用新媒體平臺或工具，打造個人品牌，並最終實現線上成交。

個人覺得這本書適合所有做微商的創業者，或即將創業的個人、職場產品經理、產品運營、社群運營、產品增長、新媒體運營、市場、銷售……等眾多崗位。還有，對新媒體一無所知的你，這是一本新媒體營銷的掃盲書。

為什麼這本書適合你？因為這本書通俗易懂，貼合生活實際，可讀性很強，沒有生澀的專業術語。書中有大量真實的案例，並採用圖文並茂的方式，讓你在看書的過程中，能直觀並清晰地掌握新媒體營銷技巧。最為重要的是，書中還詳細講解了技巧落地，怎麼使用工具及方法，讓你的獲客更高效。

本書作者勾俊偉，世界500強企業新媒體講師，京津冀10餘家眾創空間特聘創業導師，已出版近10本新媒體相關圖書，暢銷書《新媒體運營》，銷量居京東，噹噹新媒體類前3名。主講的線上新媒體 課程超過20萬人學習，全5星好評。

最為關鍵的是，他不但大量輸出（包括書籍、課程），還長期服務於創業公司，與眾多企業、使用者親密接觸，瞭解他們的需求，並針對大量的案例作提出不同的營銷方案。這種集理論與實操為一體的營銷方法，已經有大量的例項說明，這些人透過這樣方法，達成最終線上成交的目的。

1、如何找到你的客戶

你還著抱著電話本，挨個打電話問：我們這有最棒的保險產品，你需不需要來一份麼？最近收到不少電話，一接電話，透過就是這樣的開場白：我們是XX機構的，請問你家小孩幾歲了，我們這有0~12歲的英語體驗課……通常接到這樣的電話，我都會婉拒。

如果說傳統的營銷方法在慢慢失效，那麼有哪些方法能幫你，精準地找到客戶？

1)搜尋法：繪製你的獨家獲客地圖

比如你是做保險的，可以透過搜尋“保險”來找到客戶，當然 ，僅僅搜尋“保險”還是不夠。

如何做出這份精準的獲客地圖，搜尋詞庫主要包括4大類：業務詞、品牌詞、提問詞和搜尋詞。

業務詞：指的是目前可以為客戶提供的所有產品跟或者服務。如果你是做保險的，你至少可以列出10個業務詞，比如說人身意外險，交通意外險，重大疾病保險等等。

搜尋公司名稱相關的片語就是品牌詞。

提問詞：指的是哪家保險公司好？你可以寫出一系列提問時並定期去搜索，比如說意外保險哪家好授權買家醫療保險怎麼買，等。

錯誤詞：指的是因為口誤，一不小心輸入的錯別字，你也需要把錯誤詞列在搜尋詞庫裡，比如有些人把“保險”寫成“保鮮”，“人壽“寫成”忍受“。

2）追蹤法：看看客戶在關注誰

用追蹤法挖掘客戶需要，先有針對性地關注賬號，接下來要逐個瀏覽並篩選出潛在的客戶。

你要關注的賬號包括行業個人號、企業品牌和行業媒體號

3）提問法：讓客戶出現在回覆區

但是用提問法引出客戶併成交，需要做好6個步驟

第一，是思考的目的，也就是你這次打算銷售的產品是什麼？

第二，是思考人群，你需要想一想你所銷售的產品對應的客戶有什麼特徵

第三，你要思考之類的喜歡聊的話題。

我要買車，你可以設計出以下問題

我想買一輛20萬左右的車接送孩子上下學，哪位夥伴能推薦一款車？

有對電動汽車比較瞭解的小夥伴嗎？價格在15~20萬左右的，哪一款價效比高？

第六步，嘗試跟單，用目前常用的聊天話術和跟單技巧。一些重要客戶，要線下約見。

4）群組法：不懂建群，如何獲客

社群顧客有兩種方式，一種是自己建群的，另外一種是加入別人的群。

自己建群的話都是社群營銷方式，自己就是群主。另外一種加入他的群，指的是加入已經運營得比較成熟的社群，直接在這個群裡挖掘潛在的客戶。

首先是信任感，客戶會透過頭像名字簡介等產生對你的印象，這決定了他是否相信你接下來所說的話。

最後是專業的客戶能夠從字裡行間看出你在保險方面的經驗，判斷你是否真的在行。

5件事情是好名字，好簡介，好封面，好內容、有好頭像。

頭像設計三個原則：清晰，真人、正面

名字設計的三要素：真實姓名，公司資訊，創意標籤簡介設計的三要素：資訊點，閃光點，價值點。

封面設計必須精心設計，因為凡是看到封面的，都是對你感興趣的客戶。當然你不用擔心自己不會設計，利用工具，如創客貼，能夠輕鬆幫你搞定封面設計。

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