在生活中各行各業都曾在一定的回扣一說，自然也形成了回扣營銷的模式，在中外藥企這是一個不說的規則，也因為這樣的事情沒少拉下高高在上的院長主任等任務，即使藥企也有被封殺的現象。

前不久美國司法部宣佈，Avanir製藥公司被指控向一名醫生支付回扣誘導處方。經過相關的核實後顯示，該藥企同意支付超過1.08億美元的鉅額罰款。

事情如果是這麼簡單便好了，據要求該藥企還需要配合，對參與回扣計劃的4位先關人員進行起訴，怎麼都感覺是在相互“互撕”，你給回扣我吃回扣，我舉報你，你指控我。

回扣營銷誘惑有多大？

在各個行業中都有層出不窮的商業賄賂，上至高層官員，下至醫生護士。生活的苦澀讓人們對金錢的誘惑便的沒有什麼抵抗力，尤其回扣營銷是那麼的簡單粗暴，對於醫藥人來說誘惑更加大了，回扣營銷不僅僅是在中國才有，不知什麼時候開始，在全世界都存在這一惡習。

回扣的根源是大量藥品湧向市場，在強烈的競爭下使用的手段之一，也稱為“藥企之間的野蠻競爭”。簡單粗暴的利潤掛鉤的模式，促進了藥品的銷量，人在看病的時候從來沒出現過砍價，因為生命至上的道理，所以藥品的利潤在以前真的非常的恐怖，百分之五百的利潤都可能有，藥品變成了暴利行業，同時也是回扣利潤最大的肥行業。

醫者本身的收入不是那麼高，在正面的職業的薪資不能有個更好的生活，附屬的回扣便是很大的油水，由此激發了，給醫生送回扣拉動處方，也就是這時候，醫生和醫藥代表之間的產生不可分割的聯絡。常常看到某醫院XX主任被查，XX院長貪腐幾百萬等等事情。

回扣是社會的產物

回扣自然來源於社會市場，迴歸自然也需要調動市場模式，這是一個必須要經歷過程。就像一代王朝的興衰一樣，需要進行變革才能到達盛世。需要的藥價和高額的回扣自然是發展的中的黑歷史，不經歷黑暗哪有光明的時候。

自2019年6月4日釋出的《深化醫藥衛生體制改革2019年重點工作任務》顯示，今年12月底前就要完成制定公立醫院薪酬制度改革的指導性檔案，從醫生端提高Sunny收入，降低收回扣的意願。還有藥改政策的4+7帶量採購推向全國，讓藥品集體採購談價，讓藥價公開化，消除藥企之間的相互惡性競爭。加強對醫生的管理制度，杜絕回扣問題，相關檢查部門在不斷實施監控，利用巨集觀調控的方式來優化市場，把產於社會市場的產物“回扣”漸漸的消除於無形。

回扣是違法，懲罰也很大

回到Avanir製藥公司的問題山，因為回扣要承受1.08億美元的懲罰，相當於7.72億人民幣。在中國對於藥企的處罰也不再少數，比如：企商業賄賂——在2015年間，海南醫藥集中採購服務平臺接連發布三個通知，13家藥企被列入藥品招標採購黑名單，企業在海南省所有藥品、器械被取消供貨、配送資格，兩年內禁入市場。相應的懲罰也讓藥企端正態度，商人也需要有原則有底線的來行商。