​傳聞終於成為了現實，3月26日，抖音與羅永浩正式宣佈雙方已經確定獨家簽約，羅永浩將於4月1日在抖音開啟直播帶貨。羅永浩新註冊的抖音賬號也已經達到了百萬粉絲，在抖音上，老羅的新Title是“交個朋友科技首席推薦官”。

從3月19日公開宣佈進軍電商直播以來，關於羅永浩下一步的動向問題就備受關注，老羅就像是一個宣佈恢復了自由身的頂級球星，引得諸多豪門俱樂部伸出了橄欖枝。

36氪報道顯示，快手創始人兼首席產品官程一笑親自遊說羅永浩，並給出上億報價，都未得逞。快手的官方賬號還推送了一篇題為《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》的文章，熱情邀請羅永浩入駐快手。

文章結尾處深情寫道：“不怕老羅有才，就怕老羅有平臺？羅永浩聯合快手，那還得了~還不帶著‘一哥夢’趕緊加入我們，帶你一起玩兒直播。”

可惜老羅的“一哥夢”不能在快手上實現了。輿論造勢加上創始人親自邀約，再附帶不低於1億的合作報價，快手所展現出來的誠意不可謂不足，但是卻未能如願。東北人羅永浩最終還是沒有選擇東北網紅的核心基地快手，轉身投入了抖音的懷抱。

近幾年，國內短視訊大戰格局已經，從最初的美拍、小咖秀等平臺的多極混戰，到現在的抖音、快手兩強爭鋒，短視訊戰場在2020年已經進入終局之戰。幾方勢力劍拔弩張搶奪老羅，則是短視訊在直播帶貨領域開闢的新戰場。

短視訊之戰的延續

直播帶貨肇始於2016年，那一年也被稱之為直播元年。當時淘寶率先試水開啟直播賣貨，2016年6月20日，張大奕開通了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點贊數超過100萬。2個小時的直播，其店鋪成交額近2000萬，重新整理了由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。

之後，”直播+帶貨“這個成為一種新的電商模式。2017年，快手從開始直播時，就選擇了“打賞+帶貨”兩條腿走路的模式。在直播帶貨領域，快手曾經締造了直播帶貨行業的諸多神話，散打哥1天帶貨1.6億，辛有志單日銷售量破500萬單，至今仍被業內人士津津樂道。瘋狂的資料背後，快手直播平臺的帶貨能力已經毋庸置疑。

抖音的直播帶貨起步較晚，目前熱門品類集中在美妝、家居好物、零食等板塊，業界傳聞比較多的事件是“口紅一哥”李佳琦5分鐘賣光15000支口紅，但事實上李佳琦在抖音上的銷量貢獻主要來自於短視訊，直播板塊仍舊紮根於淘寶直播體系。像石榴哥、牛肉哥、嘉絨姐姐等知名帶貨博主，主要也是以短視訊的模式進行帶貨，在直播這樣的細分領域，抖音帶貨缺乏一個自己的“散打哥”、“薇婭”。

抖音希望通過羅永浩在直播帶貨領域實現對快手的諾曼底登陸。事實上，搶奪老羅也只是抖音與快手在短視訊領域競爭的一個新戰場而已。

去年以來，短視訊戰場硝煙瀰漫。2019年年初，快手召開“重慶會議”後，成立了K3指揮部。快手明確指出，要在年底完成3億DAU的目標，要打響一場K2戰役，甚至專門成立了K3指揮部。

為了完成K3的勝利，快手還不惜花重金拿下央視春晚的獨家權益，還要給使用者發10億紅包。QuestMobile的報告顯示，快手受益於春晚紅利，假期平均日活使用者規模上漲40%，日均DAU增長超過4000萬。

不過抖音在春節期間也不甘示弱，除了與地方衛視的常規合作之外，還上線了諸如紅包互動、話題挑戰等創新玩法。

耐人尋味的是，1月8日，位元組跳動旗下一直與快手對標的火山小視訊與抖音正式合併，火山小視訊更名為抖音火山版。在此之前，抖音已經宣佈DAU超過4億。而第二天，就有媒體報道稱快手提成完成了K3任務。

春節之爭還未分出個勝負，抖音更是火速拿下《囧媽》線上播放權，請全國人民在家看電影，實現了對快手的閃電戰。QuestMobile的報告顯示，那段時間抖音在《囧媽》等多項措施下，使用者上漲明顯，抖音使用者上漲了26%，日均DAU增長超過快手。

羅永浩為何選擇抖音？

從使用者基數來看，快手和抖音仍是目前國內最具影響力的兩大頭部直播平臺，根據兩家平臺此前公佈的資訊顯示，快手直播日活超過1億，抖音的整體日活則超過4億。

對於帶貨而言，兩個平臺也有差異。來自於卡思資料的報告顯示，快手銷量較高的品牌包括眾多白牌以及網紅自有品牌產品（辛有志嚴選、ZUZU、E3E4等），而抖音銷量最佳的美妝品牌則主要以國牌為主，包括完美日記、珀萊雅等彩妝和麵部護理產品等。

從這個維度來看，抖音使用者對於品牌的認知要有別於快手使用者，對於草根網紅來說，往往通過人氣的聚集來進行帶貨，人物標籤的認知要高於產品品牌的認知，快手平臺的使用者土壤要更加適合。

但是對於羅永浩這樣成名已久的公眾人物而言，可能和抖音的平臺屬性要更為合拍，抖音帶貨主播往往擔任的是一個“超級導購”的角色，通過自身的專業知識和高階審美促成交易，而非建立在對於主播個人標籤的單一認同。

當然，像羅永浩這樣自帶流量的人氣選手，本身有著先天優勢，尤其體現在平臺原始粉絲量的積累上，但是細化到帶貨層面，他所瞄準的使用者仍是線上消費能力更高的群體。

來自QuestMobile的資料顯示，抖音直播使用者的消費能力比快手更強。快手使用者更為下沉，但18歲以下使用者明顯高於行業，而抖音30歲以下使用者佔比更高、且使用者線上消費能力更強。

平臺屬性上的偏差決定了抖音快手都探索出了一條各具競爭力的直播帶貨模式，但具體到主播本身的發展方向和粉絲受眾，抖音可能與羅永浩有更高的契合度。

直播帶貨會是短視訊新的機會嗎？

在羅永浩之前，已經有不少公眾人物開始深耕直播帶貨，相關的扶持政策也開始在各地落地，風口之下，遍地都是蠢蠢欲動的入局者。

就在最近，廣州市商務局出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，計劃將廣州打造成全國著名的直播電商之都。

在這份方案中，廣州市提出了要構建1批直播電商產業集聚區、扶持10傢俱有示範帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨網紅和“網紅老闆娘”等諸多具體措施。

巨集偉的規劃背後，則是直播帶貨即將爆發的廣闊市場。

來自艾媒諮詢的資料顯示：2019年中國線上直播使用者規模達5.04億人，較2018年增長10.6%，電商直播交易額突破4000億元。預計2020年線上直播的使用者規模將增至5.26億人，直播電商銷售規模將達9160億元，約佔中國網路零售規模8.7%。

如此龐大的市場體量，無論是對於個體還是組織，都是一塊肉眼可見的誘人蛋糕。

更為重要的是，相比較其他網際網路行業，直播帶貨給了更多普通人快速成長和借勢破局的機會，加入的門檻不再高不可攀，更多的市場潛力仍待挖掘。

具體到快手和抖音的直播帶貨生態，蓬勃發展的現狀之下，後勁依然十足，快手在18年6月就已經上線快手小店入局直播帶貨，2019年的主要成績也體現在直播板塊，直播在快手裡面的時長佔比已經越來越長。

相比較快手，抖音直播帶貨雖然上線稍晚，但背靠4.5億的日活使用者，潛力尚未完全挖掘。對比快手，仍是直播帶貨的流量窪地，更多的想象空間仍等待內容創作者們去開拓。

同時從羅永浩簽約抖音一事也能夠看出，抖音對於帶貨直播的投入將越來越大，幾乎是不計成本的投入，平臺導向之下，所衍生出來的機遇與紅利也將越來越多。

那麼，羅永浩是否能成為抖音的“散打哥”、“薇婭”，以及在短視訊終局之戰前，抖音能否借羅永浩實現對快手“直播帶貨”的諾曼底登陸，大家拭目以待。