知識的傳播是人類文明發展延續的基礎；從古代的石刻、壁畫、竹簡，到書籍，再到近代的錄影影片，都是在傳播人類的知識與智慧。近幾年隨著網際網路的快速發展，內容傳播變的更加方便快捷，人們獲取內容的渠道也越來越多。一部分善於創作內容、善於歸納整理，或者在某個領域有獨到見解的人，都可以輕鬆利用網際網路工具實現內容變現。

當前知識付費形式目前大體就分影片、音訊、圖文三種類型，當然直播也能算上一種。隨著網際網路的快速發展，使用者獲取資訊的渠道越來豐富，使用者獲取知識的習慣已經慢慢從原來的文字內容轉向更容易理解和接受的音訊、影片形式。這也給更多的內容創作者提出了更高的要求。那麼在如今如何做好知識付費，值得我們思考；

一、內容為王

知識付費首先還是要以內容為王；

2、內容要具有針對性；你的內容一定要能針對一部分人感興趣，例如K12教育領域，要針對不同年齡段的孩子，用不同的教學方法，激發聽眾的學習興趣；

3、內容中一定要有價值；各行各業都存在競爭，任何人也都不會浪費自己的時間，短影片為什麼能快速火起來，原因在於使用者用很短的時間，看完短影片後會有所收穫，無論收穫的是快樂、知識、或者認同感。如果你的內容不能短時間給使用者帶來價值，那麼沒有人願意浪費時間去瀏覽。

二、內容定價

知識付費除了直播形式，影片點播、音訊、圖文的主要成本來自課程錄製和流量費用；所以使用者量越大，邊際成本月底；所以知識付費的定價不能從成本考慮；任何產品的定價都一樣，如果從成本考慮產品定價，那麼這個產品一定賣不好。產品定價一定是從內容本身和使用者群體考慮的。

首先你的內容是否具有稀缺性、使用者群體對內容的需求是剛需消費還是隨性消費，使用者群體的消費能力是怎樣的等等；這些才是知識付費內容定價的主要考慮方向。

三、傳播載體

有了好的內容、找到了精準的人群定位，就要透過渠道或者某種載體賣出去；目前用於知識傳播類的系統和平臺都很多，大多數內容傳播是以免費形式再透過植入廣告或者帶貨形式傳播。專業以內容付費類的也不少。平臺大概可以分為平臺型別的、saas型別的、和獨立系統幾種形式；

CRMEB知識付費系統

四、推廣引流

這些工作全部完成之後，就好考慮如何推廣宣傳，就是如何拉來並留下更多用使用者。

當然如果是在某平臺上釋出的內容，這個就不用過多考慮，如果是使用saas或者自己搭建的系統，要做好推廣，首先要做好內容定位。例如品牌、系統名稱等，透過系統名稱給使用者最直接的內容定向。快速找到精準使用者。然後就是內容，做的內容一定要有一個主線，也就是不能偏離定位使用者的需求。這樣更有利於使用者的長期積累。內容設計也要有承上啟下的關係，吸引使用者並留住使用者。

有了好的內容做基礎，在配合簡單的推廣引流就很快，就拿CRMEB知識系統為例；系統有課程拼團功能，可以邀請多個好友參與課程拼團，享受拼團價。物以類聚人以群分，每個人的社交圈就是一個領域或者行業或者共同興趣愛好的圈子。課程的拼團或者分銷模式比其他電商類的拼團、分銷模式更具針對性。當然CRMEB知識付費系統也有分銷功能。透過拼團、分銷，利用社交屬性快速實現使用者積累。

同樣CRMEB知識付費系統中的會員功能也很好用，並且推薦一定要用；

1、是使用者透過會員付費，可以享受課程的會員價，甚至可以針對會員設定免費課程。很多使用者學習是衝動型的，短時間內有很強的學習興趣，透過付費會員享受優價或者部分課程會員免費，是知識付費很好的盈利模式。舉例：假如每節課售價29元，那麼使用者使用者聽三節課需要支付87元。絕大多數人對於學習的興趣會集中3-5天，之後就很難再持續堅持。如果年會員95元，使用者特別想聽的這三節課針對會員免費，甚至更多他感興趣的課程都是免費的。那麼在3-5天的興趣期內購買95元年會員的使用者就會特別多。前面也說了，知識付費產品是一個使用者量越大，邊際成本幾乎為零的產品。所以最終會員的受益比重會近乎甚至大於單獨課程的受益。

2、實體會員卡，就是針對線下有一定客戶資源的使用者，可以製作實體會員卡。比如線下課程的學員、沒有直接競爭的同行、異業聯盟等。通過出售或者贈送實體會員卡，登入線上知識付費系統可直接啟用會員。這個功能針對有資源的使用者是個非常實用的功能。當然CRMEB知識付費系統也有這個功能的。

直播、影片點播、音訊、圖文付費等都是知識付費系統的基礎，如何更好的使用這些功能並獲取更多使用者，才是做好知識付費實現內容變現的關鍵。前提是先找到一家靠譜的公司，搭建一套好用的知識付費系統。