如今購買翡翠珠寶的渠道有很多,從實體店鋪到網店直播,從源頭市場到高階拍賣,不同的交易渠道往往會有不同的談價方式,比如定價、議價、競價等等,那麼選擇哪種交易型別才最“划算”呢?
讓定價變得更低定價,即明碼標價,大多為品牌零售店。優點是省去談價環節,比較保真,適合不懂貨的消費者,而缺點則是溢價偏高。
尤其是對於翡翠來說,雖然一直由於價格不夠透明而飽受詬病,但翡翠的孤品性,本身就決定了很難像其他珠寶一樣能被明確標價,所以其實即使被標明瞭價格也很少能得到行家認可,一件豆種翡翠被標價上萬然後引發吐槽的例子比比皆是。
如果想要買得划算,要麼多對比,古語說,不怕不識貨,就怕貨比貨,有比較自然就有鑑別;要麼就等店家做促銷活動時的折扣優惠。還有一種方式就是從靠譜的直播間平臺,翡翠板料定製手鐲,不僅送鐲心還有邊角料。
增強議價的能力議價,顧名思義,就是價格可以商量的,通常是小品牌或批發交易市場,需要消費者具有一定的與人交流溝通的能力,對真假品質高低的評判能力,談價的水準等等,適合社交能力強的消費者。
每個翡翠板料貨主或商家有其自己的特色,從實力到品性,從貨品質量乃至性格方面都各有差別。大商家往往沒有小賣家好談價,講誠信的商家當然比賣過假貨的商家更值得信賴,而如果一個商家的板料或貨品總是瑕疵很多,那就更要注意仔細檢查質量。
最簡單有效的辦法,就是“對比與試探”。從低價位出價,不斷試探,找到合理的交易價。當有一件貨品成交後,也可以此作為參照物進行出價。出價前先問明對方的開價是不可或缺的關鍵步驟。(相關閱讀:翡翠叫價與出價的藝術)
直播間也能競價競價,即多個賣家同時參與競爭,價高者得,採取這一談價方式的,多為拍賣場。能上正規渠道或平臺進行拍賣的翡翠珠寶,幾乎都是經過鑑定確為真品,而且通常價值較高,更具有保值性和收藏價值。
不過需要注意的是,如果拍賣的不是成品,而是有賭性的毛料或手鐲毛胚,在未拋光之前是無法完全確定其價值的,起貨後才能看得見效果,所以無論在競拍前還是在競拍現場,都要保持冷靜,理智的判斷拍品價值,以免衝動後悔。
最後,選擇什麼樣的購買方式更划算,其實還是取決於個人對翡翠珠寶的熟悉程度以及自身喜好,最適合的就是最好的。