1.什麼是內容產業，目前是否還處在紅利期？

“內容產業”這個詞最早被國外普及是20多年前，美國網際網路興起以後，新型媒體逐步衝擊傳統媒體，人們把圍繞智慧財產權和內容創作的全產業鏈參與人員稱作內容從業者。

能成為一個產業的，肯定有很多主體產品形態，內容產業的三個層級分別是資訊、知識和智慧。在沒有網際網路的時代，我們能接觸到的內容產品主要是報紙、書籍、民間唱戲說評書的這些型別，古代的書籍和知識大部分都掌握在官府和豪紳手裡，不構成大範圍的產業鏈條，所以也算不上什麼“內容產業”，因為普通人純靠幹這個基本活不了。

得益於網際網路的發展，咱們國家從2015年開始，做自媒體和各種音視聽閱內容的人越來越多，趕上經濟爆炸式增長，國民大範圍生理需求滿溢，精神需求開始越來越大，使得各類視聽媒體和娛樂內容站在了內容產業的核心位置，我們可以不經過官府稽核直接對網際網路群眾銷售“短頻快”的內容產品。

你不要小看當下這個環境和紅利條件，我個人認為這是時代給白手起家想要創造一番事業的人最大的紅利機會，過去你走到街上跟別人說“我想賣給你一段知識，你給我50兩銀子吧”，不是被刁民暴打就是被舉報抓去官府說你宣傳邪教，擾亂社會治安，稍不留神就被砍頭了。

今天人們對於娛樂和知識類內容的尊重是文明和科技高速良性發展的結果。

你如果問我，在今天，普通人或者說窮人做什麼會有更高機率改變命運，毫無疑問是從事內容產業相關工作或者做內容副業專案。

2.最適合普通人的內容副業專案是什麼？

這張圖裡面列舉了當下網際網路上四類主流的內容形態，本質上我認為普通人最適合也最應該做的內容副業毫無疑問是做“自媒體”，因為只有自媒體才是普通人最有機會的人生財富增長槓桿，原因主要體現在三個關鍵詞上：成本低、利潤高、長期主義。你只需要持續投入時間輸入和輸出，將積攢好或者直接去平臺牽連到的流量變現，錢很容易到手，而且一旦和粉絲形成信任關聯，可以長期經營這個信任，持續的賣東西給粉絲。

上面那個張圖以最低門檻來衡量成本的話，以圖文類內容做自媒體顯然是最容易輸出的，其次是音訊、影片、和強互動類內容產品，越是往上走，大體上你如果想要做好質量，投入的精力和資源成本應該是越多的。

那為什麼我還要把圖文內容放在最底層呢，因為圖文內容或者說單純的文字內容是最能奠定人內容功底的形態，一個人如果連文字邏輯都處理不好，如何去創作更高質量的影片內容，你要知道影片都需要指令碼的呀。

3.自媒體變現的方式和底層邏輯是什麼？

上面這張圖是自媒體的六類變現路徑，第一個平臺流量獎勵小白可能會比較陌生，本質上就是內容承載平臺給你補貼錢激勵你創作，補貼方式主要有兩種，一種是看你發的影片或者文章閱讀量和互動量大小，例如西瓜影片後臺會給認證過後的創作者開通流量激勵許可權，你去上面釋出影片，一條影片如果有1萬播放量，他會給你1塊到5塊不等，100萬播放量可能就是幾百幾千塊錢。

第二種內容電商帶貨你們應該不陌生，李佳琪、威亞、羅永浩目前在乾的事就是這種，透過做直播或者影片來賣電商產品，賺佣金和坑位費，知乎這邊是知乎好物。

第三種給自己的其他業務導流也很容易理解，就比方說你家是開寵物店的，你為了賣你的寵物去網上寫各種文章慢慢變成大V，然後引流粉絲到自己寵物店消費，買貓糧狗糧什麼的。

第四種是廣告變現，這個不需要解釋，就是有品牌方找你打廣告，給你5000塊錢讓你寫一篇文章。

第五種是知識付費，現在的網際網路公司大多數職工和老闆每天晚上基本都是聽著得到的課程睡覺的，羅振宇老師是這個領域的開山鼻祖。

這六類變現路徑基本就是大部分主流的變現路徑了，手法無所謂優劣，不同的人有不同的訴求，但底層邏輯是不變的，做自媒體也好，做內容變現也好，他們的本質是什麼，就是你得把他當成是一個生意。

是生意就涉及到價值問題，生意的底層邏輯就是一個公式：銷售額=流量✖️轉化率✖️客單價✖️購買次數。用這個公式的時候，你得提前思考好你要賣的“產品”是什麼，拿剛才說的那6類變現路徑裡面的內容電商帶貨來講，你以為做這個事情賣的產品是實物麼？你以為李佳琪、薇婭羅永浩這些人賣的是什麼化妝品、衣服首飾包包麼？根本不是！

他們賣的是自己的知識、自己團隊對整個直播間完整操控的體驗度、自己團隊對供應鏈的把控，那些什麼包包首飾衣服之類的只是他們產品變現中的最後一環。如果他們賣的是實物產品，那他們應該是開工廠的，而不是做直播賣貨的。

這個概念說出來很多新人朋友其實不太好理解，但是事實就是這麼個事實，我如果問你抖音公司的產品是什麼？你大機率會回答：抖音公司的產品不就是抖音APP麼。這就是純使用者角度，因為你給抖音付出時間，你買了抖音帶給你的娛樂歡快，很正常。但是對於自媒體或者商人來講，抖音公司賣的根本不是他的APP，抖音賣的是他的使用者，賣的是他擁有的流量。

這是兩種思維，你一定要深刻的、清晰的、明確地分清這個概念，要用小本本記下來，如果想要做好自媒體，下次刷抖音就要以商人的角度去刷，你會發現你平常發現不了的東西。

4.內容產業的未來趨勢？

之前我說過現在是內容人的紅利期，你要做內容創業或者副業的話，現在這個環境本質來講還是在變得比以前更公平的，十多年前你想走紅或者出書，需要編輯人員和媒體來稽核和催化，需要大佬站臺推廣你，今天，只要你有好內容，能滿足使用者需求的內容，隨意去各種內容承載平臺釋出，很容易火起來。

但是，市場對內容質量的要求確實是比前幾年更高了，最重要的一個原因就是網際網路行業進入了存量時代，中國就14億人，10多億人每天的時間都已經被各種APP吸引了，隨著他們對這個東西的瞭解，認知和智識的進一步提高，再也沒有那些對網際網路陌生的人可以隨意被標題黨、傻瓜式的套路收割。

對內容質量的要求變高並不是一個壞訊息，相反，他對於做優質內容和長週期內容創業的人，尤其是普通人來說，是更有益處的。你想一想，當一個行業裡的生意在很短時間就能賺到錢，很輕易的就能賺到錢的時候，人們只想著用最捷徑的方式撈錢，他能成為一個大眾行業麼？或者換一個說法，大多數行業初期，根本不適合普通人來做，因為各種變現路徑和血腥的坑洞都需要有人來踩，你看到那些今天成名的網際網路大佬很風光，可你知道當年他們在千軍萬馬裡面廝殺遭了多大的罪和狼狽不堪麼？

一將功成萬骨枯，在行業初期競爭失敗的那些人，跳樓輕生的大有人在，只是我們不知道而已，大多數人的運氣都沒那麼好。

今天內容行業雖然已經站立起來很多山頭，但它也無疑是更適合平頭老百姓來做了，因為前人踩過的坑、前人的成功經驗，我們這些後人都可以去模仿，去學習，沒必要自己再摸著石頭過河。很多人說失敗是成功之母，其實根本不是這樣的，成功才是成功之母，你去看這個世界上成功的那些人，每個人都有相同的品質，堅毅、勇敢、樂觀等等。但是失敗的人，各有各的失敗。

一個不可否認的事實是，網際網路行業正在快速的傳統化，或者說，他已經是一個傳統行業了，今天你走在大街上，哪一個線下實體店沒有微信支付和支付寶支付，哪一個店鋪不需要網際網路+，做餐飲的、做酒店的，不入駐美團、餓了麼大眾點評這些平臺的，生意越來越難做，因為他們自己的流量支撐不起自己的營收，大家都在點外賣，你非要讓我去你店裡面吃，那我就不去了唄，我為啥不直接在手機上點其他能送外賣的店鋪呢？生存壓力這麼大，我的時間比走路去你店鋪吃東西值錢啊！

這裡就是一個超級大的趨勢紅利，網際網路是在加速傳統化，傳統產業也在加速網際網路化，企業和個人需要做品牌、做IP，做私域流量保持自己和使用者的更強連結，但是網際網路的流量或者說世界上的流量是有限的，要做成這些事，都需要一個基礎，就是你得有內容能力，你只有有內容能力才能吸引到別人的目光，才能帶來流量，用流量反饋自己的產業升級。

很多老牌的傳統行業對這個變化和應對這個變化的能力是欠缺的，他們完全沒有內容能力，今年和去年你會發現，一大批老牌企業，不思進取的那些企業，沒有內容能力的企業，都死了，很多新的產品，比方說元氣森林、王寶寶、花西子這種產品和新型的創業公司誕生，他們利用符合當下時代的內容贏得了當代人的關注度和喜愛。

知乎戰略副總裁張寧之前在知乎十週年大會上說過一句話，他說：內容將從一個垂直的產業分類轉變為支撐其他產業的水平基礎設施。

我非常贊同這個話，真正的內容能力在下一個十年將成為支撐其他產業的基礎能力，所有行業以前的那些內容生產思維將帶來革新，內容會變得越來越值錢，在這樣一個趨勢面前，內容人的話語權會進一步提高。

那具體應該怎麼磨練內容能力呢？為什麼要選擇知乎做內容，為什麼要先學會在知乎賺錢？下次講給你聽。