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(全新的2021年來了!2本書帶你學習系統,全面,立體式的亞馬遜運營)

相信很多賣家已經知道

"痰盂" 這個短期爆款了

這個產品初期給人感覺就是不可思議

怎麼會有老外買這個呢

其實這歸功於這位優秀賣家的精準營銷

本來是80年代的老古董產品

在國內,很多95後都沒見過的產品

憑藉著賣家精美的描述

配上富有想象力的產品場景圖

瞬間圈了一波又一波的痰盂粉絲

如圖:

前面兩張是精美的主圖

下面紅色方框的是優秀的英文產品描述

五行第一點翻譯成中文意思是:

20世紀60年代的中國傳統果籃,;

色彩絢麗,圖案精美;

代表了中國傳統文化,象徵著生活的幸福。

這一看

就是一位思想純潔,英文6級的運營妹子寫的

但為什麼這段時間

痰盂的賣家店鋪都被封號了呢

現在平臺僅有的幾個listing

都是沒有什麼銷量的

老外也不都是人傻錢多,如圖:

痰盂這個產品的短期火爆原因是:

優秀的產品包裝 + 本土化場景的圖片描述

失敗的原因是:錯誤的產品定位

用錯誤這個詞還算是溫和的

嚴格說你是在侮辱老外

我就是作為一名中國人,也是不能接受的

犯了原則性的錯誤。。。

這是一個典型的失敗的國貨出海案例

但裡面優秀的運營技術,還是值得學習

我們再看一個成功的案例

也是我們中國才有的獨特文化產品

英文關鍵性是:china joss paper

如圖:

這產品在剛剛過去的春季期間

相信很多人都燒過

亞馬遜每年也都會有一股冥幣風

一方面是海外華人越來越多

但關鍵因素是這個產品本身有特色

冥幣屬於創新型,衝動型消費的產品

在當前拜登發1.9萬億美金的背景下

很多美國人是有這樣的消費衝動心理

再加上老外沒有風水一說

他們更加喜歡冥幣的原因是:夢想成真

相當於一個隨時可以許願的產品

這非常符合歪果仁的張揚個性

就像產品描述的一樣

把錢燒給祖先,可以給你帶來好運。。。

還有聰明的賣家,直接做了產品組合

如圖:

這樣一對比,一分析

大家是不是對相同中國文化的產品

為什麼有的能成功出海,有的卻失敗了呢?

我這裡直接總結為三點:

1.產品價值觀正確,是健康,積極的象徵

2.產品有獨特賣點,最好是有點 “樂趣” 的創新產品

3.從買家角度出發,給出實實在在的有用的地方

哪怕是精神上的需求也可以。。。

建議繼續往下閱讀以下文章,請看:

2021我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

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最新評論
  • 3本作者大大最好的一本小說,劇情讓人拍手叫好,連看三遍也不膩
  • 痰盂後續!下架